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经过多年的价格大战后,电商对于国民消费产业的影响的确得到显著提升,网购已经成为主流消费人群的基础消费渠道,经历多年风雨的电商行业终于进入成熟发展期。

伴随着阿里和京东在综合电商领域的优势进一步加强,人们开始意识到:做平台,再在综合电商领域试图与阿里和京东抗争,可谓是九死一生的举措。一时间,“转型”成为电商行业非常火热的话题。

坦白而言,媒体电商化的话题已经是老生常谈,人们的确鲜少听到“电商媒体化”的概念。这不,在电商网站转型的重要节点,易迅网总经理汤恒晟在其举办的“数字星球嘉年华”活动中,不仅正式公开了易迅网与京东的“全面战略合作伙伴”关系,还宣布易迅网将把自身的长期战略定位转变成“电商媒体化”。

一时间,媒体上关于易迅“电商媒体化”的讨论也越来越多,“电商媒体化”究竟是个什么梗?为何百度上基本上不见别人提出“电商媒体化”概念?当你了解电商媒体化的具体表现之后,你或许便会发现电商媒体化竟然令人如此眼熟,电商媒体化本质上已经开始走进我们的生活。

电商媒体化并非“新玩法” 但的确乃大势所趋

那么,什么是电商媒体化呢?在汤恒晟看来,电商媒体化的具体表现便是通过产品众测和线下活动等方式,帮助电商数码入门级使用者解决买什么、在哪买、怎么用的问题,从而在传统电商的产品、价格、服务三个方面之外,加入内容和社群因素。

喔?导购平台?什么值得买?数码领域的美丽说和蘑菇街?如果把亿邦动力、天下网商这类型针对行业用户的TOB电商媒体抛开在外,易迅网想做的不就是各类面向普通消费者的导购类媒体的事儿吗?

的确,在目前电商平台流量成本越来越高的情况下,一味的从外头花钱购买流量显然并不是最理性的平台运营模式。从当年淘宝客流行的时候开始,以淘宝网和阿里妈妈广告联盟所组成的产业上游,就吸引着诸多导购类型的TOC媒体为之导流,尽管美丽说和蘑菇街一度曾受到淘宝的接口封杀,但伴随着京东和一众垂直电商平台的发展,导购网站不给淘宝倒流还能把精准的流量用更低的价格卖给其他电商平台,再不济也能试试自营电商呀。

也正是在电商产业的大繁荣背景下,尽管不少过去的淘宝客都深知导购网站有风险,但由于电商流量的确越来越值钱;美丽说和蘑菇街至少也还存活着;什么值得买、礼物说等各类网购商品推荐平台外表也挺光鲜,大量当年的淘宝客也摇旗呐喊地拉着团队回来了,从用户角度出发为电商网站培育稳定、精准、低价(免费)流量,这个创业方向也就越来越火了。

常常听人说巨头走进的市场很有成为下一个风口,不少创业者也曾盯着巨头的一举一动。就电商媒体这块,阿里巴巴也在近期推出了电商内容平台——淘宝头条,以图文并茂的形式开始在手机淘宝首页进行大量的流量支持,已吸引诸多内容商的加入。

尽管阿里巴巴这一举措无论是相比美丽说、蘑菇街这类老牌导购网站,还是与这几年在电商媒体内容上凸显成绩的什么值得买、易迅网、礼物说等新锐电商媒体内容平台比较,淘宝头条的推出都显得有些晚。但正是因为淘宝曾与蘑菇街和美丽说有过一段又爱又恨的恋情,而后起之秀们在移动互联网所凸显出的商品导购价值得到阿里认可,淘宝头条的推出反而更加验证了电商媒体化乃是大势所趋的观点。

因此,在电商媒体化并非新玩法的情况下;在细分领域的商品导购推荐媒体创业浪潮下,通过增强电商平台的媒体化属性、收购或拉拢垂直导购媒体,从而形成自有流量生态,的的确确乃是电商平台转型的方向。这一点,无论是继续深耕数码的易迅网、还是开始在跨境电商、奢侈品电商等领域争夺机遇的电商平台,都不容忽视的。

言归正传,易迅网是国内首个提出电商媒体化的老牌电商平台,尽管易迅网具备一定先发优势,但我们也需要冷静客观地看待易迅网这一举措。在笔者看来,易迅网的媒体化计划需要一分为二的来看,一方面,作为老牌的电商平台,易迅能够敏锐地感知到市场的发展趋势,并及时地迎合趋势而做出改变,这对于易迅的铁粉们来说无疑是令人欣慰的,另一方面,易迅网需要考虑的却是这一计划要怎么更好地执行下去,易迅网身处的复杂环境能给其多长的尝试时间,这无疑让人有些焦虑。

