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2014-08-04

作者:小谦,土豪网创始人,微博@小莫谦,微信联系net1996,微信公众请关注小谦说(xiaoqianshuo).

7月31日,将你百度账号先注销,然后重新打开百度首页之后,百度已经焕然一新,一个极简风格的首页出现在你面前。时隔七年,酝酿已久的百度新首页终于出现,以极简的首页搜索出其智能化的搜索结果,百度新首页的上线释放出了什么信号?Hao123在百度地位不断的提升,信息导航领域会否再次掀起一场腥风血雨?智能化的聚合搜索结果多由百度自己的产品提供,百度此举是否欠妥?

百度新首页上线:风格极简

在做流量生意的互联网中,让网页承载更多的信息转化流量,成为互联网发展的主旋律,这样的发展趋势曾一度让我们打开网站之后就坠入信息海洋中,难以自拔。而在移动互联网兴起,新媒体以瀑布流的形式开始宣传更为简单的信息流展示之后,人们似乎才意识到:随着互联网的发展,信息获取成本变低,人们花在一个网页获取信息的时间有限。

在有限的时间里,你需要将最有价值的东西展现给用户,从很多新媒体发展的情况,似乎极简风格的确是用户期望的。于是,在百度百家改为极简的瀑布流风格引起媒体人士关注之后,能够影响到亿万用户的百度新首页改版,而且还是改为极简的风格,引起的反响就更为激烈。

日前,百度上线了新首页,其极简的搜索首页中,知道、问答、贴吧等多个垂直类产品不再出现在百度搜索框前面,百度搜索框附近单调的“百度”品牌将继续增强百度的品牌曝光机会,而整个百度首页作为百度其他产品的流量入口,只留下了右上方。值得一提的是,右上方保留非常少的百度系产品里,hao123被放置到了第二位,除了hao123导航以外,整个百度首页就只留下百度新闻、百度地图、百度视频、百度贴吧这几款产品,显然这几款产品已经成为当前百度最重要的几款流量级产品,能够决定百度未来的发展动向。

百度重视hao123 信息导航还有春天吗?

导航网站,属于我国互联网早期的互联网产品。李兴平1999年建立hao123网址导航,2004年的时候被百度以1000万现金加部分股权收购了hao123。在当前的网址导航领域,主要能够用流量引起人们注意的就是hao123和360的网址,这两家导航每天分发出去的流量都是几亿,而hao123在百度的帮助下,也帮助百度获取了更多的流量。

近日,hao123的移动客户端和百度首页一起改版了。关于hao123的新闻PR稿件瞬间就在最近多了许多,而hao123创始人李兴平的个人经历介绍,更是成为了不少访谈网站的头条,而在以往,hao123几乎都是只闷声运营着,媒体舆论方面是没有做出较大动作,现今的动作肯定预示着什么事情。

其实在之前,当你登陆百度首页,能够选择一定的百度服务的时候,是可以选择hao123的导航服务的。除了普通的网站记录导航服务,百度在当时就已经将hao123提供的服务搬到百度首页上,显然就已经是做好了一定准备的,而此次新闻稿件频发,流量位置更加重要的百度新首页第二位就是hao123,hao123在百度的地位显然已经上升到了非常高的地位。

百度曾经链接人与信息,hao123改版之后除了提供普通的网址导航,还直接将电影、电视剧、娱乐、军事等热点信息放到了导航首页,让人们更好的拥有快捷方式,可谓是真的做到了让百度更好地实现人与信息的链接。所以在这样的基础上,导航的价值,特别是在移动互联网的迅猛发展下,人与信息链接的重要性就决定了导航的重要性。同样的,人与服务的链接中,导航网站也能够起到很大的作用。目前而言,百度hao123导航和360导航里的内容非常丰富,无论是在PC端还是移动端,用户进入导航网站,能够比以外的纯网址导航停留更长的时间,很多需求也能够更多的在网址导航的页面就被满足。

因此,在专业百度非常重视hao123的情况,我们很自然地想提到了一个问题“信息导航网站还有春天吗?”,也许在移动互联网和PC互联网的大融合下,信息导航网站还能够玩出更多创新的花样,但要在没有巨大的流量帮助下,将百度的hao123和360的360导航甩到脑后,困难还是非常之大的。

百度智能化搜索结果:搜索引擎的发展趋势

起初,了解到百度上线了新首页之后,一开始搜索关键词,还感觉百度的搜索结果还是和以前差不多,所谓的智能化搜索结果并没有凸显出来,但经过后续的调试之后,才发现百度的智能化搜索结果,是只有某些类别的关键词的搜索结果才会出现的。

