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2015-09-07

从记账到理财,中国的互联网金融市场真的很热。当一大波创业者在前头探路充当“小白鼠”,互联网巨头们也肆意地躲在后方随时准备出击。这不,当越来越多的记账理财类产品获得资本和市场青睐,各大互联网巨头也相继在互联网金融领域频繁出招。

据公开报道显示,继百度推出百度理财进军互联网金融领域之后,阿里推出聚宝,主打理财产品,腾讯的微众银行也隆重上线。伴随着京东、网易等互联网巨头与BAT相继推出互联网理财产品,一时之间互联网理财市场站上了拼刺刀前沿。

在整个市场已经经过了一轮冷静的思考之后,值得观察的是:在热热闹闹的互联网金融市场上,连一向看上去比较“小众”的记账理财产品也不约而同迎来了巨头的侧目。7月底,作为传统互联网巨头的网易发布了自己的记账理财产品——网易有钱,而在支付宝方面,继在首页上线了记账功能之后,一年之后又利用图片识别功能推出“拍小票抽红包”活动,引导用户发力记账市场。巨头们频频出招,这是要挑战现有的几个主流记账产品:挖财、随手记等?在目前的主流记账产品成绩已经非常优秀的情况下,互联网巨头进军记账市场意欲何为,胜算几何呢?

上半场战局已定,巨头缘何要来横插一脚?

就个人记账理财市场而言,作为一个更加细分的市场,记账理财市场远远没有整个互联网金融行业那么火热。从前期发展来看,可以看见一大波创业者,却鲜见互联网巨头的身影。

中国个人记账理财软件经历了一个从PC端到WEB端再到移动端APP的发展过程:1999年财智推出了首款PC版家庭理财软件,国内个人记账理财软件市场开始萌芽;而在2006至2007年,“记账哪”“账族”等WEB端在线记账工具的推出受到市场欢迎;随着智能手机的快速普及,移动互联网兴起,“随手记”“挖财”等更为便捷的APP出现,并由于随身携带、操作方便等特点迅速崛起。

记账理财市场发展到今天,隐隐也出现了几家具备未来“独角兽”雏形的企业,以10亿美元市值标准来计的话,像“随手记”、“挖财”两家不久前都宣布了B+轮的融资,挖财整个B轮加起来号称融资上亿美元,估值保守计算也应该达到了数亿美元。用业内人士的话说,这块市场 “上半场战局”已成定局,“随手记”“挖财”们已然占据了主要的市场细分领域,但是其功能大多还停留在手工记账和有限的账单管理上。而且还面临另外一个问题:活跃用户数比例相对较低。

据易观智库发布的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告2015年第1季度》显示:今年第1季度,随手记在移动安卓平台上活跃用户是254.3万人,位于该领域之首;卡牛信用卡管家、51信用卡管家、挖财等紧随其后。速途研究院的《2015年理财类APP市场分析报告》,也声称随手记以66.53%的成绩取得理财APP市场的霸主地位;挖财以24.12%的成绩排在第二位;卡卡记账、还剩多少钱、小福记账、简易记账等分别依次排列。

那么下半场呢?巨头的入局让这个行业的竞争越来越充满火药味。巨头横插一脚之后,整个记账理财市场又将发生怎样的变化呢?

智能记账,能掀起下半场吗?

记账理财市场的逻辑非常明显,就是从记账做为入口,切入互联网理财的蛋糕,随着巨头布局互联网金融的深入,之前被忽视的记账入口也难以幸免,支付宝的生态体系不用赘述了,一向低调的网易这次也竟然高调推出了自己的自动记账理财产品,会不会太晚?如果产品没有足够多的亮点,又能否挑战挖财和随手记在这个领域的权威?

很长时间以来,记账理财类APP的工具属性多过入口属性。但随着外围互联网金融创新发展,记账与理财的连接越来越自然、越来越频繁,记账类APP无疑正在成为互联网金融的重要入口之一。根据易观数据,随手记、挖财、51信用卡管家的季度启动次数分别达7280.1万次、2519.6万次、2483.4万次,这一启动频率已与新闻资讯类APP无异,而推动用户频繁启动的一个很重要原因就是在记账功能上融入了理财、资讯等互动功能。

随着支付宝发力自动记账功能,网易这次推出的“有钱”,对外称是拥有自动记账和后续的资产管理功能,要掀起下半场的战役,也许主要就靠升级1.0时代的记账服务和2.0时代的理财服务需求的配置了。

