博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-04-25

也许你很难想到,就在上周,笔者在长沙某地方电台竟然听到了关于VR的新闻。是的,在这样一座二线城市里,如果VR日报这类垂直新媒体全力关注VR,这应该是理所应当,但大众类媒体开始传播关于VR的信息,这不得不令人好奇:全国对VR已经拥有基本认知的国人究竟有多少?

为何要好奇这个?因为,如果说VR已经成功普及到大部分的普通大众身上,基于VR而开展游戏、影视等大众化娱乐需求也会迅速激增,整个产业生态也会以迅雷不及掩耳之势完善起来。事实上,在最近的1年内,在资本、媒体、创业者的共同努力下,大量VR内容商开始出现,VR影视在热度仅次于VR游戏。在这种情况下,VR影视究竟是不是虚火?VR+电影究竟是不是一门好生意呢?

明星大厂纷纷入局VR电影 电影VR化备受关注

正是因为VR在最近一年内备受从业者和投资人的高度认可,从此前张艺谋宣布要拍摄VR视频,到后来郭敬明要将《幻城》也拍摄VR版本,明星不提提VR似乎都赶不上时髦了。伴随着越来越多成型的VR电影短片出现,整个市场上还有越来越多的明星开始将自己与VR电影扯上关系,明星们在电影VR化的过程长可谓是一群相当尽职的普及者。

与此同时,大型电影发行商的拍摄方也大力进军VR。近日,万达院线将迪斯尼旗下电影《奇幻森林》的VR片花带到全国40多家万达影城,试图通过VR片花这等尝鲜体验更好地吸引影迷关注VR。而在此前,《火星救援》在宣传推广中,曾发布了15-20分钟的VR短片供用户体验;NBA球星詹姆斯在圣诞期间,曾联手Oculus发布了12分钟的VR小电影《追求伟大》。

越来越多国际知名的大厂和明星入局VR,整个电影内容的VR化不受到行业人和观众们的关注似乎都有些不可能了。但从目前来看,VR电影的营销价值大于实际观影价值,无论是摆在台前的商业变现模式,还是放在台后的软硬件技术及人才储备,VR电影在短期之内都难以成为一门好生意,要真正带来人类电影变革,VR未来或许有这个实力,但不是现在。

为什么说VR电影短时间内难成一门好生意呢?

为什么小谦会这样觉得呢?生意的本质离不开寻找目标消费者,离不开变现。关注VR电影的人或许是多了,但真正因为VR电影而买单的人有多少?为什么他们不愿意为现在的VR电影买单?VR电影在制作究竟是不是个高门槛的活?究竟什么样的VR电影才能深受消费者喜爱,甚至愿意为他单独买单?要真正能够解决这些难题,VR电影或许才能成为一门好生意。

1、什么是观众最喜爱的VR电影体验?摸索期不短!

如同游戏产业一般,究竟怎么把VR和电影结合在一起给观众带来最合适的VR电影体验,这是个难题。变革从来不是一天两天就会突然发生,没有标杆的VR影视案例,现有的电影制作方式会否会让当下的VR电影大有制作局限,形式而高于内容本质呢?

从大方向来说,拥有更多维度和更多感觉来表达电影故事的情节,的确能够更为细致得表达故事,让广大观影人士可以更大程度地实现身临其境,大大增强电影的代入感。但在现在来说,一方面是在VR制作领域,制作人员习惯了单个维度的电影拍摄,当前的制作思路要让电影制作人员毫无违和感地在消费者后方、左侧、右侧也做出场景出来,需要一段摸索期;另一方面,无论是用手机电脑观影,还是走进电影院带上3D眼镜,消费者目前早已习惯以接近静止的状态观看电影,如果VR电影需要让观众们一改此前的观影习惯,站立起来观影,时常将身体往左侧/右侧转动观影,甚至还要回过头去看看身后是否有更为精彩的电影内容,且不说制作方怎么解决这类体验的消费难题,要让消费者改变此前的观影习惯,这不会是一个短期工程。

2、VR电影怎么赚钱?商业模式比VR游戏都不清晰

除却在体验上会令制作人员和观影人群都带来不便以外,VR电影要怎么赚钱?在上述的那些VR电影案例中,大家把VR电影更多地应用在常规电影的营销宣传上,VR电影并没有完完全全成为一个独立的消费产品。

按理来说,在当前VR的发展状态中,商业模式是所有VR从业者共有的心病。但就拿游戏来举例,目前在steam上已经出现卖出20万套的VR游戏,专业的游戏平台和本身就已经成型的消费群体,让消费者能够独立地为VR游戏而买单,但VR电影显然还不行。

在市场中,VR电影以一次性消费为主,VR游戏则以深度运营后的多次消费为主。谈不上说VR游戏的商业模式目前就一定的清晰的,坦诚的说,当前VR游戏也主要依靠玩家以购买单机碟片一般获取收入,游戏内购模式暂时没能走通,但这也比电影强呀!VR电影是目前热度仅次于VR游戏的VR内容,但目前更多地用在了营销推广上,他目前如果都只是一个辅助内容,又怎么寻找一个可持续性的多元化商业模式呢?

3、技术困境 低端硬件体验差 高端硬件消费没条件

除此以外,一方面,在VR电影拍摄方面,由于当前产业过猛发展,优质的专业级拍摄工具需求紧缺,且价格居高不下,这就直接导致VR电影的制作成本居高不下。不少时常仅为10余分钟的电影都有可能耗资数百万。

而另一方面,电影是一种大众类需求,而观看VR电影,暂时必须要佩戴VR设备。在当前的市场中,笔者个人认为低端硬件体验差,高端硬件消费没条件。

为何这么说?市场上数十元的VR设备比比皆是,但其给人带来的体验却有点像伪3D,高成本的VR电影用低端电影观看的效果,有可能都会因为设备的问题而砸了VR电影的招牌。

当你戴上数千元的高端头盔后,没有低端设备那么明显的眩晕感,整体的视觉或许会让你眼前一亮,感觉这才是真正的VR电影体验。但配合高端主机的价格,获得一套高端消费级VR设备你或许会需要1-3万,如果你是体验HTC VIVE,你甚至需要拥有一间单独的体验房间,这个价格和房间要求,让高端VR设备暂时缺乏普及的条件。这无论是对电影院的VR电影专场进行专场改造,还是要让消费者能够在家消费VR电影,都带来了巨大的阻碍。

4、人才困境 人才生态完全跟不上产业发展速度

每一个产业的发展都离不开人才,VR目前被行业炒作得太火,VR影视作为第二大VR内容领域,尽管关注者很多。但由于VR电影整个产业此前底蕴不足,哪怕是此前专业的动漫制作或者电影拍摄人员,面对全新的软件和硬件,也需要花费不少的时间进行学习。

VR产业突然在中国爆火,缺乏大批量能够培训新人的精英人才,人才生态难以为整个产业生态做出巨大贡献,没有大量优质的人才,怎么按时推出VR电影?怎么缩减VR电影的拍摄制作成本?

总体来说,VR电影目前所面临的问题不少。在未来,当技术问题和产业生态问题都随着时间推移而解决后,VR电影会成为大众需求内容,但在最近几年来说,技术问题和产业问题都解决不了,没有一个清晰的商业模式,整个VR内容产业的资源也会往其他商业模式更为清晰的VR内容领域倾斜,这样一来,要解决产业生态的问题,便是遥遥无期了。

作者:小谦,千军游戏创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2016-04-20

2016年,对于国产手机品牌而言,这是机遇与挑战并存的一年。在过去的几年时光里,国产手机品牌们成功抵御了苹果与三星的激烈攻击,成功地占得了国内手机市场的一亩三分之地,也初步地开始打造自身的软硬件生态,这是一个好消息。

但无论是国际上的品牌还是国内的诸多手机品牌,在过去几年血拼市场的过程中,大家不得不面对一个严峻的问题:智能手机市场增速普遍减缓。于苹果而言,这将大大影响到其营收,影响到期市值;对于广大国产手机品牌来说,手机增速已经在减缓,如果手机业务还无法从商业运营模式上提升利润,扩大产品价值,或许以后也不会再有今日这样的好时机了。那么,怎么改善商业运营模式,从而获得更多的利润呢?

对于这一问题,苹果三星是进一步加大对中国市场的投入,这甚至包括为中国用户量身打造手机产品,而国产品牌们也用行动透露了自身的发展方向。近日,先是魅族旗下的高端手机PRO 6在24小时预约量达到300万台,后是华为任正非被爆出要求华为手机赶超苹果的消息传遍网络,如果要算是此前360周鸿祎称360手机的发展已经步入正轨,3年内要上市的消息的话,国产手机品牌们显然已经在高端手机领域动起来了。为何大家会要在高端手机这个领域大做文章呢?高端手机会否是国产手机品牌提升整体利润的关键?国产手机品牌在高端手机市场与国际品牌直接竞争的优势又在哪里呢?

高端手机市场为何会迎大战?高端市场成国产品牌的大机遇

正是因为整个全球的智能手机市场增速都在普遍减缓,无论是苹果还是国产手机品牌均感受到了巨大的压力,以低端手机铺量占据市场份额的国产手机品牌们更加头疼。

从此前手机发布会一年难得一见,到如今一年能见同一手机品牌多次发布会;从此前智能手机起价数千元,到如今千元以下的智能手机遍地皆是。正是在性价比优势的大力推动下,千元级也卖不动就越是证明低端智能手机已经达到饱和状态。

而相比之下, 苹果每年的销量都有人唱衰,可结果却很少令唱衰者满意。尽管大趋势的是这样的,但正是因为智能手机已经对于大众用户几乎不存在门槛,追求品牌好、功能好、体验稳定的高端手机,也成为了大家热衷的行为。

在这样的情况下,之所以高端手机市场会迎来一场大战,更多地原因是国产手机们已经深知低端手机市场对于他们企业发展的潜在价值在弱化,而高端手机无论是用户对应的价值还是销售高端手机给国产手机品牌带来更多的获益,都深深吸引着国产手机品牌们加入这一战争。

在苹果这等国际品牌奠定多年高端手机品牌的情况下,于大部分国产手机而言,要一改此前低端性价比品牌形象,成功获得大量高端手机用户,进而实现企业商业运营模式的大创新,这似乎并不是一件容易的事情。

就以此前依靠性价比优势火遍全国的小米手机而言,小米公司在小米4之后也曾推出过更为高端的小米note,虽然这一款顶配价格达到2599元的手机也能满足人们对于中高端手机的需求,但小米note的市场反响还是无法与小米常规的产品所比拟。这无疑给其他要进军中高端甚至高端市场的国产手机品牌们敲响了警钟,究竟国产手机品牌们要怎么样才能够成功打入高端手机市场,国产手机市场在这场中国高端手机市场份额之争中,有优势吗?