就以旅游类的关键词来说,目前而言,知心搜索已经开始针对这些关键词为大家服务,为人们提供多样的聚合信息。以搜索衡山为例,在百度里搜索衡山出现了下面的情况。

对于这样的情况,笔者脑海中瞬间就产生了两个想法。第一,百度的这一智能搜索结果,将人们搜索韶山关键词的众多需求都陈列出来了,甚至还给予出了相当全面的解决方案。

但是在这样丰富的智能搜索结果下面,你会发现,这些提供信息服务的网站们,要么就是百度自主的核心产品,要么就百度收购或入股的企业,其中旅游类关键词里出现百度旅游和去哪儿网的信息就是典礼。

诚然,将一个关键词是搜索结果丰富化,尽可能的满足人们搜索这一关键词时可能需要被满足的需求,是未来搜索引擎的发展趋势。但是,当满足人们需求的众多信息服务网站都是自己内部人的时候,这是不是有点不合常理,是不是已经逐渐在形成垄断性竞争了?

百度的SEM竞价服务,是其比较核心的盈利模式。如今将旅游之类已经可以直接变现的关键词,在提供更加丰富的智能化搜索结果服务的时候,直接就给要做此类关键词SEM的用户送走,相关的流量转化给自己的平台,这是不是又和今日头条将众多媒体号码的内容服务用户,然后自己将流量变现,做电商,甚至日后做更多盈利的项目,有异曲同工之妙呢?

虽然百度在这方面,可能是因为刚改版的原因,似乎还有些不够人性化的地方,但百度知心搜索所提供的聚合搜索结果,显然已经代表了搜索引擎的发展趋势。这样的智能化搜索结果,能够帮助人们获取到相关关键词的图片、文字、视频等多媒体报道,能够更为具体地了解这个关键词的信息,不仅能够帮助人们解决问题,也还能够提升百度用户单个的停留时长,这对百度的发展也是很有帮助的。

总体而言,百度目前还是我国搜索引擎的老大,360尾随其后虽然也在创新上做出了不少的尝试,但真正智能化聚合的搜索最终还是被百度先推出。百度作为互联网中不可忽视的流量巨头,是封闭地将流量自己变现还是开放地将流量分发出去,这都是百度自己的战略问题,我们难以揣测,但整个看似简单的百度新首页上线,给我们透露出最大的两个话题就是:导航网站有什么地方值得百度如此重视?百度智能化搜索结果公之于众,真正的智能化搜索时代,夹裹着声音、视频的搜索服务,究竟又会何时到来呢?

作者:小谦,土豪网 http://tuhaonet.com/)创始人,微博@小莫谦,微信联系net1996.

2014-07-30

百度百家首发

作者:小谦,土豪网创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996

在《美食社交应用发展攻略一:如何化团购冲击为机会?》一文当中,小谦(net1996)曾说过,在团购能够满足大量熟人的美食社交需求的情况下,美食社交应用选择从陌生社交上切入,是能够有机会化团购的冲击为发展的机会的。

而在美食社交应用的发展过程当中,美食社交应用不仅受到了团购巨头们的威胁,还有微信、微博等社交巨头,因为要在它们的夹缝中生存,所以或多或少会存在一些竞争关系。社交巨头体量庞大,用户众多,资源雄厚,决计不是去哪吃、饭本他们这些美食社交应用所能够硬对硬地对抗的。

这样的情况,就犹如面前有一头凶名远扬的大老虎站在前面,令美食社交应用从业者以及旁观者唏嘘不已。那么美食社交应用又该如何在这样的危机下,发现自己的新出路,在危机下突破呢?

相比巨头们,美食社交应用体量较小,灵活性更强,更加专注。在巨头们的粗制滥造规模化打法下,美食社交应用危机下的新出路就是将信息精品化,走精品信息、精品活动的路线。在巨头们尚未在美食社交应用已经占据优势的情况下,不断尝试精品信息和精品活动,最终将这样的精品价值树立成为自己与巨头对抗的核心武器。

微信手Q点评不容小觑 美食社交应用难与巨头硬碰

今年年初,大众点评和微信联姻,无论是团购产品们还是美食社交产品,他们对于这家在餐饮O2O上抱了大腿的巨头,还是有些警惕的。而事实上,根据此前大众点评刚刚和微信联姻之时透露的数据:2月19日下午5点半,大众点评上线了一次用户促销活动——首次使用微信支付购买团购的用户优惠20元,非首次使用微信支付购买团购的用户优惠10元。从当天18:30到24:00,通过微信支付的团购交易总订单较前一工作日同一时段增加700%,而使用微信支付的用户数量增长10倍。