和1.0时代随手记、挖财等的简单记账和手工记账为主相比,2.0时代的记账则更为智能化,特别是在自动账户输入与管理这个功能上实现了更为快捷和高效的操作管理。网易有钱这个产品,据说可以通过信用卡、银行卡、个人收入、支出等基本的信息收集和分析开始做起,结合智能化、自动化的管理来管理用户的日常投资消费和收支数据,给用户一个更为视觉化和简单化的视图窗口。

全方位PK,巨头多维攻击或最具威胁

那么到底是巨头吞了“小独角兽”,还是“小独角兽”拱翻巨头?我们试图从各个角度来进行一场PK。

1.用户规模与使用习惯:

从属性上来分析,记账理财类app具有较大的使用粘性,一旦用户规模与使用习惯形成了,是很难更改的,这方面现有“小独角兽”们(例如挖财、随手记),显然占有较大优势,随手记官方公布的数据是2亿,挖财也坐拥上亿的用户。

但阿里、网易这样的巨头们的入局方式显然也是经过精心设计,不约而同从“智能记账”入手,用2.0的方式来攻击1.0方式。有钱通过信用卡、支付宝、股票理财等多种账户的自动输入与管理,实现了更为快捷和高效的记账管理;而支付宝8.2版本推出自动记账、今年搞的“拍摄小票”方向也都是智能记账,毕竟这与互联网的“懒人”精神相契合。另外自动记账最大的一个痛点,在于安全性,毕竟要用户绑定银行账户,此时,巨头们丰富的数据管理经验与强大的背书能力成了一大优势。

随手记与挖财们也意识到了这一点,但有时候优势会变成一种包袱,彻底升级换代对原有的用户必定会造成一定损伤,小独角兽们的选择是另起炉灶,纷纷推出了自己单独的信用卡或者自动记账APP,随手记有卡牛,挖财今年5月也推出了“钱管家”,早早开始构筑防御阵地。因为对巨头们而言,流量和用户往往不是什么问题,网易有门户和邮箱的海量用户,在移动端的布局也已经初具规模,多个亿级规模APP很容易形成产品矩阵与协同效应,支付宝更不用说了。

从笔者的角度来观察,在用户规模上,目前或者说几年内,小独角兽们在pk中暂时不会处于下风。

2.生态系统与协同作战:

如前所述,记账理财市场的逻辑是作为互联网金融的重要入口之一,从目前的角度来看,各家的收入来源还都来自于后端的互联网理财产品,小独角兽们的路径是“记账——代理——第三方理财产品”,而巨头们由于之前都在互联网金融产品上进行了广泛布局,路径缩短为“记账——理财产品”,这样减少一个中间代理环节的降维攻击,或许会对小独角兽们造成较大的威胁。

之前记账APP提供的理财产品曾遭受诟病,比如说理财功能实质上还是帮基金公司代售,处于很初级的合作方式,没有现金流的情况下,在与银行或是第三方基金公司的谈判中没有足够的议价能力,而巨头们不存在这样的致命弱点,支付宝背靠蚂蚁金服,网易有钱方面,根据笔者从业内人士方面的了解,网易金融的网易宝、网易理财、网易小贷等多样化的金融服务也将陆续接入,理财产品最终PK的还是收益率,减少中间环节、具备较强的议价能力的相信会笑到最后。

在这个方面,笔者为小独角兽们捏了一把汗。

3.市场的竞争周期与宏观环境:

从目前的环境来看,主要的记账APP都进入了B轮后融资,上亿美元的融资为小独角兽们储备了不少弹药,但巨头的入局会明显拉长市场的竞争周期,小独角兽们的盈利前景笔者并不看好。

目前记账理财APP行业几乎每家都是亏损的,其中最好的一家,随手记的创始人谷风曾表示,随着平台交易额的迅速增长,公司有望在今年年底走过盈亏临界点,2016年营收将达到3亿元,计划在2019年登陆纳斯达克。目前现金储备达数百亿元以上的巨头们纷纷入局,不知道会不会打乱谷风的计划,而广为人知的是,随着全球股市低迷与经济信心不足,目前无论国内与国外的融资也不容乐观。

笔者认为,随手记、挖财们接下来会面对最强大的压力,另外第二梯队产品很可能马上就要面临残酷的洗牌,不排除有相当程度的并购整合。

记账理财背后的大算盘 胜负手最有可能是它!