生态建设与服务质量 国产品牌高端手机之争中的两把神器

从目前的市场来看,苹果可谓是广大国产手机品牌大力进军高端手机市场的头号对手。作为一个国际品牌,尽管苹果在品牌形象上要明显优于国产品牌,但在产品方面,国产手机品牌厂商在软硬件的不断改进中,也已经在部分领域不落后于苹果,这是国产手机品牌们能够具备与苹果在高端手机市场中正面交锋的基础条件。

近水楼台先得月。对于国产手机品牌来说,他们一方面更了解中国手机用户的需求,更容易实现中国市场定制化的软硬件服务,另一方面他们也拥有更是完善的匹配资源建设整个生态。从建设健全生态和提升服务质量角度出发,是国产手机打入高端手机市场的关键一步,如果连这个近水优势都没有实力充分发挥,要打造整体的高端手机品牌形象的难度并不小。

也因此,生态建设和服务质量成为了重要的一块。正是因为最近各大国产手机品牌纷纷冒出,大家对于哪家国产手机品牌能够在这场高端手机大战中脱颖而出也备受争议。有人认为是一直强调狼性文化的华为,配合任正非的高期待,华为的确是重要的参与者,也有人认为会是魅族,但不管是支持华为的还是支持魅族的,生态建设和服务质量确是两大关键点。

此次PRO6在24小时就预约过300万之后,有网友爆出:仅仅去年一年,魅族便增加了1000家线下渠道,这可谓要做好高端用户维护的重要资源。一方面,在售前层面,魅族积累多年的工匠精神能够让其在软硬件创新上,保持低调地创新,这是其产品能够让用户拥有高端体验的原因;而另一方面,提前在国产手机进军高端市场之前就大举进军线下渠道建设,这是其提供高端售后服务,能为高端手机提供及时全面的VIP售后服务的优势条件。抓住了售前和售后这两大关键市场之后,魅族Lifekit为核心的智能生态布局更是为整个手机引领智能高端生活时代 ,也奠定了坚实的基础。

因此,说魅族有望能在这场高端手机大战中脱颖而出的言论,这并非没有道理。华为多年的积累中,线下也是其明显的优势之一,如果说华为和魅族将成为中国国产手机品牌进军高端手机市场的两大明星品牌,那么成熟的渠道是华为的特性,一个良性的生态系统与逐渐强大渠道便是魅族的亮点。

2015年,魅族手机的销量达到了2000万,这意味着魅族在供应链领域的话语权也得到显著提升。此前,有消息说魅族一度独占联发科高端芯片X25的三个月,如若没有强大的供应链说话力,要达做到这一点宛若是天方夜谭。2016年以来,魅族互娱在游戏领域做出尝试,也意味着魅族自身用户生态开始通过游戏、娱乐等内容型产品开始进行维护与活跃,在阿里、海尔、顺丰等巨头的合作助力下,魅族成功在产品研发、售前销售、售后服务、用户运营层面形成良性的生态布局,这也成为了魅族在高端手机大战中脱颖而出的重要武器。

抛开魅族与华为目前在高端手机大战领域的先发优势以外,对于广大的国产手机品牌而言,生态系统的建设健全和售后VIP服务,可谓是所有的国产手机品牌要提升整体的品牌形象,吸引高端手机用户的基础条件。这两点,既是国产手机品牌们的优势,也是国产手机品牌们要在高端手机市场与苹果正面阻击的基本能力。因此,高端手机大战尽管会异常惨烈,但对于广大国产手机品牌来说,却是一次机遇与风险并存的机会,能否成功冲入高端手机市场,将直接决定国产手机品牌能否实现企业业绩保持稳定增加,意义深远。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2016-03-22

从2015年下半年开始,中国VR创业浪潮就已经袭来。当一大波国产VR硬件厂商,借助国外GEAR VR、HTC VIVE、PSVR、Oculus Rift的影响力推出自家产品,中国VR创业元年也逐渐到来。

伴随着整个全球VR消费市场的日趋成熟,正是在HTC VIVE、oculus Rift、GEAR VR三大VR具体的消费者版本陆续在全球发行,VR软件创业也逐渐火热起来,一场围绕VR硬件、VR游戏、VR影视的投资风暴,让身处于VR领域的从业者们疯狂不已,投资机构和游戏巨头的摇旗呐喊让整个国内的VR市场,充斥着大量的叫好声。

在这样一波又一波的叫好声中,我们的确看到暴风魔镜、焰火工坊、兰亭数字、时光机、大朋、蚁视等多个VR创业团队得到了资本的青睐,但为何我们总能听到“巨头雷声大雨点小”的言论?各家说法不一,人们真的很难猜到巨头们在VR领域的实质性动作为何如此缓慢,但这背后或许另有隐情。

VR投资大佬鲜少出现游戏巨头 37投资VR却偏重海外团队

按理说,作为与游戏行业密切相关的一个领域,VR应该深受游戏巨头们的关注。但从奥飞动漫到迅雷网络,曾在近期VR投资事件中成功刷脸的大佬之中,却鲜见游戏巨头的身影,直到三七互娱投资国外VR公司的消息传开,人们似乎才记起游戏巨头们在VR游戏投资和研发过程中,似乎真的很少露脸,是低调行事还是有苦难言呢?

据公开资料显示:“3月7日,三七互娱(002555)以下属控制企业智美网络科技有限公司作为投资主体,与加拿大VR游戏内容提供商Archiact Interactive Ltd.签署《投资协议》。 根据协议,智美网络将使用自有资金向Archiact共计投资3166700美元,认购目标公司6846539股普通股,取得其增资完成后10%的股权。”

作为一家在VR游戏研发领域规模属于中等偏上的公司,Archiact获得三七互娱300多万美金的投资本身并不稀奇;在国内包括完美、游族、龙图、腾讯、网易在内的诸多游戏厂商都曾放话说要加入VR游戏内容研发和投资的情况下,投资VR公司也并非稀奇,但当三七互娱总裁李逸飞公开表示暂时不太看好国内 VR创业团队的观点发表之后,这就令人不得不深思了。

据公开资料显示:李逸飞在接受网易科技、新浪科技、千军游戏等媒体的采访之时表示:目前VR领域看好的团队在北美区域,由于当前国内大量VR硬件都是模仿为主,缺少核心竞争力,同时这一波必然会被刷下去,目前并不太看好。

不错,中国市场上每天都在涌现出全新的VR创业项目,但为何真正能够获得资本和巨头青睐的公司屈指可数?为什么中国巨头不愿意真正踏足VR创业市场?国内的VR创业公司又为何难入游戏巨头的法眼呢?

原因一:游戏竞争大 巨头地位需靠现金流业务稳固

经过数年的激烈竞争,腾讯与网易在2015年几乎已经占据了中国手游市场大部分市场份额,且不论手游创业公司,就是排名前十前二十的游戏公司,也在激烈的市场竞争中越来越吃力。

尽管如此,整个游戏产业的主流现金流业务还是集中在手游、页游、端游之上,并且目前手游的增长速度依然非常迅猛。能够在游戏行业排名前十前二十的公司,几乎就已经是知名大厂,他们的体量对于创业公司来说就已经是巨头。

也正是因为游戏行业市场竞争大,而这时排名前几十位的游戏巨头们又需要现金流游戏业务巩固甚至强化自身的实力,要让广大游戏巨头们选择一个用户规模难以在短期之内得到爆发,整个市场的容量与手游市场容量完全不在一个档次的创业领域,这的确很难。这也是为何大多数的中国游戏巨头尚未真正将主要精力放在VR之上的一大原因。那么,按理说,投资VR就应该是游戏巨头们布局未来的关键,那么为何国内的VR团队们,游戏巨头们看不上呢?这或许便是为何巨头们难以在VR领域有所实质表现的重要原因了。

原因二:有苦难说 国内VR创业团队平均能力落后于国外

硬件作为整个VR市场最关键的一环,未来谁能占据着VR硬件市场的优势地位,谁或将就在VR创业中成功了一半。尽管国外的大厂技术已经相对成熟,但在大量国产手机崛起的先例之下,大量的VR创业者也不甘落后,哪怕一开始未能掌握成熟的技术,从抄袭开始自己的VR硬件创业之路,也是不错的选择。

因此,喜也模仿,忧也模仿,新科技毕竟是一种是需要创意的产业,李逸飞尽管特别看好VR未来的价值却也明确地表示:在影视项目上,在游戏项目上,国内会占我们主要的投资和并购方向,但在包括VR在内的一些新兴项目中,我们一直认为北美的团队比中国的团队更有创造力,这是我们现在要去承认的一个事实,也正因此,我们会认为新科技产业发展初期阶段,北美的团队比中国的团队更有创造力或者它做出来的东西确实更好。