这样的数据,无论是团购巨头美团网还是美食社交应用新秀去哪吃,他们对于点评和微信结合之后的成绩都是有些担心的。大众点评深耕餐饮O2O数年,餐饮这块也是其重要业务。对于美食社交应用来说,无论是去哪吃还是饭否,他们在美食餐厅的数量上,都不及大众点评,品牌知名度虽然更加垂直更加专业,但都尚未在餐饮O2O领域树立起自己的名气。

在这样情况下,大量的美食社交应用是难以与巨头们之间硬碰硬地对抗的。那么由此一来,是否就意味着美食社交应用在巨头们的压迫下只能坐着等死了?笔者的看法是不一定!

信息精品化 美食社交应用的应敌之策

互联网是一个从来就不缺乏创新的行业,行业巨头也是一直处于被颠覆的状态。发展很难,生存却没有那么难。从生存出发,美食社交应用在维持生存的前提下来提升自己的核心竞争力,这就是他们的发展路线。

美食社交应用团队线下数据采集能力比不上点评等巨头,数据这块不应该成为美食社交应用生存战略的核心。而因为美食社交应用灵活性要比巨头大,灵活地将已有的资源更大地利用起来,需要美食社交应用团队重视。

和美食社交应用去哪吃免费为商家做探店活动一样,不断与现有的美食社交用户在线上和线下互动,在发展新用户的同时,通过和用户、商家一起用亲身的体验,一起尝试线上和线下相融合的精品探店活动。这样的方式,是很多互联网产品背后都有的影子,而小米手机刚刚出现之时讲得最多的粉丝经济,与这也是有着异曲同工之妙。

先用免费,降低生存的门槛,拉近平台与商家,平台与用户的距离。然后一起坚持尝试信息精品化的玩法,并在举办精品活动的同时,整理编辑打造为精品内容。通过对平台信息的加工,加工成为精品内容,与巨头的竞争实现差异化,并塑造自己的高质量精品内容优势。这就是美食社交应用的应敌之策。

目前来说,很多美食APP都还只停留在不停跟随巨头步伐的节奏,而去哪吃曾经所做的很多线下常规探店活动的确很难做出口碑,也是不断尝试后,通过寻找差异化特色化,逐步从食色男女、长沙霸王餐等众多活动中吸收经验,才能够做出百人规模的美食交友线下活动,并且十分成功,实现了商家、用户和自身的利益最大化,赢得了广泛赞誉。

从此经历来看,内容的精品化并非没有出路。但要将内容做到精品化,需要平台能够原因通过实践吸收经验。在互联网里,最缺的不是心灵鸡汤,也不是创意想法,而是落地实践的执行力。美食社交应用们要在巨头的压迫下,寻求到自己的生存方向,落地去执行自己的生存方案都是可以的,这样的生存方案,包括但不限于线下精品活动的打造和平台精品内容的制作。

作者:小谦,土豪网 http://tuhaonet.com/)创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996

2013-12-18

360搜索时候,百度围观看戏,少言多看,与奇虎360连番干架之后,百度安全上的短板也渐渐被百度重视起来。从百度杀毒、收购点心、强堆安卓优化大师,到如今安卓优化大师正式改名为百度手机卫士,新增安全市场中的其他竞品几乎都拥有的类似功能,百度以后在安全上有御用小弟了。

御用小弟身份虽已摆出,但笔者还是认为百度手机卫士这一御用小弟,短期之内不会得到“皇帝”真正重用,其权力与对外公布内定贵妃的后宫佳丽不会有太大区别。百度手机卫士肩上的任务很重,实际的利用价值才是百度手机卫士团队能否充当“百度红人”最重要的因素,公关舆论上的封嘴,是百度自身赋予给百度手机卫士未来的权利,百度手机卫士纵然出面能够应对,却是毫无自主权利的借力打人之行。因此,在小谦找不到工作,感叹生活太难的时候,御用约架小弟也不好当呐!

