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近日,携程主动将自己在去哪儿网的酒店产品下线,以模式之争大骂去哪儿搜索不公, 有违在线旅游平台保持公正地发展,携程与去哪儿开启酒店业务大战,再度凸显星级酒店业务对在线旅游平台的重要性。对此,小谦认为,炒去哪儿鱿鱼的举动乃携程无奈之举,当携程当年主动申请与去哪儿合作开始,就已经存在被去哪儿利用完合作破灭的隐患,实属意料之中。

携程自炒去哪儿鱿鱼:以道德名义寻求声援

据笔者了解,去哪儿与携程在酒店业务上的合作,由携程在一年前找到去哪儿网提出合作。尽管随着在线旅游的发展,携程和去哪儿各自的模式都在不断地被融合,但促使携程与去哪儿网合作的根本原因,和当时携程擅长在线销售酒店业务,酒店库存优势大,去哪儿网依靠搜索比价,走技术路线,以流量见长的行业现状有着很大关系。之所以携程此前会寻求去哪儿网在酒店产品上展开合作,一方面是去哪儿当时在酒店产品上的优势的确不及携程,携程有把握与去哪儿达成合作,而另一方面则是携程试图通过去哪儿的流量优势提升产品的销量,进而获得更多的利润。

初期而言,携程和去哪儿网的合作都是皆大欢喜的,但如今携程却是在公开指责“去哪儿直签酒店,通过大量“马甲”代理商,依靠优先排序,破坏搜索平台的公正性,谋求利益。”

据了解,导致携程与去哪儿合作破裂的最大原因,在于去哪儿在合作过程中一直悄无声息地在经营直签酒店业务,甚至还在短短的一年多的时间里,直签到了17万酒店客户,逐渐摆脱了对携程酒店库存的依赖。在携程如今不惜高调地谴责去哪儿事件中,笔者个人认为,携程此举不过是在携程在与去哪儿合作“名存实亡”的情况下,寻求一个较好的理由退出与去哪儿的合作,以道德的名义寻求声援。而导致曾经友好的合作伙伴刀剑相向的原因,或许还得从酒店业务在在线旅游平台发展的重要性说起。

酒店业务成在线旅游发展核心之重 携程酒店利润遭去哪儿眼红

随着行业发展,在线旅游竞争变得越来越激烈,诸多在线旅游平台都在拼命地开拓,离钱更近的商业化专属业务,而酒店由其是星级酒店酒店给在线旅游平台带来的利润非常之高,携程能够在目前激烈的价格战中依然保持盈利,和其占据着在线酒店优势地位,能够凭借酒店业务产生丰厚的利润有很大关系。

在多次的交道之中,去哪儿等在线旅游平台怎能不知携程的优势所在,眼红携程目前主要的利润来源也就非常正常。当去哪儿与酒店库存强势的携程展开合作之后,去哪儿更是能够了解到酒店业务,尤其是星级酒店业务对在线旅游平台的重要性,也清楚在线旅游平台与酒店合作的细节,自己直签酒店,以代理商形式瓜分原本应该和合作伙伴携程的流量,便是眼红之后具体抢夺市场的举动。

携程炒去哪儿鱿鱼:意料之中无奈之举

在携程与去哪儿合作的过程中,去哪儿网加大自营酒店业务,逐渐摆脱了对携程酒店库存的依赖。

随着合作时间的推移,携程曾经所赖有的酒店库存优势将渐渐变小,而其又难以在流量上做出巨大的突破。由此看来,这一场合作一开始,一旦去哪儿有想法要自主大力开拓酒店业务,就意味着携程只能在合作初期提高产品销量,后续的合作对携程来说都是不利的。

如果去哪儿网与携程的合作继续保持,,去哪儿在近期的酒店业务竞争中已经拥有一定根基,携程对于去哪儿的利用价值已经几近没有,携程继续合作只能吃更大的亏。合作对于去哪儿而言,携程虽然难以再对去哪儿业务发展帮助很大,但受益者既然是自己,去哪儿也很难自断合作,在这样尴尬的情况下,如今携程炒去哪儿鱿鱼,实在是意料之中,也是携程无奈之举。

互联网是一个竞争很激烈的行业,携程吃了这么大亏还要倍有面子地自己炒去哪儿鱿鱼, 最大的错误就是在去哪儿合作的过程中,降低了警惕性。天上没有免费的馅饼,互联网也没有那么好拿的流量,携程去哪儿合作的破败值得行业从业者参考并警惕。

作者:小谦,好宝网创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996,网易科技特约稿件。


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