当现在中国VR创业者多以VR硬件创业为主,大量的产品又真如李逸飞所认为的山寨品一般,要找到优秀的VR硬件团队投资的确很难。那么VR内容会不会是创业者和投资者的突破点呢? 而VR内容,也正是它因为VR硬件也才刚刚走进中国市场不久,真正研究过VR设备然后大力研究VR内容的团队更是少之又少,这样的一种创业环境就的确在说明:当前在VR创业能力已经达到领先地位的团队,的确是国外的更多,国内的VR创业团队在平均能力上落后于国外。

要知道,在这一大批处于中等或者中上规模的游戏巨头之中,大多数巨头的主要服务市场还是国内,国际化战略根基鲜少有特别牢固的。这样的一种情况就会导致,国内的游戏巨头明明知道国外有更加优质的VR创业团队,却又没有门路投资他们,明明知道VR或许会是改变游戏的下一代大平台,却又难以在国内成功发掘优质的VR团队,这样一种有苦难说的处境便是广大游戏巨头暂时尚未在VR领域做出实质性大突破的关键。

从某种意义上来说,伴随着国内游戏市场竞争继续加剧,也正是因为最近几年掀起的游戏出海风,包括上文中成功投资加拿大全球领先VR游戏团队的三七互娱和一众游戏巨头们,通过投资国外企业从而以国外公司为桥梁,才有机会在国外接触到更多的合作方,从而获得更多VR创业团队的信息,这或许是对VR等新兴项目感兴趣的中国游戏大佬们正在尝试的方向。可以预见的是,三七互娱此次成功投资这一国外VR内容公司只是一个开头,随着VR市场发展成熟和游戏巨头的国际化发展越来越顺利,会有更多的巨头投资到理想的VR团队。

从大趋势来说,尽管深知硬件对于整个VR产业链的重要性,但对于大多数的中国游戏巨头来说,他们的确已经错过了VR硬件创业或者投资的最佳黄金期。伴随着国外VR硬件大厂的全球销量开始规律化地增长,VR软件市场的规模也随着爆发式增长,当大量游戏团队涌入VR创业领域之后,中国的游戏巨头们在国内也能发现更多的VR投资机会;而现在游戏巨头纷纷提出的出海策略,也让游戏巨头在国际化过程中拓宽了寻求国外优质VR项目投资的渠道。在这种情况下,巨头们对于VR雷声大雨点也大的时候,不远了。

作者:小谦,互联网观察员,千军游戏创始人,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2016-03-02

经过多年的价格大战后,电商对于国民消费产业的影响的确得到显著提升,网购已经成为主流消费人群的基础消费渠道,经历多年风雨的电商行业终于进入成熟发展期。

伴随着阿里和京东在综合电商领域的优势进一步加强,人们开始意识到:做平台,再在综合电商领域试图与阿里和京东抗争,可谓是九死一生的举措。一时间,“转型”成为电商行业非常火热的话题。

坦白而言,媒体电商化的话题已经是老生常谈,人们的确鲜少听到“电商媒体化”的概念。这不,在电商网站转型的重要节点,易迅网总经理汤恒晟在其举办的“数字星球嘉年华”活动中,不仅正式公开了易迅网与京东的“全面战略合作伙伴”关系,还宣布易迅网将把自身的长期战略定位转变成“电商媒体化”。

一时间,媒体上关于易迅“电商媒体化”的讨论也越来越多,“电商媒体化”究竟是个什么梗?为何百度上基本上不见别人提出“电商媒体化”概念?当你了解电商媒体化的具体表现之后,你或许便会发现电商媒体化竟然令人如此眼熟,电商媒体化本质上已经开始走进我们的生活。

电商媒体化并非“新玩法” 但的确乃大势所趋

那么,什么是电商媒体化呢?在汤恒晟看来,电商媒体化的具体表现便是通过产品众测和线下活动等方式,帮助电商数码入门级使用者解决买什么、在哪买、怎么用的问题,从而在传统电商的产品、价格、服务三个方面之外,加入内容和社群因素。

喔?导购平台?什么值得买?数码领域的美丽说和蘑菇街?如果把亿邦动力、天下网商这类型针对行业用户的TOB电商媒体抛开在外,易迅网想做的不就是各类面向普通消费者的导购类媒体的事儿吗?

的确,在目前电商平台流量成本越来越高的情况下,一味的从外头花钱购买流量显然并不是最理性的平台运营模式。从当年淘宝客流行的时候开始,以淘宝网和阿里妈妈广告联盟所组成的产业上游,就吸引着诸多导购类型的TOC媒体为之导流,尽管美丽说和蘑菇街一度曾受到淘宝的接口封杀,但伴随着京东和一众垂直电商平台的发展,导购网站不给淘宝倒流还能把精准的流量用更低的价格卖给其他电商平台,再不济也能试试自营电商呀。

也正是在电商产业的大繁荣背景下,尽管不少过去的淘宝客都深知导购网站有风险,但由于电商流量的确越来越值钱;美丽说和蘑菇街至少也还存活着;什么值得买、礼物说等各类网购商品推荐平台外表也挺光鲜,大量当年的淘宝客也摇旗呐喊地拉着团队回来了,从用户角度出发为电商网站培育稳定、精准、低价(免费)流量,这个创业方向也就越来越火了。

常常听人说巨头走进的市场很有成为下一个风口,不少创业者也曾盯着巨头的一举一动。就电商媒体这块,阿里巴巴也在近期推出了电商内容平台——淘宝头条,以图文并茂的形式开始在手机淘宝首页进行大量的流量支持,已吸引诸多内容商的加入。

尽管阿里巴巴这一举措无论是相比美丽说、蘑菇街这类老牌导购网站,还是与这几年在电商媒体内容上凸显成绩的什么值得买、易迅网、礼物说等新锐电商媒体内容平台比较,淘宝头条的推出都显得有些晚。但正是因为淘宝曾与蘑菇街和美丽说有过一段又爱又恨的恋情,而后起之秀们在移动互联网所凸显出的商品导购价值得到阿里认可,淘宝头条的推出反而更加验证了电商媒体化乃是大势所趋的观点。

因此,在电商媒体化并非新玩法的情况下;在细分领域的商品导购推荐媒体创业浪潮下,通过增强电商平台的媒体化属性、收购或拉拢垂直导购媒体,从而形成自有流量生态,的的确确乃是电商平台转型的方向。这一点,无论是继续深耕数码的易迅网、还是开始在跨境电商、奢侈品电商等领域争夺机遇的电商平台,都不容忽视的。

言归正传,易迅网是国内首个提出电商媒体化的老牌电商平台,尽管易迅网具备一定先发优势,但我们也需要冷静客观地看待易迅网这一举措。在笔者看来,易迅网的媒体化计划需要一分为二的来看,一方面,作为老牌的电商平台,易迅能够敏锐地感知到市场的发展趋势,并及时地迎合趋势而做出改变,这对于易迅的铁粉们来说无疑是令人欣慰的,另一方面,易迅网需要考虑的却是这一计划要怎么更好地执行下去,易迅网身处的复杂环境能给其多长的尝试时间,这无疑让人有些焦虑。

两大难题 易迅若能解答其竞争力或将提升数倍

笔者打心底地觉得易迅的新计划执行好难度不小,但就凭易迅网跨出电商媒体化的这份勇气,我真佩服他,所以也就真心实意地想问问易迅网2个问题。

难题一:360奇酷网也弱化媒体属性 易迅网怎么解决流量问题

360奇酷网究竟是什么?或许很多读者还不知道他。360奇酷网并不是360奇酷手机的官方网站,而是此前奇虎360在与酷派手机联谊之前就早早推出的智能硬件社区,主要提供各类智能硬件试用、评测、资讯、行业评论等服务,极具媒体属性。

而如今,或许360也需要有一个平台单独对外销售内部的智能硬件,智能硬件社区360奇酷网也顺利改名为360商城,新版本早在2015年6月份就已经上线,其主要服务已经成为智能硬件电商平台,进入首页,你已经很难感受到其媒体属性。如果你仔细寻觅的话,因为360商城里360智能社区下的奇酷发现栏目,你或多或少还能感觉到“深藏不露”的媒体属性,但不管如何,从强媒体属性到去媒体化,360奇酷网的发展历程对于易迅网的媒体电商化而言,的确有着较强的研究意义。

作为360力推的一个智能硬件平台,从发展开始到如今,360商城(前360奇酷网)都一种拥有360开机小助手的弹窗和360新闻主力位置的推荐资源,其每天轻松获得的流量便是百万级PV。尽管如此,不管是老周的战略发展转变还是奇酷网此前的模式生不逢时,媒体属性终归是如今的360商城开始淡化了的。

从某种程度上来说,360奇酷网是科技数码领域将电商与媒体化深度结合起来的标杆平台,在360本身并不具备太强媒体属性的情况下,360奇酷网最终还是回归电商的本质,直接促动交易,也许是广大电商媒体化看好者能找出的理由之一。

但摆在电商媒体化面前的难题便是,品牌和流量可谓是电商媒体化的两大关键因素。我们仔细一看,易迅网的确具备3C数码基因,但正是在最近几年大量3C数码产品贴上智能化标签就自称是智能硬件的情况下,易迅网如今所提倡的电商媒体化,不就是此前奇酷网的发展形态吗?奇酷网此前还拥有360大量的流量支持,而易迅网的流量从何而来呢?易迅网的导流渠道会是腾讯或者京东吗?

易迅网总经理汤恒晟曾在发布会上强调:过去电商网站过于强调单个用户的转化的价值,而如今易迅网的电商媒体化便是要通过各类媒体化运营,提升用户对于平台的整体价值。这在我看来,其实就是让平台的运营离用户更近一点点,离商业化更远一点点,是一种圈流量的方式。但于电商行业来说,本质最终或许还是促成交易,如果说易迅网媒体化的流量只能主要依靠于易迅网既有的微博微信粉丝和既有的用户来推动,易迅网在于其他的垂直媒体竞争过程中,又怎么取胜呢?