以安全名义干架 气势就能压倒敌人

360搅入传说中的BAT混战之后,老大带头应对舆论变化,让无数媒体从业人士应接不暇,甚至还出现了部分媒体绕开公关混战,少趟一趟浑水的行为。近来一段时间,百度和360在官司上频频表现出强势的维权身份,在公关舆论上没闲着,其中小谦一篇敢发誓不是公关稿件的《360很可怜?奇虎打官司 意非胜诉》,更是被不少人认为是一篇百度约稿的公关稿件。

百度是中国当前最大的搜索引擎,掌握着中国的流量命脉,这是百度与360舆论干架中最大的优势。而360安全卫士,在产品的用户点击上绝对比不上百度的用户搜索次数,但安全这敏感的话题,无论360安全卫士市场份额多大,口碑好还是坏,百度在这方面之前只有弱兵没有强将,甚至弱兵还没得到百度大哥的姓名承认,这无疑在气势上就输给了拥有真正意义上的安全强兵的对方一筹。

360挥手一呼,以安全的名义干架,百度这边几乎毫无应对方式,最终如果真发现对手以如此方式开展舆论战,只能以尽量绕开安全的方式取大军长处,弥补百度大军短处的损失。

断其利器 先从舆论上挽回危局

搜狗在今年出现了两次被人以安全名义攻击的情况,对搜狗拼音输入法和搜狗的搜索引擎都产生了极为恶劣的影响。360连番在舆论上取胜,有个很大的依仗就是其安全卫士已经成为真正的御用小弟,自主的权利非常之大,能够对奇虎360整个公司的业务和形象都具备非常重要的价值。

360搜索的发展,百度作为当前中国搜索引擎的行业老大,免不了在现在或者未来与360在舆论上大规模约架,这是竞争的必然趋势。从百度杀毒、花掉数千万美金收购点心、强堆安卓优化大师,百度在安全领域布局也有一段时间了。虽然说暂时百度与360的竞争中,还为出现火爆全国的以安全名义指责百度的情况,但作为搜索主业务在拓展移动互联网业务的时候还未出现较大成果互联网巨头,百度需要对潜在的可能进行损害最小化的行动。

百度手机安全卫士的正式推出,预示着百度众多分散的安全产品的集合化已经初具成效,百度能够在安全领域上派出一名真正得到百度承认的“强将”出来。这样的方式,可以说是一方面将百度在未来与竞争对手们竞争过程中,在安全领域的损失降到了极致。(百度安全卫士尚未具备傲人的市场份额,笔者认为它还只能是处于降低损失的位置)百度这样将安全一环补好之后,已经具备了断其利器,在舆论上挽回危局的能力。

名为御用约架小弟 实为大佬传话筒——雷声大雨点小

起先,小谦在看到百度手机卫士新闻稿之后,第一想法就是百度以后也可以趟入安全混战这一乱局当中,通过在舆论上的连番作为,快速提升产品的用户数量和市场规模。但后来一想,却认为这样的情况会有,却不会大规模数次的发生。

腾讯、360、金山这三大国内的安全霸主,在百度如今可以说正式杀入安全领域之前,都算是安全老兵,并占据着中国安全大部分的市场。百度虽然花费数千万美金收下了点心,之前的百度杀毒也已经通过接入著名杀毒库信息的方式具备了杀毒能力。但行业格局在之前已经初步成型,百度作为坐拥中国最大的流量入口之一的巨头,虽然具备很强的影响力,但要在打破一个既成的市场,需要付出极大的代价。如今付出那样的代价,我认为毫无需要。

百度有能力打破安全市场,我相信,但百度会不计代价的推动百度安全的发展,这个我认为时机尚未到来,安全对于百度的威胁还没有达到这样的地步。那么如此一来,百度安全卫士虽然是御用的约架小弟,但只是以百度的名义封住安全这一关卡,暂时只能利用百度的权利借势吓人,表明百度在安全领域绝不退让绝不妥协的意愿。它在初期来说,只能作为百度的传话筒,与竞争对手“唱调子”,实际上在安全领域的作为会跟不上它放出的诺言的节奏(不想说话都不行,安全舆论的重要性是百度战略防守中的重要一步,狠话必然要向大众说明下的)。

我觉得百度对百度安全卫士的帮助也只能到达给予一个御用约架小弟的名号,百度安全剩下的事情不算战略层次的了,需要负责它的团队具体操作。百度安全卫士今后能否光荣的获得御用约架小弟,成为百度的封疆大吏,还得看百度安全团队众成员的作为。出于用户时常被绑架接受厂商有意为之的信息方面的考虑,我们需要一个更加和谐的互联网安全平台,需要有更多的厂家与360等厂商竞争,所以小谦还是要说声“百度手机安全卫士,祝好”!

作者:小谦,湖南互联网总部群员,土豪科技主笔,微博@小莫谦,微信关注net1996.