两大难题 易迅若能解答其竞争力或将提升数倍

笔者打心底地觉得易迅的新计划执行好难度不小,但就凭易迅网跨出电商媒体化的这份勇气,我真佩服他,所以也就真心实意地想问问易迅网2个问题。

难题一:360奇酷网也弱化媒体属性 易迅网怎么解决流量问题

360奇酷网究竟是什么?或许很多读者还不知道他。360奇酷网并不是360奇酷手机的官方网站,而是此前奇虎360在与酷派手机联谊之前就早早推出的智能硬件社区,主要提供各类智能硬件试用、评测、资讯、行业评论等服务,极具媒体属性。

而如今,或许360也需要有一个平台单独对外销售内部的智能硬件,智能硬件社区360奇酷网也顺利改名为360商城,新版本早在2015年6月份就已经上线,其主要服务已经成为智能硬件电商平台,进入首页,你已经很难感受到其媒体属性。如果你仔细寻觅的话,因为360商城里360智能社区下的奇酷发现栏目,你或多或少还能感觉到“深藏不露”的媒体属性,但不管如何,从强媒体属性到去媒体化,360奇酷网的发展历程对于易迅网的媒体电商化而言,的确有着较强的研究意义。

作为360力推的一个智能硬件平台,从发展开始到如今,360商城(前360奇酷网)都一种拥有360开机小助手的弹窗和360新闻主力位置的推荐资源,其每天轻松获得的流量便是百万级PV。尽管如此,不管是老周的战略发展转变还是奇酷网此前的模式生不逢时,媒体属性终归是如今的360商城开始淡化了的。

从某种程度上来说,360奇酷网是科技数码领域将电商与媒体化深度结合起来的标杆平台,在360本身并不具备太强媒体属性的情况下,360奇酷网最终还是回归电商的本质,直接促动交易,也许是广大电商媒体化看好者能找出的理由之一。

但摆在电商媒体化面前的难题便是,品牌和流量可谓是电商媒体化的两大关键因素。我们仔细一看,易迅网的确具备3C数码基因,但正是在最近几年大量3C数码产品贴上智能化标签就自称是智能硬件的情况下,易迅网如今所提倡的电商媒体化,不就是此前奇酷网的发展形态吗?奇酷网此前还拥有360大量的流量支持,而易迅网的流量从何而来呢?易迅网的导流渠道会是腾讯或者京东吗?

易迅网总经理汤恒晟曾在发布会上强调:过去电商网站过于强调单个用户的转化的价值,而如今易迅网的电商媒体化便是要通过各类媒体化运营,提升用户对于平台的整体价值。这在我看来,其实就是让平台的运营离用户更近一点点,离商业化更远一点点,是一种圈流量的方式。但于电商行业来说,本质最终或许还是促成交易,如果说易迅网媒体化的流量只能主要依靠于易迅网既有的微博微信粉丝和既有的用户来推动,易迅网在于其他的垂直媒体竞争过程中,又怎么取胜呢?

因此,暂且不论360奇酷网为何会转型电商平台,在科技数码这个垂直领域,日均PV要达到百万级并非易事,易迅网如果要以媒体的身份真正将科技数码的消费者圈在一个社区,怎么样获得流量的问题很关键,能否妥善得解决这一问题,直接影响到易迅网的媒体化计划。

难题二:易迅品牌是把双刃剑 媒体的公信力难保证

有一种揣测是这样的:由于易迅网和京东在3C数码业务上的高度重合,易迅网媒体化地本质便是帮助京东维护好3C数码消费者,做专注于3C数码类产品的专业导购媒体平台。基于此,很多人也认为依托于易迅网过去所积累的品牌优势,易迅网的媒体化会得心应手。

是的,作为老牌电商平台,易迅网三字可谓是如雷贯耳,而其微博和微信数百万粉丝也都成为其平台产品非常贴心的用户,甚至如今市场上还有一群人对着易迅网有着别样的情怀的。但谈及媒体,客观公正可谓是人们对于他的基本要求之一。

易迅网的品牌很响,这是名副其实的,但易迅网的品牌是建立在他作为一家电商网站。易迅网越是强调其积累多年的3C数码厂商有多支持他们的媒体化计划,人们就越是容易想起易迅网曾经是个电商网站,曾经甚至现在都还和这些厂商拥有非常紧密的合作关系,易迅网的媒体化内容会不会受到这些厂商的影响呢?

因此,易迅网的品牌可谓是一把双刃剑。与易迅而言,能够通过深耕数码垂直导购媒体来形成自有流量,这无论是对于京东还是对于自身发展而言,都是非常有利的,但如果易迅网是选用全新的品牌来单独做3C数码类导购媒体,或许会没有这么尴尬,这一切都是因为易迅网的品牌影响力的确太大了。

综上所述,媒体化的确是电商转型的一个大方向,易迅网团队选择媒体化来形成自有流量生态的方向的确令人佩服,但在其执行中或许会面临着不小的难题,如若能够解答这些难题,易迅网的市场竞争力或将提升数倍,如若不能,电商媒体化或许会沦为一个伪概念,愿易迅网再创辉煌。


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