因此,暂且不论360奇酷网为何会转型电商平台,在科技数码这个垂直领域,日均PV要达到百万级并非易事,易迅网如果要以媒体的身份真正将科技数码的消费者圈在一个社区,怎么样获得流量的问题很关键,能否妥善得解决这一问题,直接影响到易迅网的媒体化计划。

难题二:易迅品牌是把双刃剑 媒体的公信力难保证

有一种揣测是这样的:由于易迅网和京东在3C数码业务上的高度重合,易迅网媒体化地本质便是帮助京东维护好3C数码消费者,做专注于3C数码类产品的专业导购媒体平台。基于此,很多人也认为依托于易迅网过去所积累的品牌优势,易迅网的媒体化会得心应手。

是的,作为老牌电商平台,易迅网三字可谓是如雷贯耳,而其微博和微信数百万粉丝也都成为其平台产品非常贴心的用户,甚至如今市场上还有一群人对着易迅网有着别样的情怀的。但谈及媒体,客观公正可谓是人们对于他的基本要求之一。

易迅网的品牌很响,这是名副其实的,但易迅网的品牌是建立在他作为一家电商网站。易迅网越是强调其积累多年的3C数码厂商有多支持他们的媒体化计划,人们就越是容易想起易迅网曾经是个电商网站,曾经甚至现在都还和这些厂商拥有非常紧密的合作关系,易迅网的媒体化内容会不会受到这些厂商的影响呢?

因此,易迅网的品牌可谓是一把双刃剑。与易迅而言,能够通过深耕数码垂直导购媒体来形成自有流量,这无论是对于京东还是对于自身发展而言,都是非常有利的,但如果易迅网是选用全新的品牌来单独做3C数码类导购媒体,或许会没有这么尴尬,这一切都是因为易迅网的品牌影响力的确太大了。

综上所述,媒体化的确是电商转型的一个大方向,易迅网团队选择媒体化来形成自有流量生态的方向的确令人佩服,但在其执行中或许会面临着不小的难题,如若能够解答这些难题,易迅网的市场竞争力或将提升数倍,如若不能,电商媒体化或许会沦为一个伪概念,愿易迅网再创辉煌。

2016-01-08

你应该也发现了,最近几个月游戏厂商参与的异业合作特别多。从此前网易游戏旗下《梦幻西游》与知名网剧《仙剑客栈》游戏与影视行业的跨界营销;到后续COK携手滴滴开启圣诞跨界营销;再到如今英雄互娱携手麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪大发游戏礼包,短短2个月,游戏产业就出现了多起标杆性异业合作。

为什么越来越多厂商会开始在异业合作上大作投入?异业合作究竟又能够给游戏厂商带来多少用户?用户可谓是游戏公司及游戏产品能否成功的关键要素,当纯线上渠道的游戏用户获取成本越来越高,尚未被全部开发的线下渠道或成广大游戏厂商的切入点。异业合作成风的背后,手游分发市场或将迎来大变革,下面小谦就和大家说说游戏公司异业合作那点事。

异业合作成风是游戏公司无奈之举 2016年将成跨界营销元年

“来钱快、土豪、现金流强”,这或许是游戏产业常常被贴上的标签。的确,互联网行业发展这么多年,游戏依旧还是整个互联网产业最靠谱的变现模式。就说移动游戏这一市场而言,在智能手机高速爆发的过程中,此前大量游戏厂商在一个手游用户才2-3块钱的时候赚得盆满钵满,这并不是神话。

如果只要不断投资人力物力财力做游戏产品,如果只要将产品放到苹果和安卓两大主流市场的各大应用平台上,就还是能够趟在家里挣钱,谁又想加班加点加油想出路呢?人类皆有惰性,但面对越来越多的竞争对手,面对越来越高的用户获取成本,面对越来越难看的收入报表,拿生命换来金钱的游戏公司们也不得不怎么获得极具性价比的用户。

整个2015年,手游用户成本已经早早超过8块,十多块钱获得一个普通注册用户的情况,也并不少见。当智能手机的增长速度明显放缓,当手机网民对于互联网越来越了解,他们明白各大安卓应用商店推荐的应用也许不是最客观的,而苹果APP store又是规则特别严厉的平台,获取用户的成本太高,逼迫着手游厂商不得不寻求出路。

因此,在小谦看来,如今你所看到游戏厂商异业合作成分的情景,背后实则也蕴含了游戏公司的诸多无奈。所幸的是,长期以来,互联网公司的战斗阵地一直都在线上,互联网对于线下渗透不够的情况,反而给予广大游戏公司带来了获取用户的新渠道。只要线下能够给游戏公司带来更具性价比的用户资源,规模已经达到数百亿的中国手游产业联合推动之下,2016年会成为跨界营销元年的可能性,的确很大,而大量标杆性异业合作案例的出现,也让手游分发的大变革更近了一步。

热闹非凡 标杆性游戏异业合作案例频现

在一个随波逐流的市场,当标杆性的案例多了,趋势也快到了。游戏作为人们最基本的娱乐休闲方式之一,其与各类传统行业结合在一起之后,具备特别好的互动效果,这一点,已经有多个案例验证。

以距离我们时间最近的英雄互娱为例,英雄互娱在1月1日起,携旗下《全民枪战》、《天天炫舞》等明星产品与包括麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪在内的多个知名品牌展开合作,涵盖金融、快消、百货等不同行业近二十家知名企业,短短几天就已经发出超过200万个礼包,价值逾亿元,覆盖人群超过1亿5千万,用户转化率达到3%。3%的转化率,对比如今8块一个用户起步的市场情况,成本得到大大减少。

此外,网易旗下的《梦幻西游》在2015年下半年大受市场追捧,在收入方面一度直逼腾讯,也成为网易在2015年成为国内收入第二游戏厂商的关键产品,关于《梦幻西游》的运营推广也就成为各大游戏从业者特别关注的话题了。要知道,《梦幻西游》iOS上线3日便获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一,公测次日用户破百万同时在线,首周创160万新高,日流水突破2000万,这样的成绩无疑会让国内所有的游戏从业者都羡慕不已。

诚然,梦幻西游是一款经典IP游戏,创新的玩法和经典的IP优势,可谓是梦幻西游成功的基础。而梦幻西游在跨界营销上的一次尝试,可谓是整个梦幻西游营销的点睛之笔。据了解,梦幻西游通过与知名网剧《仙剑客栈》进行了剧情、广告等植入合作,实现了游戏与影视行业的跨界营销,并因为在内容属性上的高度重合,在品牌曝光上也获得了大量的帮助。

除却英雄互娱与网易的成功案例以外,腾讯出品的《天天飞车》曾与上海通用汽车在游戏内容上做出跨界营销尝试;COK与滴滴还在圣诞前夕开启“一键呼叫金马车”的新出行方式..一系列游戏跨界营销的背后,不仅给游戏公司带来了新用户,在给游戏产品及游戏公司在品牌宣传上带来了巨大的帮助,进而让游戏公司在游戏产业渠道大变革中赢得全新的竞争力,这或许便是大量游戏厂商接连加入异业合作的关键因素了。

得品牌也得用户 异业合作推动手游分发大变革

如今,伴随着用户对于移动互联网的了解越来越深入,用户也开始学会自己寻找好玩的游戏,而具备品牌号召力的游戏,便既有可能成为自主寻找游戏用户的座上之宾。曾有某主流厂商渠道工作人员跟笔者透露过一则小道消息:“此前,如果能够获得国内顶尖安卓平台的首页推荐,每日能获得十万+真实用户的情况还可能存在,而在如今,单日能够获得1万真实用户恐怕也有些天方夜谭。”

暂且不论这则消息的真实性,游戏产品品牌化,这是IP游戏时代给游戏运营带来的新挑战。游戏用户不能完全依靠于应用商店的推荐,而上述包括英雄互娱、网易游戏、腾讯游戏在内的一众游戏企业所尝试的异业合作,不仅能够给予他们带来一些游戏用户,还能够在品牌曝光上给予游戏产品和游戏公司带来数以千万计,甚至上亿级的品牌曝光,这对于游戏公司给新游戏做品牌宣传的时候,无疑能够积累更大有效的种子观众。

本身整个游戏产业就已经出现游戏品牌化发展的趋势,当应用商店逐渐只是一个基本下载渠道,用户自主搜索也成为手游用户获取中的重要一环,大量游戏异业合作的出现无疑加快了这一趋势的实现,而线下广大的传统产业流量组合在一起,也成为一个尚未被全部开发的游戏分发渠道,这个广阔的渠道或许就是手游产业的第二春,无论是游戏CP还是游戏发行们,都将在这个全新的渠道争夺属于自己的机会。

因此,手游分发渠道的变革可谓是大势所趋,而大量的标杆性游戏异业合作案例便是一把助燃剂,这些令广大厂商兴奋不已的标杆案例吸引越来越多的厂商前来参与,将加速迎来手游分发的大变革。

作者:小谦,千军游戏创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2015-12-25

2015年,备受推崇的HTML5并没有成功爆发,自然也就没有成为中国游戏产业的中心点,而一直被广大游戏人所忽视的“专业电竞产业”,却在国民老公的引导之下,逐渐成为游戏行业中心点,吸引数十家主流PC厂商参与布局。

12月13日,Acer宏碁在京开启电竞圈史无前例的电竞大趴,现场旗下全系游戏产品集体亮相,并正式推出定位高端的电竞品牌——Predator掠夺者,正式拉开全力进军电竞行业的帷幕。

随后不久,央视名嘴段暄加盟王思聪影视电竞公司的消息也传出,段暄这名在体育解说领域极具名气的“大红人”也和众多人才一样,开始为王思聪电竞娱乐产业大作努力。

接连两大新闻,让“电竞”在2015年即将结束的这一个月,再一次成为行业热点。究竟是什么魔力吸引传统PC厂商也加入这一战场,究竟是什么动力能够让行业的顶尖人才跳槽?对于PC厂商而言,是不是PC电竞化时代已经到来了呢?