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/internet/chuantong/2005.html

2013-12-12

奇虎360公布其第三季度财报之后,搜索为当前主要业务的百度、360、搜狗纷纷开始针对移动无线搜索,发出自己的心思,向业界示好。而在此刻,百度、360以及搜狗各自在移动搜索领域的优势,也渐渐凸显出来。

笔者个人以为,移动搜索作为一个属于传统PC搜索产品互联网公司,在移动入口必然需要奋力一搏领域,其发展的未来暂时尚未处于PC搜索领域中的各强争霸时刻。在百度、360、搜狗均未成为移动搜索霸主,在移动搜索又各有优势各有特色的情况下,三方初期的移动搜索布局,将以互相借鉴推动移动搜索产品的创新为主,我们在2014年可能难以见到三方大规模在移动搜索上的直接争斗。

百度 360 搜狗 进军移动搜索各有优势各有特色

经过几笔大型收购之后,百度以91手机助手和安卓市场作为应用商店入口,以轻应用作为浏览器的入口,以LBS作为超级APP的入口,奠定了百度进军的资源基础。

360在PC端上利用旗下360安全卫士的广大用户资源,宣传几乎随时可以使用的“双Ctrl搜索”功能,在沉闷已久的PC搜索领域中,给予了我们一个投放鲜艳礼花弹的机会。在移动搜索领域,辅助礼花弹安全顺利升空燃放的角色,将从比较单一的360安全卫士转为360手机助手、360手机安全卫士组合机器人。在资源基础上,360手机助手是处于单个应用市场中第一的位置,而360手机安全卫士在手机安全杀毒这款尚未被真正开掘的移动互联网领域,也依托于PC领域的优势,位居市场前列。

除此之外,近日力求“移动无线搜索”话题收录的朋友,还有最近被腾讯入股的搜狗。搜狗此前最常用的战略推广方式,就是它的三级火箭。三级火箭中,尽管搜狗输入法的市场份额不小,但其在输入法领域的优势,完全无法和PC端的输入法市场比拟。至于浏览器,本身浏览器就已经受到了众多APP的合力冲击,能否和搜索一样在移动互联网入口处站住脚,还需要多多考量。

加之艾瑞咨询透露的数据报告中的信息:2013年4月-6月,手机浏览器月度有效使用时间排行中,搜狗手机浏览器甚至比第五名的360手机浏览器的2.0%更低,更别谈及搜狗手机浏览器会有UC浏览器那般或将决定战略成败的资源级别产品了。如此一来,搜狗的三级火箭战略在搜狗进军移动搜索过程中,或将变得难以启齿。

对于那些曾经,是非对错皆是过眼云烟。如今的搜狗已拜腾讯为干爹,腾讯方面舍弃SOSO的举措也无法否决掉腾讯对于搜索这一火热领域的兴趣,这样的情况会出现一种现象:纵然腾讯干爹不喜欢搜狗这孩子,或者搜狗的腾讯干兄弟姐妹们眼馋不想倾力帮忙,几乎舍弃了搜搜的腾讯在三大巨头进军移动搜索的前期,势必会要做出样子表示腾讯的巨头地位无处不在,求存在。这样的现象,就决定了搜狗在三大巨头广告进军移动搜索之时,也不会比百度360差太多,因为如今的腾讯在移动互联网中可谓是混的风生水起,能够充当腾讯老大门下一红棍,简直都算是佛前苦求五百年方才求得的福缘。

关注抄袭创新 看似暗潮汹涌实为波澜平静

百度作为PC搜索的龙头,在站长圈中已经放出其移动搜索,只针对移动网站进行抓取收录排名的消息,要对PC网站和移动网站分门别类的消息。百度进军移动搜索势在必行。而在近日360财报凸显出360在移动搜索方面的逻辑之后,不少人士纷纷认为2014年将成为移动搜索大战的开元之年。而这样的话题,在百度、搜狗、360三方的表态之后,就将把三方分别捆绑进移动搜索的话题中,最终在实际产品尚未真正推出之前,就在预热期形成了三方争斗异常激烈,必然需要争个你死我活的位置。

移动互联网所应用的场景,决定了移动互联网习惯和互联网习惯,有不少都是冲突很大,几乎是截然不同的。移动搜索会是什么样?至少不会和PC搜索一个样。百度、360、搜狗都有自己的想法,在事实面前谁都无法肯定,需要稳步行动,将想法付诸于行动。

此刻,三方最大的敌人不是三方中的另外两大成员,而是三方合力作为移动搜索的代表,寻找移动搜索保住互联网入口地位的方法思路,通过互相关注、抄袭的方式,最终形成自有的微创新,进而形成以更加成熟的产品,与三方中其他两大成员竞争。