从目前来看,记账理财类APP正在努力开拓新的创收路径,摆脱过度依赖售卖理财产品的制约,而巨头的入局,将加快这个进程。对记账数据以及背后信用的挖掘创新,将可能决定这场pk中,独角兽们能否生存下来。

以随手记为例,随手记目前有两个盈利路径,一是理财产品营销,通过平台为基金、P2P产品导流赚取广告费用,或者代销理财产品;另外一个路径是基于信用卡信息的信贷平台,目前随手记基于信用卡数据征信开通个人贷款业务,2016年将着力发展小微企业的金融服务。

而就在最近,8月26日,挖财宣布,完成对老牌信用卡社区——信用卡之窗的全资收购,并发布了新产品“信用保镖”。挖财的算盘是,通过基础的记账、理财功能获取用户,积累数据,构建对用户的信用评估体系,然后为用户授信,并帮助用户建立信用体系,对接银行与金融、消费机构,争取迈入个人征信市场。

从小独角兽们的动作来看,背后进行的还是大数据积累,以及基于大数据之上,互联网金融的各种商业模式。这些数据的价值将远远超过我们的想象。

山雨欲来风满楼。信用数据的快速积累与模式创新将就成为决定成败的胜负手,无论是巨头还是普通的创业者,真正能够在模式创新和用户积累上都取得竞争优势的平台,在未来更加激烈的市场竞争中,就更有存活下去的能力。究竟是百度、腾讯、阿里、网易这样的巨头们携海量用户取胜还是小独角兽们利用模式创新迅速构建起护城河呢?这个便只能拭目以待了。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2015-08-27

一波刚平一波又起,这句话用来形容如今美团的发展状态再恰当不过了。7月初,关于美团烧钱过猛资,急需融资10亿美元的消息悄然占据了各大媒体头条,其狂暴的烧钱模式在行业内备受争议,很长一段时间美团都被困在一场舆论的漩涡之中。

时至近日,在全球资本遇冷的大环境下,项目融资的难度本身就已经加大,美团自身的O2O模式又重新被行业质疑起来,这将大大增大美团的融资压力,而如若没有长期有效的资金支持美团O2O的发展,美团的模式也或将遭遇巨大的瓶颈,被对手所超越。

美团O2O模式备受质疑 传融资计划受阻

据知名IT女记者《美团现融资困境,“烧钱”可持续性存疑》报道显示:“对于曝出的“美团一个月烧钱约6亿”一事,一位O2O行业高管对腾讯科技表示,这一结果和其内部研究推算的美团单月亏损差不多。”

在美团过去半年不计成本地推广之下,人们对于美团全年亏损72亿的消息自然是非常容易接受。而除却烧钱迅猛以外,美团融资计划受阻的消息也的确又开始在业界广为传播。

为何美团的融资计划受阻的消息会这么容易传播?这和美团O2O的模式长期以来备受质疑有着很大关系。

第一,在百团大战后,美团得以存活下来已经很不容易,其从团购转型到O2O的过程中,虽然无论是从概念还是从具体的产品形态来看,如今的美团和当年的团购都已经发生不小的改变,但其本质的运营模式似乎还是沿用团购的一套:不断烧钱补贴保持平台活跃度。这种烧钱的模式在竞争门槛上难以体现美团的核心竞争力,投资人也难以在长期不能获得预期回报的情况下,继续保持对这一模式保持高热度。

第二,随着BAT的强势介入,一边是BAT旗下的O2O平台在一二线城市与美团大打出手,另一边是BAT重金支持旗下O2O平台在三四线城市抢占地盘,原本美团渗透不够深入的三四线城市就已经逐渐被BAT抢的先机。在这样的情况下,虽然诸多O2O平台都在烧钱,但美团一边是没有BAT一样雄厚的财力物力,还要大举扩展垂直O2O市场,一边又是BAT抢占了美团想要布局的优势区域,还真正吞噬美团优势地域的地位。在BAT和诸多新锐O2O平台的强势夹击下,市场大有协力抢走美团市场份额的趋势,美团如若没有市场优势又没有资金优势,其所具备的投资价值也将因此大大缩水。

知名IT作家南冥一鲨在近日发表文章表示:“综合美团这半年多来的发展轨迹,可以看到王兴的压力越来越大,从团购到O2O的大转型中,美团发展模式的弊端开始显现,甚至有爆发之势。”尽管美团在近日否认了其全年亏损72亿的消息,但正是因为美团O2O模式在某些方面的缺陷让美团模式争议非凡,融资计划受阻也并非不可能。