PC电竞化虽已开始 但未来有待市场验证

据了解,Acer宏碁旗下的高端电竞品牌Predator掠夺者家族包括电竞笔记本G9、电竞台式机G6/G3、专业曲面显示器X34、投影仪、电竞平板等从8寸到300寸的全终端专业电竞装备。而且,Acer宏碁在2015年已经成为英雄联盟世界冠军战队EDG的官方合作伙伴,其电竞装备也已成为EDG战队的训练专用机。

在整个电竞产业越来越火热的情况下,电竞玩家对于硬件的需求也变得越来越明显。而对于整个PC硬件厂商来说,新兴市场无疑是他们突破市场瓶颈的关键。按照Acer宏碁和EDG所展开的具体合作可得出,简单说来,电竞产业与PC硬件厂商之间的结合,能在IP共建和IP拓展方面做出巨大突破,Acer宏碁能够为EDG粉丝制定出更加个性的硬件产品,并为EDG和粉丝们在互动上再建立一个全新的圈层,从而也能够帮助Acer宏碁和EDG获得全新的商业模式,让Acer宏碁能够深度切入电竞市场,分得一块更大的蛋糕。

诚然,这样的创举已经足够让整个行业人关注,并备受期待,但在目前电竞东风也才刚刚兴起的情况下,究竟电竞产业能否在近两年火热起来,也将成为PC电竞化究竟能不能取得优秀市场成绩的关键。但不可否认的是,如果远离了硬件的支持,中国的电竞产业也难以爆发,硬件可谓是电竞爆发的关键之处。

中国电竞产业发展前景广阔 硬件是电竞产业崛起的关键

根据市场调研机构艾瑞近期发布的一则《2015年中国电子竞技行业研究报告》显示,在2014年中国整体电竞市场规模便已突破226.3亿元大关,其中绝大部分收入来自电竞游戏,赛事收入仅占1.3亿元,俱乐部等衍生收入则为8.7亿元。电竞游戏能够拥有着如此庞大的规模,主要得益于《英雄联盟》、《DOTA 2》和《穿越火线》等PC端游戏的流行,由此我们可以得知现如今绝大部分电竞玩家还是主要集中在PC端电子竞技游戏领域。

另外,该份报告还预测,国内整体电竞用户规模,包括电竞赛事用户以及重度的电竞游戏及其直播用户,在2016年有望超过1亿。受转播版权、广告赞助、用户付费、赛事彩票等因素影响,未来整体市场规模有望超过500亿。规模如此之庞大,可见中国电竞产业的未来发展十分具有想象力。

虽说目前被行业普遍叫好的移动电竞市场未能成为电竞产业的主力军,但是从某种意义上而言PC端电竞的高速发展也将给PC端硬件厂商带来新的希望。

众所周知,PC端电竞游戏用户完美体验是需要强大硬件配置作为支持,如若PC电脑硬件配置过低,电竞游戏则给用户带来的体验则会十分糟糕。而目前电竞产业的玩家集中在PC端,没有好的PC硬件做支撑,尽管电竞产业发展前景广阔,爆发指日可待,但时间或将因此被大大延长。因此,硬件也是电竞产业崛起的不可或缺的一部分,同样推动移动端电竞市场未来的高速发展也将离不开硬件。

PC厂商+电竞 商业模式也将迎来新突破

此次Acer宏碁宣布与EDG展开战略合作,其游戏家族产品成为EDG战队的训练专用机或许还仅仅只是一个开始,在不久将来或许Acer宏碁也将会推出EDG个性化定制游戏产品,并在软件和硬件层面展开深度合作,而这样的举措无疑对于PC厂商的商业模式而言将带来新的突破。

长期以来,PC厂商便过度依赖于硬件销售的收入,软件层面一直却被科技企业巨头微软所垄断,个性化的硬件也并没有大规模地出现在市场中,因此,当营收上达到一定的高度后却很难达到新的高峰。但是PC厂商与电竞明星展开深度的合作之后,不仅能够在收入来源上实现多元化,还能够开启“电竞IP”时代,让IP成为PC厂商的新型收入。

提及IP,大伙并不会感觉陌生。IP是今年游戏产业的热门词汇,IP形同于一个品牌,当一款手游拥有一个IP后可以通过IP的大量粉丝转化为游戏的忠实用户,使游戏流水能够达到新的巅峰。然而当IP被用到PC硬件上,Acer宏碁通过EDG实现品牌效应,通过EDG这一电竞明星团队实现硬件产品营销,其效果也就可想而知了。

虽缺乏标杆案例 但PC厂商电竞化乃大势所趋。

不否认,现如今市场缺乏此类跨界合作的标杆案例,但在中国2015年电竞产业才迎来新的高峰点,电竞与PC厂商的合作刚刚开启也在情理之中。

电竞产业高速发展势不可挡,而在PC硬件不可缺少的时局下,电竞与PC厂商相结合,这无疑将会是一次双赢的跨界合作尝试。然而在电竞和PC硬件厂商能够同时实现双赢的大背景下,相信在未来行业里将还有不少的PC厂商将会尝试这一战略布局,PC厂商电竞化必将成为大势所趋。

同时作为国内首个电竞与硬件跨界合作案例,Acer宏碁和EDG这一合作势必会带来强大的示范效应,相信Acer宏碁凭借深厚的技术底蕴,全终端的电竞产品线可以作为EDG的强大支持;而EDG在广大电竞玩家中的影响力,则可以为Acer宏碁带来更高的知名度和美誉度,为推广助力。而在未来,当越来越多Acer宏碁和EDG合作的案例出现后,PC厂商电竞化时代也会逐渐来临。

在电竞产业已经拥有大量资本和大佬的参与之下,相比前几年,电竞产业的规模会以几倍的形式增长。当电竞产业高速发展已成必然之势,作为电竞发展中不可或缺的一部分,硬件与电竞实现跨界合作的确能够实现双赢,而PC与电竞的结合,也极有可能让 PC厂商电竞时代早日到来。

2015-12-11

2015年即将远去,对于整个中国电竞产业来说,这一年或许撑得有些难受。表面上,中国电竞产业在2015年迎来了发展春天,伴随着资本和厂商入局,电竞在游戏产业的地位得到显著提升。但无论是现象级的电竞游戏还是全民级的电竞比赛,都未能实现规模化发展,中国电竞队伍在国际赛事上交出的成绩单也不甚理想。

在网友整理的《中国电竞赛事成绩单》中,如果按照国人“不夺冠,即失败”的理念,除却中国队顺利夺得CFS世界冠军,横扫西方战队以外,诸如英雄联盟S5、DOTA2国际邀请赛(Ti5)、 暴雪嘉年华世锦赛等国际重点赛事,中国电竞可谓全面败退。看似一片繁荣的背后,电竞产业的背后剩下的其实只是光鲜的外衣。

但尽管如此,不得不承认中国电竞一切都在往好的方向发展,资本和厂商的关注,财力和物力的支持,玩家和平台的涌现,电竞已经成为今年游戏行业最为火热的一大话题。但正所谓树大招风,当关注电竞的人增多,深度研究中国电竞发展的人也越来越多,爱研究的人们不免将“火热”的中国电竞产业和相对成熟的国外电竞产业对比。

不比不知道,一比吓一跳,在令人遐想连篇的电竞狂欢背后,中国电竞与国外电竞产业的差距实在太大,甚至整个中国电竞产业在2015年的发展都可以说有些惨淡。那么在惨淡的市场结果和虚假的繁荣之中,中国电竞在2015年究竟留下了哪些教训,能够在2016年改进从而加速整个产业的发展,与国际电竞产业平行发展呢?2015年的中国电竞,又有哪些行为值得在2016年继续推崇呢?

据Newzoo在2015年9月发布的数据报告显示,2015年全球电竞市场收入预计将达到2.71亿美元,其中中国电竞市场在2015年的总收入预计将达到3670万美元,中国的电竞爱好者数量也将超过5390万。初略一算,中国电竞总量虽然还不错,但平均每个电竞爱好者贡献不足1美元,这成绩或许算不上景气。

不错,中国电竞产业看的是前景,笔者也非常认可中国电竞未来的价值。但前景无限的中国电竞产业生态链都尚未真正完善的情况下,2015年的这把火虽然点燃了中国电竞产业想要崛起的梦想,却无法忽视下述的这三大根基。尽管未来中国电竞产业的确有可能迎来其真正意义上的繁荣,但也只有解决这三大根基问题或许才能迎来其美好的未来。

第一大难题:市场极度缺乏原创品质竞技游戏

2015年,中国电竞产业陷入了一个“怪圈”:整个电竞产业特别火热,但关于中国电竞的话题却依旧还是老生常谈,整个电竞产业也极度缺少优秀的电竞游戏来支撑,这对于一个要长期持续火热的行业来说,无疑并不是一个好消息。

伴随着游戏竞技化的趋势越来越明显,虽然整个竞技在2015年迎来了其发展的春天,但整个市场上依旧还是缺乏大量原创的品质竞技游戏,除却CF、LOL、魔兽世界、星际争霸等几款现象级产品以外,抄袭严重的竞技类游戏内容让整个中国竞技产业缺乏优质的内容来推动,老牌竞技游戏的市场地位一直无法动摇,新鲜的血液或许也因为品质不够的原因难以真正渗入整个市场,这便导致整个中国电竞产业缺乏极具爆发力的新生命力。

众所周知,内容可谓是一个产业的发展基石,一个产业要长期稳定的保持高速发展的状态,需要有大量的品质产品源源不断地贡献出生命力。在大量资本和厂商的进入之后,喧嚣的中国电竞产业真正要证明自身的实力,便要从产品上开始证明自己,拿出真正能够吸引更多电竞玩家的产品,这才是关键。在整个电竞市场的电竞产品内容严重依赖于国外产品的情况下,本身就缺乏精品原创精神的中国产业,要真正让中国电竞产业迎来其繁荣的一天,首要的便是要解决市场季度缺乏原创品质竞技游戏的大难题。