抄袭,是整个互联网圈中经常讨论的话题,移动搜索厂商之间互相的抄袭借鉴,会引发很大的公关漩涡。这样的公关漩涡会给受众造成一种“错觉”:移动搜索内部竞争异常激烈,进而被三方公关市场团队在点兵点将的顺序来回中,都尝尝坐上行业老大位置的滋味。而实际上呢,尽管三方在移动搜索的产品改进中,正在如涂如火的关注借鉴创新,进而形成新的更成熟的战略发展方方向,但只要三方还处于互相关注借鉴创新的阶段,三方在产品级别的大战就尚未展开。这样一种现象在2014年这个移动搜索发展初期,我们可以总结为:“看似暗潮汹涌,实则波澜平静”。

移动搜索是否能够成为移动互联网重磅级流量入口,需要百度、360、搜狗的共同努力。传统的搜索方式很多习惯都不适合在移动搜索中应用,360的端搜索是个方向,但以怎样的方式使用更加普及方面的手机端搜索,更大程度上脱离浏览器的束缚拉开移动搜索序幕,百度、360、搜狗都需要有一个共同合作的过程来解决问题,从竞争对手是思路中寻找到自己的思路。

作者:梁颂荔 ,互联网评论员,土豪网 tuhaonet.com)、速途网专栏作者。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/internet/yidong/1996.html

2013-08-01

文/莫谦

在国内电商领域垄断非常严重的情况下,当前比之阿里系、京东系要稍逊一筹的所有电商势力,都在寻找新的突破方向!而与此同时,处于一定垄断位置的电商势力也纷纷开始拓展版图,妄图在其他势力集合起来从弱势方式进攻之时,能够集结一定的力量把守住主要关卡,尽量稳住自己的市场份额!

奢饰品电商成为电商发展火热新方向

在这些电商势力们或进攻或防守的新领域中,奢侈品电商就是一个备受关注的新方向!部署防守力量方面,天猫、京东这两大拥有一定品牌电商基因的电商早就已经有了筹备奢侈品电商频道的计划。而在挑战者方面,掌控了全PC互联网一大半流量的百度,也有将其旗下未能跻身国内主流的电商网站——爱乐活,改造成为一家专注于奢饰品特卖网站的计划!走秀网、呼啦网等创业型奢侈品电商网站也早就有了品尝这块蛋糕的想法,甚至还有部分网站已经亲自将想法付诸实践了!暂且不谈当前这些已经有涉及奢饰品电商业务的网站的现状,在既有的理想预期中,奢饰品已经成为了电商领域里的发展新方向!那为什么奢饰品电商能够拥有如此魔力吸引这么多大大小小的势力进军呢?

奢饰品电商的优势在哪里?

虽然说在长期谈论的经济泡沫趋势下,受到全球经济增速放缓、富豪资产缩减的影响,奢侈品行业整体都难以继续保持极高的增速,关于唱衰LV、爱马仕、香奈儿等一众奢侈品品牌的言论也频繁传播开来!但从2012年的情况来看,中国奢侈品市场的实际情况要不同于全球的奢侈品市场,成为少有的能够保持快速增长的领军市场!

而这主要因为包含中国在内的整个亚太经济区域大多数都是处于发展中国家,发展建设是社会生存的主要元素,人民的整体生活水平是处于一个不断提升的阶段,受到全球经济危机的影响要大大小于西方多数为发达国家的区域!所以拥有一个前景较好的背景,是奢侈品行业电商话的基础!

在基础准备妥当之后,电商所带来更大更多的产品销售渠道,能够帮助奢侈品厂商们在提供品牌知名度的同时,还销售出更多的产品,奢侈品厂商们在经过一番权衡之后,还是有不少厂商都选择在传统行业电商化的大趋势下,与电商网站中合作在互联网上销售奢侈品!厂商支持的条件,无疑让电商奢侈品网站们对自己奢侈品电商业务也更有信心!

但厂商支持这一方面,并不是众多电商进军奢侈品电商领域的主要原因!对此笔者以为,结合当前大多数电商盈利难、烧钱快的特点,奢侈品的高客单价、高利润和潜在的专属需求,能够形成一种小而精的电商势力,以盈利多的姿态屹立于盈利困难的电商市场中,为未来的电商布局奠基资金基础、市场基础!