全球股市暴跌,资本市场将趋于理性化发展

而除此以外,除却美团因为其模式这种内部原因决定其融资压力加大以外,全球股市暴跌的现状也在影响着美团的融资。近来一段时间,资金问题不仅仅影响着美团,巨头甚至投资基金也因为资金问题备受打击。

据网易科技8月25日报道显示:阿里巴巴开盘大跌14.7%至58.16美元,跌破68美元的IPO发行价,较盘前跌幅有所扩大,最新市值1616.30亿美元,相比最高点市值已经蒸发超1000亿美元,缩水近50%。

作为2015年最火爆的一家企业,阿里巴巴不仅在电商业务能力上取得了人们的认可,在资本市场获得大笔收益之后大举开展投资业务,也是人们在谈及阿里巴巴之时乐于唱道的,如今股价暴跌令人唏嘘不已。与此同时,中国上证指数已经跌破3000点,无论是中概股还是国外的知名互联网公司近日都面临着股价大跌的危机,全球资本市场也因此备受打击,创业项目越来越难获得投资,这不得不让人怀疑金融危机时代是不是又已经到来。

在中国已经在股价大跌之前已经开启万众创业策略,成功吸引大量人才开启创新创业行动之后,优质的产品和目前还算比较稳定的环境,的确也有很多人认为真正的金融危机或许还未到来。

但在互联网泡沫已经喊出多时的情况下,此前无数投资人见着项目就投的行为已经越来越少见,各大投资人和投资基金在资本市场上的失利,将直接影响到他们的投资行为变得越发理性,也只有这样减少匪夷所思的估值,集中资源推动优质项目的发展,才能够更好地帮助投资人和投资机构度过资本寒冬,甚至借此机遇给其带来更大的发展机遇。

因此,全球股价的暴跌已经开始让人们开始加大力度反省,投资人更加理性地投资项目,越来越多的创业者开始更大力度地推动产品创新,用团队和产品的真实价值取得投资人和市场的认可。一边是竞争将会越来越激烈,一边是投资资源也将集中化,这样的市场大环境对于整个互联网行业都已经产生很大的影响,更何况一直处于烧钱亏损状态,一直备受争议的美团呢?

内忧外患  资本难为美团高估值买单

当全球资本遇冷,创业项目所获得的每一分投资款的重要性也将大大增加。按照某些行业人士的观点,美团直到如今一直都还是在烧钱和亏损之中度日。在新锐竞争对手的强势夹击之下,仍处于亏损状态的美团却不想只坚守其已有的优势市场,反而野心不减,一心指望成为借助O2O成为BAT那样的大规模互联网集团。

在这样的情况下,美团的现实和梦想之间的差距便备受争议。甚至给人一种美团只懂埋头拉车,并不知道抬头看路的印象。国际风投总是青睐有潜力的公司,美团虽然现有的一些市场优势已经足以让人津津乐道,但其在资本遇冷的情况下,还一味地拓展新业务,一味地加大亏损金额,还没有决定通过上市安抚奋斗多年的员工,就让美团的现状和美梦之间的距离相差甚远。

在美团内部员工管理、O2O模式的探索与推进、在三四线城市的布局情况、新垂直O2O二五发展动态等多个方面已经都给其融资计划受阻带来内部原因的情况下,投资机构的谨慎投资无疑将打破美团匪夷所思的估值。长期处于亏损状态却还要投资人继续支持他在未来多年一直处于亏损,甚至还要亏损更大的行为,对当前的投资公司而言似乎并不是一次值得提倡的投资行为,最终资本市场遇冷的情况,也将直接决定风投公司难为美团高估值买单。

在这样的情况下,美团此前的估值已经令人匪夷所思的。如果没有资金的支持继续保持美团的烧钱补贴计划,美团的用户活跃度、交易额、交易流水灯关键数据指标也将随着其市场地位的下降不断下降,进而影响其估值,从而直接影响其O2O计划的推荐。最终,受到内部原因和外部资本环境原因,难以继续获得大量资金投资的美团,融资压力将更大,一旦无法获得理想的投资计划,美团的整个O2O计划或将因此而在BAT的夹击之下破碎,最终被BAT收购或逐渐消失在人们视线中。

2015-08-24

作为手机发烧友们的“千元旗舰 青春首选”,红米系列手机曾刷新了人们对于国产千元级销量的印象,红米note2的出现确实抢足了眼球。但作为一款全民级的安卓手机,发热和掉电可谓是安卓手机大忌,红米note2却偏偏犯了。难道红米用户以后出门不带上一个20000mAh的充电宝就无法正常地使用手机了?这必然还是大大违背小米追求极致用户体验的初心的。