第二大难题:产业生态链只叫布局 谈不上完善

而除却内容以外,整个产业链还不够完善,无疑也是中国电竞产业的一大痛。从整个2015年的电竞产业发展来看,尽管游戏直播、游戏公会、游戏竞技比赛、游戏渠道都在2015年迎来了一次全面的升级换血,整个市场的竞技联盟也变得越来越多,但由于这些电竞厂商们在这些细分领域上的工作,只能称得上的简单涉及还未真正渗入,中国电竞产业的产业生态链也只能称得上是布局,谈不上完善。

有电竞爱好者表示:相比往年,虽然2015年的竞技联盟和电竞活动的数量明显有所提升,但由于缺乏专业经验和得到市场验证的商业生态,大多数的电竞活动和电竞赛事依旧还是一团糟。

相比之下,在高额奖金和专业团队的全力支持下,TI5国际邀请赛、LOL-S5世界比赛、WCA,CFS世界比赛等国际竞技联赛组织有序,影响力非凡,中国电竞爱好者真正记住的电竞赛事还是这些老牌赛事,但在这些国际赛事上,中国电竞也面临着不少的尴尬。

就已刚刚结束的第7届世界电子竞技锦标赛为例,在这场国际比赛中虽然中国队一开始就领先一局,但后期却被韩国队连扳两局,最终获《英雄联盟》和《星际争霸2》两个项目的亚军,位列国家团体积分榜第3位。

同样的情况,还曾出现在英雄联盟S5、DOTA2国际邀请赛(Ti5)、 暴雪嘉年华世锦赛等国际重点赛事之中。诚然,在12月6日中国汉宫队成功获得CFS冠军,将这一枪击竞技的国际赛事冠军宝座一直守在中国,连续四届CFS联赛的冠军也意味着中国在FPS类电竞上有着绝对的话语权;在2015CFS世界总决赛期间,通过大赛官方指定的各个网络直播平台收看比赛的观众,最高同时在线超过300万人…

一系列的成绩也预示着中国电竞产业在电竞比赛上的突破越来越明显,但除却品质的游戏内容以外,要让整个生态链得以高速运转起来,需要整个电竞产业的生态链细节都保持高速的运作状态。2015年里,中国电竞产业化至少踏出去了重要的一步,要真正让整个产业崛起,就需要在表面上的布局之后,真正地去经营,这才能用实力回应“中国电竞只抄袭了国外竞技产业的外表而非内涵”的言论。

第三大难题:俱乐部生态尚未成型 优秀选手难被发掘

成功讲究天时地利与人和,没有优秀的选手和专业的从业者,电竞产业谈繁荣还为时尚早。伴随着中国互联网的发展,中国的游戏玩家数量也顺利进军全球游戏产业的第一梯队。但为何就是在诸多国际赛事之中,中国选手能获得大奖依旧还是相当少见,为何中国的职业选手难以培训和发掘呢?这和本土的俱乐部生态尚未成型以及本土的竞技比赛尚未取得一定规模有着很大关系。

虽然2015年的竞技产业让竞技俱乐部又看到了新的曙光,但在新时代的网咖出现在诸多商区之后,俱乐部并未在2015年顺利抓住竞技产业的一些新机遇,来完善整个俱乐部的生态,市场也缺乏一些标杆性的成功俱乐部案例,从而带动整个中国游戏俱乐部的发展。而没有俱乐部的全力支持,要举办非常专业的大规模竞技比赛,要发掘优秀选手的难度就更大,从而将影响整个生态的发展。

要知道,俱乐部这类平台的生存状态不仅决定了是否又优秀的选手产出,也决定是否又专业的电竞培训人才和电竞产业人才能够支持整个产业的基础建设,俱乐部生态尚未成型,真正影响到中国电竞产业这部跑车的动力。要让整个电竞产业顺利地跑起来,完善俱乐部生态,解决人才的问题,很有必要。

综上所述,虽然说整个2015年里,中国电竞产业还有着特别明显的大问题没有被解决,但整个产业还是涌入了一些新鲜的血液,伴随着越来越多资本和厂商的加入,整个产业的前景的确越来越明朗。然而对眼下的电竞产业来说,只有在国际赛场上取得好成绩才能获得玩家的关注最终成为市场的焦点。

然而在拿不到冠军就意味着失败的中国电竞产业里,今年只有汉宫战队在刚刚的CFS世界总决赛上夺冠,这在中国电竞战队一片颓势的情况下,无疑是为数不多的亮点所在。事实上,中国玩家的要求其实并不高,他们只是希望中国的战队能够在优势项目上站在世界之巅。这和乒乓球不夺冠就是失败其实是同样一个道理。而从现在来看,或许只有CF能称为英雄,只有CF玩家真正打出了英雄的本色。

随着CF游戏国际影响力的不断提升,眼下这款游戏的海外玩家数量正不断激增,尤其是巴西、北美、东南亚地区更是兴起了一股穿越火线热潮,这也让CF竞技比赛在国际赛事上大方异彩。游戏繁荣的同时,其实给中国CF战队带来了不小的压力。国外玩家的增多,他们的实力也会在同时不断增强。但在不久前面对欧洲Penta Sports的总决赛中,中国汉宫却以3:0横扫对手,第四次将该项赛事的冠军留在中国,这对于广大中国电竞选手和电竞爱好者来说,无疑是非常值得骄傲的一件事。

行业不断在进步,在大量资本和厂商的大力支持下,中国电竞产业的生态布局会越来越完善。在整个行业进步的过程中,市场上也的确需要一些英雄出来,像是CFS联赛总冠军的名头,将成为鼓励中国电竞选手赛出优秀成绩的关键。因此,正是抱着美好的愿望,从产业的基础问题出发,从上述的三大基础难题开始突破,真正实现电竞产业的生态链布局,中国电竞产业的未来或许会更加美好。

作者:千军游戏小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2015-11-20

从下半年开始,移动电竞发出的声音就充斥在游戏行业。当王思聪宣布成立熊猫TV并担任CEO;当17家公司联合成立移动电竞联盟;当动视暴雪、巨人网络、EA等老牌厂商均加入这一战场,移动电竞行业注定不会低调。

据市调机构估算,2015年国内的电子竞技用户将达1亿人,其中超过80%的用户会在线看比赛。要知道,这一亿人主要还是以PC端游用户为主,移动电竞用户所占的比例还并不大。

相比之下,据艾瑞咨询数据显示:截止2015年第一季度,中国手机游戏用户规模达到4.83亿人。在整个2015年已经被大量重度游戏充斥的中国手游市场上,海量的潜在玩家和未来庞大的增长空间,都预示着移动电竞还是一个所谓的蓝海市场。但为何国民老公等人会要在此刻就抱团在一起?为何整个移动竞技联盟不仅有研发厂商、直播平台、还有游戏俱乐部和渠道?究竟为什么大家争先想要加入移动电竞联盟呢?

移动电竞市场前景广阔提前抱团树立市场优势

一将功成万骨枯,一个规模巨大的市场在形成之前,也都会有大量的公司和资金以“牺牲”的方式为这个市场做贡献。移动电竞未来前景非常广阔,越来越多的移动玩家开始接受移动电竞游戏和相关活动,这样的观点似乎并没有错。但在目前移动电竞合作意义远比竞争意义强烈的情况下,各家方向垂直明确,一起抱团分工也就能够在通过分摊或者资源共享的方式,减轻推动市场的成本,降低推动市场的风险,在市场推动的过程中更有机会存活下去,这是目前移动电竞联盟会这么受欢迎的一大原因。

而另一原因,或许便是为了通过抱团的方式更好抵御行业寡头的侵袭。在《为什么很多游戏公司都倒闭了?10个理由》一文中,作者就有表达一个观点:之所以海量的游戏公司在今年倒闭,虽然离不开资金问题,但“没能力和腾讯合作的倒闭”、“抢不过网易游戏的倒闭”这两大原因,也是狠狠刺痛游戏人的关键。

尽管今年腾讯游戏的渠道优势明显变小,尽管腾讯游戏在APP Store上的排名明显不如去年,但不可否认的是,腾讯游戏依旧还是占据了中国移动游戏市场大部分的市场份额,且整个游戏行业的马太效应越来越强,这对于广大创业者来说无疑不是一则好消息。

也就是在这样无法阻止马太效应加强的市场环境下,在移动电竞还处于蓝海状态的时候就抢先树立市场优势,并以合作分工的方式抱团推动市场发展,无疑就能让联盟成员在未来移动电竞市场的马太效应也越来越明显的情况下,更有竞争力。

因此,正是基于这两大原因,英雄互娱、昆仑万维、完美世界、巨人网络、游族网络、银汉游戏、天象互动、畅游、莉莉丝游戏、骏梦游戏、恺英网络、联众游戏、熊猫TV、香蕉计划、ImbaTV、网鱼网咖、中国电子竞技俱乐部联盟(ACE)这些在游戏细分领域本身就不弱的小巨头们联手在一起,一方面能够更快更好地推动整个移动电竞产业的发展,另一方面也能够提前地树立市场竞争壁垒,让联盟成员在未来获得更大的竞争优势。

那么,为何移动竞技联盟之中也不乏一些曾经的竞争对手,不同类型的游戏公司加入联盟中之后究竟需要付出一些什么,又能得到什么呢?

电竞闭环产业链才是电竞联盟的关键生态规模够大处在生态便能互赢

昨日,有行业人士向记者爆料称:“在目前移动竞技联盟已经拥有17家优势游戏企业的基础上,360、百度游戏、小米、uc和硬核联盟等渠道也加入联盟。”尽管联盟中有成员曾经也有过竞争关系,但在共同利益足够大的情况下,双方化敌为友在商业市场中并不少见,更何况移动竞技联盟目前几乎是倾尽全力寻求合作伙伴,联手打造一个闭环的电竞产业链条。

也就是说,之所以整个联盟里有不少企业也是处于同一类型的企业,但正是因为联盟是想要搭建一个闭环生态链,只要身处于这个生态链之中,只要这个生态市场能够达到一定的规模,各方都能互赢。那么,以厂商、直播平台、俱乐部、渠道为主的游戏企业们,他们加入到移动竞技联盟究竟是怎么互赢的呢?