在当前平均客单价不过200到500区间的阶段,部分电商网站能够让部分电商产品在和生态链中其他租车部分分摊利润之后,获得一部分的收入!而在奢侈品商品中,由于商品整体的利润极大,整个生态链组成部分按照一定的协议将利润分摊之后,电商网站还能够获得大量的收入!这就是做奢侈品电商的优势所在!

在这一方面,我们可以以团购来举例!团购类型网站以小盈利和大规模的打法促成大盈利面临规模发展瓶颈,继而影响到整体盈利。相比之下,阿里系电商因为在诸多电商领域都有涉及,所以平衡下来纵然只是中等盈利和中等规模的话,也是能够获得比单纯做团购的电商网站们更多的利润!在以新方向突破为目的的情况下,能够以大盈利和小众规模的打法促成大盈利也未尝不是一种电商网站们在市场上的应对良策!所以奢侈品电商吸引诸多电商势力进军的主要优势就在于,潜在的需求能够催生出拥有一定规模的电商网站,而网站运营出了规模扩张之外的盈利问题也都能够通过高客单价、高利润的方式比较妥善的解决问题!但为何根据相关的讯息资料,奢侈品电商的发展情况并不太美好呢?

一蹴而就不可能 奢侈品电商须由轻奢侈品电商过渡

虽然说如今通过搜索引擎搜索奢侈品电商的话,我们依旧能够搜寻到不少以独立域名做奢侈品电商的,但作为之前入行较早,或者说是巨头儿子的几大奢侈品网站,他们的境遇也着实不太令人满意!尚品网,网易推出的B2C模式奢侈品网站已然倒闭,依托于天猫开设的品牌奢侈品网店订单少得难以提及,京东的奢侈品平台能给京东蒙羞!(根据著名网站信息查询工具alexa最新数据显示,京东的独立奢侈品电商360top的每日独立访客不足一万,这还是京东主站相比是天壤之别!)

这样的情况,笔者以为是因为奢侈品电商跳跃过快,没能让用户及时的更随好奢侈品电商的发展节奏。在社会变革之际,很多变化都是难以通过一蹴而就的方式加速改变的!在当前电商网站客单价主要是处于200到500区间的时候,奢侈品电商们要求用户们突然间拥有以万做单位的购买力的话,是比较困难的!奢侈品电商要想能够获得较大的发展的话,是需要有一个中间介质来辅助过渡的,当前被渐渐提及的轻奢侈品电商就是一个比较合适的中间介质!

在我的理解中,轻奢侈品指的是一类在价格上高于一般商品,低于奢侈品商品,在质量上能够让用户们有可能感受到性价比高的商品!如果要那手机市场做个比较的话,轻奢侈品就是当前2000到3500的手机,是处于中间位置的一款产品!它的目标用户是从低消费者上游到高消费者下游,是拥有比较大的用户规模的!

在这里,你可以和我一起想象一个场景!当我们引领着消费者们和我们一起接受奢侈品电商的过程中,需要爬上一座城楼!由于这座城楼里的一切都是未知的,大门也被紧缩着与世隔绝,所以我们就只能通过爬城楼的方式,比较理想的去了解这座新奇的城池!那么这个时候,我们是不可能直接让消费者们上升到楼顶上,是需要为普通的消费者们提供楼梯或者绳子的,所以这个时候我们就能够用梯子这类物件,帮助消费者一步一步往上爬!由于人类都是高级动物的缘故,所以最开始消费者们也都能够比较轻松乐意的去爬行,但由于过程增多,未来也更加虚渺,所以我们需要及时为消费者们提供往上爬的动力,承当消费者们的启明灯!

在奢侈品电商的发展中,我们需要利用轻奢侈品这种中间介质,从轻奢侈品的所处的低消费上游逐渐扩张到高消费下游,最终推动奢侈品电商的发展!所以在当前奢侈品电商堪称失利的情况下,轻奢侈品应当是奢侈品电商从业者们突破的方向!下面我就粗略的谈下我对轻奢侈品电商具体措施看法!

轻奢侈品电商应该怎么做?

我觉得轻奢侈品应当独立开来做,不要现在就和奢侈品电商关联在一块儿!在天猫上有部分网店是以奢侈品和轻奢侈品混合的方式运营,这样的方式很容易让消费者误解网店的定位,不知道这家网店到底是专门卖什么的,甚至还有点感觉所谓的轻奢侈品不过是那些和奢侈品及其相似的存留货、仿照货,这样的想法无疑将会让用户和对这样的网店印象变差很多!