要知道,包括性价比在内的用户体验是人们追随小米步伐的重要原因,大部分用户会跟着体验跑,如果小米不提升体验反而还降低体验,将会给小米带来极大的伤害。下面我们就一起来看看,小米究竟又爆出了哪些品控问题。

离奇强大的耗电能力

虽说红米note2配备可更换电池的设计,但在消费者实际的体验看来,也许两块电池还难以喂饱他们玩机达人的一天实际使用。

从用户普遍的反馈来看,除了耗电感人,还出现温度过高的问题,甚者在玩游戏时刷出了高达65℃的高温,也无怪乎五六万的跑分只有在红米note2(冰箱版)才能出现。而按照官方所言,MIUI 7还针对系统响应速度和耗电做了比较深的优化,能让手机每天多用3小时,那么搭载了MIUI 7的红米note2,高达3060mAh的标准电量,何以在续航方面不尽如人意。可能有三个原因。

为何如此耗电?罪魁祸首在哪里?

(1)可加大系统优化力度 应用控制能力要加强

首先,续航疲软加发热异常,很大可能是系统优化做得不到位。经过MIUI 7的针对性优化,如推行Mi Push机制,以限制后台服务独立启动,通过启用小米消息推送服务来优化待机耗电,缩短数据网络连接链路时长和降低手机与基站的连接功耗。那么是否会有部分程序未有良好的适配和优化,譬如用户普遍反映在开启“百度贴吧”的时候耗电异常,许是值得参考的原因之一。

(2)硬件配置能再优化?

其次,除了系统的优化可能存在弊病之外,本身电池的能量密度和电芯等厂商技术也是续航表现的关键因素之一。从网友晒出红米note2的硬件信息截图中可以看出,电池来自深圳德赛。德赛电池在业界看来跟Sony、ATL等国际一线供应商还是有不小差距,良品率如何,部分用户的红米note2续航较差是否个例,这还需要经过一段时间,更多的样本量才能确定。或许后期选用优质的第三方手机电池,能稍微改善红米note2续航疲软的情况。

作为一台只卖799元而跑分逆天,颜值和其他配置差强人意的”千元旗舰“,即使红米note2有着这些那些的不完美甚至小毛病,总会有部分用户以一句”799元还想买到高端机的体验“给呛回去。诚然,小米以大厂家的身份在与小供应商压价方面为追求实惠的消费者争取了不错的福利,但手机终归需要多方面的功能互相弥合才能带来良好的体验,联系到网上除了续航不给力,红米note2还不断被爆出其他问题。

在发布会上,官方一直围绕红米note2的CPU做文章,而几乎闭口不谈其他配件用料,以看似美好的参数模糊供应商品牌,与以往小米发布会祭出国际供应商抱大腿的行为南辕北辙,仅为包装出一台799元超值旗舰跑分王。不仅秒掉了部分友商的旗舰机,连小米自家旗舰小米note也不放过,可谓一杆子打翻一船人。毕竟用手机并非用CPU,除了优质的硬件组合,优化算法,还需要有良好的软件不断升级维护手机的实际体验。MIUI的强大不言而喻,但频频出状况的硬件却让消费者有心无力只能返厂。

“翔黄般的屏幕……”

“这都不是什么暖屏,明明就是黄屏!”

“很黄很暴力,我只能说我真的在看“黄”片了”

“听说刷双网通会变白,你快试试”

在红米note2宣称的“专为年轻人优化 支持阳光屏 夜光屏”的噱头前,经过实际的使用体验后,用户并不怎么买账。超越冷暖屏的定义,红米note2又向前跨越了一步,暖得过分的屏幕让人怀疑是黄屏、烧屏等良品率问题和硬件本身质素不高所导致。而从网上不断爆出的实际对比图来看,屏幕“暴力黄”的程度还参差不一,导致钟情于刨根究底的米粉开始纠结屏幕来源于哪家厂商。

而更耐人寻味的是,飘忽不定的参数标注让人生疑。由网友截图可见,小米官网对于屏幕材质的标注先是以夏普/友达为背书,打消消费者对红米note2显示效果的顾虑,而之后又隐去供应商,模糊了事。