下面,笔者就以目前移动竞技联盟最主流的合作方式——联合举办电竞大赛为例,谈谈各家是怎么互赢的。

厂商:用全新的O2O营销方式获取用户

与游戏厂商而言,研发游戏期待赚钱,推出游戏躺着挣钱,便是他们最想过的生活。在移动竞技联盟中,包括巨人网络、完美世界、昆仑万维、英雄互娱、搜狐畅游在内的多个企业,其在市场上的知名度都并不小,但在整个手游研发成本变高、手游推广成本也明显变高的情况下,纯粹地从线上推动已经不再是一种最具性价比的营销方式。当美术、策划、研发技术在游戏竞争的过程中发力逐渐变小,新型的模式无疑就是游戏的新生命力。

在这样的情况下,以主题电竞比赛为由,采用线上线下联动的方式,让游戏直播平台向海量用户传播新推出的移动游戏;让渠道在渠道平台上给予特殊的活动推广位置;让游戏俱乐部拉动线上线下的粉丝们参与整个新品的推广,厂商便能在一个全新的流量渠道,以一种新颖少见的营销模式,获取一批优质用户。

直播平台:借游戏影响力提升平台粉丝和流量

同比之下,游戏直播平台目前的竞争特别激烈,且盈利模式也是简单粗暴,似乎有人有人气了就意味着高收入。身处移动竞技联盟中的熊猫TV,虽然在王思聪亲自上阵之后,能够拥有良好的资源和资金作为发展基础,但平台的粉丝和流量无疑才是直播平台发展的关键。

尽管通过游戏直播平台给予优秀的主播资源和网站推荐位置资源,帮助游戏厂商的新品做推广,这是大大有助于游戏厂商的游戏发展的。但如果是能够获得一款游戏的视频首播权,独家直播权,等到游戏厂商的游戏影响力达到一定程度,便能给游戏直播在直播领域带来更强的竞争力,从而吸引到更多的粉丝和流量。

俱乐部:拉新提升影响力

而作为在游戏产业中一直处于一个微妙位置的俱乐部,俱乐部上能帮助行业人对接各类资源,下能分发游戏,寻找一批玩家参与线上与线下的活动。俱乐部在整个联盟的合作中,能够获得更多的新生会员,也让整个俱乐部的实力变得更加强大。在目前整个联盟中的俱乐部数量非常之少的情况下,集联盟成员之力量推动一家俱乐部发展的话,俱乐部所接收的新会员和资源价值,意义重大。

渠道:获得全新的用户获取渠道实现全范围做分发

至于渠道,虽然目前360、百度游戏、小米、UC和硬核联盟在安卓手游渠道之中的价值依旧特别之大,但正是因为整个智能手机的增长速度放缓,渠道整体流量的价值也在放缓。当用户逐渐形成自主选择游戏的习惯之后,这对于渠道的发展来说无疑是雪上加霜。

在这样的情况下,通过参与整个联盟的生态布局,将能够将线下的流量更多地聚集起来,形成渠道全新的分发优势,也能够通过主题分发的方式,更加强化渠道在用户心目中的品牌形象。这对于急迫地需要获得海量优质的新用户的渠道来说,便是其救命神药。

综上所述,尽管移动竞技联盟的很多活动需要联盟成员共同发力,但各大联盟成员分工明确,且均能助其获得全新的市场竞争优势。只要将整个联盟所打造的生态闭环做大做强,身处联盟之中的成员似乎就能够获得更大的利益。

因此,之所以大家会要争先加入这样的一个联盟,一方面是为了抱团抵御移动竞技市场必将会有的马太效应,并且推动整个移动电竞行业的发展,另一方面便是为了在整个移动竞技生态闭环打造的过程中,顺利卡位,在未来生态强大之后树立自己的核心竞争力,为投资人和股民们增加新的投资筹码。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2015-11-06

作为目前全球最大的两家手机厂商,苹果三星在手机之间的较量从未停止。伴随着苹果Iphone6s、三星edge+、三星NOTE5等一系列产品的相继发布,苹果三星之间的竞争大战也将再一次开启。虽说人们对于三星和苹果的新品成绩都充满了期待,但苹果和三星在手机市场上可谓是各有千秋,能否真正做出人们想要的手机,才是他们取得优秀市场成绩的关键。因此,在这样的情况下,我们不禁会思考,年轻人究竟喜欢什么样的手机呢?

性价比高:中国消费者无法忽视的因素

中国市场堪称是目前最有市场前景的手机市场,但同时也是一个难以取得大部分消费者满意的市场。当消费者们对于智能手机的认知不断增强,当性价比对消费者消费决策的影响力越来越小,人们对于性价比的定义也悄然发生变化,结合软硬件和平台生态而打造的体验性价比,在影响消费者产生消费决策的过程中越来越关键。

虽说当下苹果、三星在硬件配置升级和生态打造上可谓是各有千秋,但随着近些年苹果手机的“逼格”的不断减弱,苹果本身就不存在的硬件性价比让其“逼格”更大打折扣。在此背景下,创新成为苹果三星在体验性价比比拼之中的关键要素,谁能够率先在创新层面走在对方的前面,谁就能更有机会符合年轻人独特个性化的品味,从而获得年轻人青睐。

当Iphone6s因创新而备受吐槽,还宣布明年也将加入曲面屏功能时,今年就已经发布曲面屏的三星手机,便能凭借着三星edge+本身在外观上的年轻感,从外观体验和个性体验上为其整体的体验性价比加分。

相比之下,摆在苹果面前的出路,便是从提升其生态体验的方式提升苹果整体的体验性价比,这或许是苹果本身就已经擅长的事情。但在目前不少IOS生态里的功能,因为各种因素还无法让中国用户得以流畅体验的情况下,苹果要靠生态体验提升苹果中国整体的体验性价比也并非易事。

伴随着体验经济时代的到来,从外观、从软件硬件、从生态体验等多个角度评判一款手机的性价比,变得越来越有必要。当消费者的需求在升级,厂商所提供的服务自然也就需要进一步升级,这对于厂商来说或许都是一个不小的挑战。

游戏感强:年轻人仍然是游戏主力用户

有研究机构发布研究报告发现:18-25岁的年轻人依旧还是游戏行业的主力活跃用户。在越来越多端游厂商和巨头游戏厂商加入手机游戏市场的情况下,本身就已经爆发的移动手游市场也吸引着越来越多手机玩家加入。

经过与年轻游戏玩家的交流,我们发现:对手游玩家来说,不管整个手机的配置是否足够高,在抛开手游本身能否吸引他们长期体验的因素后,如果手机发热严重,手机续航能力太弱,手机游戏因硬件问题导致的闪退,将严重影响到游戏体验感。在苹果新发布的Iphone6s和三星发布的edge+在续航能力都有所提升的情况下,两大品牌无疑也意识到年轻用户对于手机游戏的需求还在不断加大。

但相比之下,在目前3D大型手游越来越多的情况下,三星edge+凭借着曲面屏的优势无疑在游戏的视觉体验上更上一层,并且其已经支持的快速充电的特性能给其续航能力加分,苹果Iphone6S要在游戏体验上增强自己的优势,短期来说在续航能力上得有所突破。

拍照质量好:行业紧逼照片质量提升

随着智能手机的硬件配置不断提升,拍照功能也越来越强大。在目前智能手机的拍照水平普遍都有所提升的情况下,如果用户的一款手机没有一流的拍照水平,就很容易让手机用户在分享朋友圈、拍摄聚会照片等场合让年轻用户丢面子,也很难将用户的照片效果拍摄到极致,便于留念。

此次Iphone6S的像素已经达到1334×750像素,但这和Iphone6的像素并没有太多区别。相比之下,拥有1600万像素和0.7s快速启动摄像头的三星edge+,在拍照水平更受喜欢拍照的年轻用户。

自拍已成年轻用户的一种主流生活方式,男女皆爱。在苹果的新一代产品竟然不在拍照水平上升级的情况下,这无疑是给三星这个最大的竞争对手,以及虎视眈眈的国产手机品牌带来了发展机遇。当各大厂商深度的了解年轻人对拍照需求之后,或许会发现不一样的惊喜。

续航能力强:离开充电线的手机

随着智能手机硬件的提升,移动互联网企业对移动互联网内容的完善程度也在不断加强,当人们使用手机进行娱乐、游戏、影音、阅读的时间和频率也大大提升,如果一款手机续航能力跟不上移动互联网内容发展的速度,人们几乎就需要时刻带着充电宝,这无疑也会大大影响整个手机的体验感。

在目前快速充电和无线充电技术的研究以及初具成果的情况下,要取得年轻人的喜爱,就需要顺应时代的发展潮流支持这些通过快速充电和便捷充电的技术,提升整个手机续航能力,直接能够帮助用户的手机更好地远离充电线,从而更加顺畅地体验手机。三星先进的无线充电技术配备到了今年的几款旗舰手机上,获得了行业一致好评。

外形要好:颜值必须高

好看又好用,这始终是消费者特别是女性消费者特别注重的一点。智能手机的功能不全面或许对于颜控而言还不是最可怕的,但如果一款手机的外观形态上极具违和感,这样无法在颜值上取得用户满意的智能手机,可能还在刚刚进入消费者视野的时候,就已经被消费者拍死在沙滩上。

颜值高才能赢得女性用户,这个在PC电脑时代就被市场体现的淋漓尽致的市场规律会告诉我们:女性用户的审美观随着时代的变革还在提升,智能手机们要取得女性用户青睐的第一步,便是提升其颜值。单从今年苹果和三星做出的对策而言,金属+曲面屏幕的外观无疑是要比玫瑰金配色的苹果iPhone6S诱人得多。