因此将轻奢侈品独立开来直接做之后,通过可规范的价格范围,以动态的形式游走于普通商品和奢侈品之间,推动奢侈品在电商上的发展!在这方面,我觉得可以通过一套跟随用户积分不断变化的系统辅助推动!这套系统大致是这样的:当用户购买了一款轻奢侈品电商商品之后,积分将会提示到和此款商品价格相近的积分,下次用户如果还来购买商品的话,直接推荐上次这款商品的价格相近的商品(价格上下浮动),并自动开启一定的商品购买权限,让用户能够看到比上次商品价格贵上一定程度的商品,往上是无法拥有权限查看的!而要提升自己的阅读权限的话,一来是能够通过直接购买每次最高价格的商品,提升自己的最高积分,而来就是通过订单数量的平均积分来提升积分,最终获得一定的购买权限!这样的方式,应用在不喜欢使用大众化产品的高端奢侈品消费者身上,或许是会因为特有的尊贵、专属,成为一种可行的运营模式!当然,这只是一个初步的构想,具体能够优化的空间还是非常之大的!

以上就是我对奢侈品电商和轻奢侈品电商的看法,相信如果有轻奢侈品电商的有效推动,国内的奢侈品电商也将要更快的步入理想的发展期!

2013-05-10

文/莫谦

自今年入股新浪微博之后,前几日被媒体根据公司财报挂上一个“全中国最赚钱的互联网公司”的阿里巴巴在移动互联网上又将迎来新的大动作。日前,有多位消息人士共同确认,阿里巴巴将入股高德地图。这对于这家去年被百度地图等地图产品的免费策略弄得几近颠覆的公司来说又有些什么意义?高德期望已久的高德淘宝梦又能否借此机会实现?

高德淘宝梦

在这个时代里,做渠道做平台当属最赚钱的方式之一,中国淘宝是PC互联网上的神迹,而早在几年前高德也有在移动平台上打造一个类似于淘宝这般的商业交易平台,从广告展示和销售分成中获取收入的梦想。虽然说百度地图的强势加入并不能够从根本上威胁高德淘宝平台的发展,但是百度地图的免费策略给其造成损失却是难以估量的。

在当前百度将地图作为百度布局移动互联网极为重要的时刻,免费的地图服务直接致使原本在市场上坐等盈利的高德地图最终也只得将自己的收费导航服务变得更便宜,从50元降至6元,这其中厉害丝毫不亚于一个人从天上掉到地下的痛苦,因此在这个有些艰难的发展阶段,阿里巴巴的加入对高德的发展具备了非常重大的意义,甚至还有可能会帮助高德实现他的淘宝梦。

那么高德淘宝梦到底是什么呢?通过地图服务覆盖大量不同类型的用户,然后在用户使用地图服务的时候为用户提供商户信息导航,从广告展示和销售分成中获得收入。至于商户信息,高德会为商户提供一个后台的编辑空间,让商户们可以直接在相应的网页上面放置他们的商品信息,进行出售交易。

这个的一个构想确实是令人看好的,高德副总裁郄建军在接受媒体采访的时候曾经就说过用地图做O2O服务的优势是要更优于使用独立的APP或者浏览器做O2O的,我想这大抵是因为地图的受众覆盖范围广、地图两者位置本就紧密相关的缘故吧,因此相比之下,我觉得如果地图可以在在不同的位置上构建一个这样的庞大的移动交易平台的话,其规模必然不会亚于当今的淘宝规模,那样高德将借此机会跻身移动互联网领域为数不多的巨头。

有意做好O2O服务的阿里或将推动高德淘宝梦

作为全国电子商务的典范,阿里巴巴对于O2O的关注也变得越来越大,尽管阿里巴巴旗下提供O2O服务的淘宝本地平台 bendi.taobao.com)目前还尚未在市场上取得较为领先的地位,但是在阿里巴巴对于O2O领域的投入不断加大的情况下,却发现自己与其他的有业务冲突的巨头相比,在地图上处于劣势地位,这样对于对于阿里巴巴与其他巨头们在O2O领域明显不利的。

因此早在去年10月的时候,阿里巴巴就低调地与在地图领域混迹多年的高德地图合作,推出了商户及商户提供商品的信息查询服务,阿里巴巴入股高德地图,其最终目的旨在为自己提供强势的地图力量,让自己在O2O领域的发展之路可以走得更加稳当一点,凭借高德地图原本累积下来的实力,有意做好O2O服务的阿里巴巴提供资金、商户信息、渠道等多方面的资源帮助和高德一起共同实现高德的淘宝梦之后,阿里巴巴在O2O领域的地位将大大提升,甚至还有可能出现短暂的垄断地位。