后记:

人无完人,手机也没有完美的手机,我们理想状态下的智能手机已经堪称是一个万能宝。但作为用户,也只有我们将提升我们体验的需求更加明确地表达,才有手机巨头会带领着各大手机厂商朝着这样的方向优化他们产品的体验,让我们更早地体验到自己需要的服务。三星今年给人带来的印象就是倾听用户的声音,优化升级全都是围绕用户的体验而生。

从长远来看,无论是苹果也好,三星也罢,真正受到年轻人喜欢的手机才是一部好手机,无论是国际巨头还是国产手机品牌,怎样更快更有效地满足主流消费者的消费需求,才是关键。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2015-11-03

在万圣节前夕,一则关于豆瓣阅读和多看阅读同时遭遇苹果APP STORE下架的消息传播开来,这两款近年来在中国电子阅读行业中颇具市场影响力的阅读应用,竟然因为“没有权利展示应用类应用”的缘由遭遇苹果下架。在豆瓣和多看均能出具大量电子书授权书还要遭遇下架处理的情况下,不少读者对此都有些愤愤不平。

虽说截止目前为止,苹果并没有就下架多看阅读和豆瓣阅读一事做出进一步的回复,但对于又将迎来新一轮激烈竞争的中国电子书市场来说,无论是多看阅读、豆瓣阅读,还是网易云阅读、当当,均在尝试新的突破方式。

据网易科技报道显示,网易云阅读在528免费周活动之后,又在11月1日0点推出“ 网易囤书节”活动,全场图书1折起,继续尝试电子书的促销模式。而据目前苹果iBook在华透露的发展状态来看,iBook也将加大与出版社之间的版权合作力度。整个市场的平台都在不断地培育市场用户行为,也都在为即将上演的激烈竞争,筹备力量。但就从此次多看阅读和豆瓣阅读下架一事来看,对于本土自有的阅读平台来说,两大市场优势能够帮助他们更好地与苹果相抗衡。

苹果杀向中国电子书市场 自有阅读平台的两大市场优势

2013年之时,虽然苹果也曾下架过多看阅读,这甚至也是多看阅读团队当时度过的一段黑暗岁月,但当时人们对于苹果的这一下架行为却没有表现出特别明显的排斥。和2013年的下架事件不一样的是,此次苹果下架豆瓣阅读和多看阅读却激起了大量读者的反抗,这和如今这些独立电子阅读平台影响力的提升有着很大关系,但苹果自身也有不小的原因,而这些原因都将成为自有阅读平台在竞争中的市场优势。

第一,据新浪科技报道显示:苹果电子书曾涉嫌赔偿金额高达4.5亿美金的反垄断案,案件缘由是苹果与5家出版社合谋抬高电子书价格。这一反垄断案给苹果电子书计划的影响非常之大,甚至美国政府方面还试图以一则禁令,要求苹果在5年内不得与美国五大主要出版商签署新的电子书经销协议。

在提倡免费、低价经济的中国互联网,垄断一直都被视为的广大网民的共同敌人。苹果电子书拥有涉嫌反垄断案的先例,就大大缺少了其信任力。在享受同等体验和服务的情况下,体验国产自有电子阅读平台,不仅可以因为自有电子平台的市场影响力不够的因素,降低价格恶意提升的风险,还能够支持国内创业者,何乐而不为?

第二方面,虽说在最近两年,无论是智能手机业务还是在APP Store周边服务上,苹果都表现出越来越重视中国市场,越来越重视中国用户的态度。但正是因为在过去多年里,由于苹果与中国消费者的直接接触并不多的因素,双方所出现的矛盾也并不在少数,家大业大的苹果或许是因为沟通不便的因素,“独裁式”处理各类应用的事件频发发生,人们对于苹果“垄断”印象已经非常深刻。

纵然苹果在其制定出严格的平台规则后,因为沟通问题在执行上与广大用户存在一些分歧,但要改变苹果在网民们心中的“垄断”形象,这并不是一件短期之内就可以完成的事情。在这样的情况下,苹果越是在国内又大张旗鼓地宣布针对中国市场全面更新了iBook和iTunes Store服务,自有的电子阅读平台或许就更有机会。但是不是就因为这样的一些原因,苹果对于中国电子书市场的冲击力就可以忽略不计了呢?非也非也。

苹果市场威胁不容小觑 国内移动阅读平台应对的三大法宝

尽管一些特殊的市场因素给国内的移动阅读平台提供了很多市场优势,但作为目前全球智能手机出货量最大的智能手机公司之一,苹果旗下的智能手机、平板电脑内置的IBook应用,在中国市场上就至少拥有上亿的装机量。

并且,凭借着苹果在全球范围内的平台优势,苹果在电子书上的发展模式和kindle有着异曲同工之妙,其与海量的出版社都建立了良好的合作关系,其高调更新中国市场的同时,或许就能带来海量国外正版电子书籍。

也正是有着海量的用户优势和庞大的版权合作优势,尽管国内自有平台在市场上拥有一定的先发优势,但苹果的市场威胁依旧不容小觑。在这样的情况下,结合近期各大移动阅读平台的发力方向,笔者认为国内移动阅读平台应对苹果竞争拥有三大法宝。

法宝一、深耕电子书平台电商模式 培育用户优质习惯

如果一个市场缺乏竞争,但这么一个市场的市场规模和市场发展空间或许也都存在极大的局限性。苹果能够参与到中国电子书市场,不仅有弊,还能够大力推动国内优质电子书用户的增长,从而方便整个行业。因此,也是基于这样的逻辑,怎么提升电子书行业的优质用户,怎么培育用户的优质习惯,这些工作也非常重要。

在这样的情况下,采用电商促销的模式将优质的内容以极高的性价比提供给广大用户,便是一种培育用户优质阅读习惯的方式,而这一点,网易云阅读通过几次的活动测试,效果的确不容小觑。在528免费阅读周取得优秀的市场成绩之后,自11月1日起持续至11月11日,云阅读移动客户端全平台60万册图书内容全部1折起,这样大规模的数字阅读行业大规模促销活动的核心意义,就在于给用户带来丰富多元的电子书,让优质的电子书能够被更多的用户所发现,所认可,从而提升用户对于电子书的黏度。因此,在未来,当各大拥有国内版权的自有阅读平台联合深耕电子书平台的电商模式,将能够更大程度地扩大市场规模,从而为整个行业的爆发提供一个用户先发优势。

法宝二:开发平台策略 力求内容的多元、丰富

和音乐、电影行业非常雷同的是,图书也是一个受到版权保护的作品。就以目前最主流的三大阅读平台——豆瓣阅读、网易云阅读、多看阅读为例,三者或许分别于不同的出版社都签署了版权合作,而包括三大运营商在内的很多其他提供电子书服务平台也都与出版社签署了版权合作合同。

在苹果iBook来势汹汹的情况下,怎么给用户提供尽量全面、多元的内容服务,也是自有平台的法宝之一。根据此前网易云阅读提出的“平台的平台”理念我们能够发现:当网易云阅读和数百家主流出版社、文学网站、三大电信运营商建立长期的内容合作关系,彼此开放电子出版方面的接口,引入更多的内容资源,各家的内容运营实则还是独立运营,但却能够拥有更多的曝光空间,也能够获得更多的利益分成。

仔细一想,其实网易云阅读提出的这一“平台的平台”是一种在电商行业相当常见的模式。甚至这一模式是电商行业经历了残酷的价格战之后,趋于成熟之后研究出的一类“利益最大化”模式。因此,参考电商行业的教训与经验,让每家自有移动阅读平台都能够成为国内电子书的分发交易平台,这无疑是采取一种联合抱团的方式用更强的内容优势和用户优势抵御苹果iBook的侵袭,是行业成熟的一大表现。

法宝三:自行开展IP全版权开发 挖掘优质原创内容

从2014年开始,泛娱乐合作就成为了横跨文学、影视、游戏等多个领域的热门合作方式。在市场上存在着大量基于文学作品改编游戏、影视的案例下,伴随着泛娱乐时代的到来,怎样实现精品内容运营和精品内容的IP全版权开发,这或许是本土化电子阅读平台的优势。

相比之下,首先苹果要打造原创的中国市场特色的优质内容本身就需要对中国文化和中国读者有着非常充足的了解与认可,而要实现IP全版权的开发最好需要在国内拥有已经合作多年的优势合作伙伴,这对于最近1-2年才逐步开始加大对中国市场重视力度的苹果来说,压力不小。

但对于中国平台来说,却可能是多了一种独特的运营模式。以网易云阅读为例,凭借着网易旗下网易游戏在游戏领域的优势,将优质内容改编成游戏可谓是网易最为拿手的事情,而尝试将文学IP改编成影视剧、漫画对于一家成名多年的互联网公司来说,难度并不是特别之大。同样的,以三大电信运营商为例,三大运营商作为与游戏市场紧密相关的三大重要合作伙伴,其在游戏发行上也拥有着不容忽视的地位,其也能够与网易云阅读一般有现有的优势将文学IP改编成游戏。

在目前整个中国泛娱乐产业越来越火热的情况下,挖掘优质内容已经成为各大阅读平台的运营关键,大量的资本和企业也都对于这些优质的内容表现出强大的需求。于熟悉中国读者需求和中国文化的本土电子阅读平台而言,哪怕是一心发掘和运营优质内容,都已经在特定的时代拥有了将内容IP开展全版权开发的能力了,这无疑也是本土阅读平台的立足之本。

市场竞争会越发激烈,而苹果iBook的加入只是让行业竞争加剧的时间也加快。于本土的各大阅读平台来说,学习苹果优秀的模式,强化自身在本土市场特有的市场优势,并抓住笔者上述的三大法宝,或许能够获得不一样的惊喜。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。