不偏不饶的购买者咨询小米客服,便又出现了如下的客服对话。

当然,若我们唯品牌或唯材质论的话,便又变成了唯CPU论一般固执而有失公允了。假如在实际的体验中,红米note2的屏幕能让用户满意,也就不至于辱没了其作为千元旗舰的名号。然而,除了主观喜好的冷暖屏差异外,红米note2还频频爆出触控不灵的问题。

红米note2触控不灵敏问题,无论是在贴吧还是小米论坛,都可以见到很多人反馈,小米官方也已经承认不灵敏确实存在,看来这是一个普遍性的问题。触控不灵敏问题分析下来跟三个方面相关:一是触控IC,二是触屏生产工艺,三是软件算法。而从拆机图来看,红米note2的触控IC来自敦泰的FT5346,这颗被普遍运用在中低端产品上,触控体验没有旗舰机那么好也是理所应当的事情。

作为一款不足千元的手机,“一分钱一分货“,红米note2能够拥有如今的这种配置和体验已经相当不错的。但就是因为小米曾试图要打破”一分钱一分货“的理念,吸引了大量的粉丝围观驻足,甚至还表示会要不断地提升体验,提升性价比,用户如果遇到了严重的体验问题小米无法直接地解决,偏激的消费者会觉得小米既然已经做了那么多不可思议的成绩,这种问题也应该突破,不突破就是不重视他们这一批用户。因此,不管怎样,不忘初心,解决红米note2的品控问题才是王道,否认,过去让粉丝为之痴狂的一些话将会起到反噬左右,后患无穷。

在新一轮创业浪潮袭来之际,无数垂直细分市场迎来了他们发展的春天。近来一段时间,“新入者开启新玩法”、“新融资助力老牌法律电商奔跑”、“BAT巨头投资法律电商”等一系列利好消息纷沓而至,发展多年的法律电商市场也传出了春天将至的消息。

在一片唱好声已经让部分创业者逐渐浮躁起来的情况下,作为一名关注法律电商多年的IT作者,正如当年一篇《法律电商的品牌之路,光想不做?》的报道不好听却很讨喜一般,小谦想继续说点不太好听的话,希望可以更好地促进法律电商健康发展。

法律电商越来越火 行业爆发的前奏已经响起

不可否认的是,当绿茶网、法率网、赢了网、网律、知果果等一系列新入者走进法律电商行业;当老牌法律电商平台易法通成功获得千万级B轮融资,估值过亿;当绿狗、找法网、法斗士、110网并未在电商洗牌大潮中消失。相较于两年前的法律电商市场,如今的法律电商行业已经发生了翻天覆地的变化。

随着万众创业时代成功开启,海量的法律需求也和大量的创业公司一同前来,甚至就连原本高不可攀的BAT级巨头资源也开始渗入法律电商,这是一个好消息。也正是在法律服务市场规模还在随着市场红利不断膨胀的情况下,法律电商在最近几年内的确会越来越火,出现专注于法律电商服务的上市公司也非不可能,关于整个法律电商行业的发展前景,即将爆发这是没有争议的。

但在法律服务主要分为诉讼业务和非诉讼业务的情况下,当一大波新入者冲进诉讼类法律电商市场的时候,我却不得不泼点冷水:诉讼类法律业务在短时间之内难以推动法律电商行业发展,短期内想靠诉讼类法律业务推动行业发展恐怕会是一场梦。

一、中小企业是法律电商的主要付费客户,但中小企业非诉讼业务远多于诉讼业务

政府大力支持互联网+,不仅给互联网改造传统产业带来了更多的发展机遇,也新生出大量的中小型创业公司。这些创业公司的存在,便给整个法律电商行业的爆发奠定了坚实基础。

据国家工商总局2015年5月发布的《全国市场主体发展报告》数据显示,5月份全国新登记注册市场主体137.8万户,比上年同期增长20.4%,截至5月底,全国实有各类市场主体7264万户,其中企业1959.4万户。以9000万户中小企业/中小市场主体为总数,按照30%的活跃率,整个市场上目前最多将拥有2700万法律电商潜在服务对象,有这些中小企业的帮助,整个法律电商行业都将会迎来更好的发展机遇。

但据笔者从某法律电商获取到的内部经营数据显示:每家中小企业平均每年的非诉合同文书服务在24项左右,而每年平均6家中小企业才有一家产生小额诉讼需求,例如劳动仲裁、货款纠纷、工程款纠纷……为什么会出现这样的情况?笔者个人认为,以和为贵的传统思想已经深入中国人的灵魂,在合作合伙、采购销售、货款纠纷涉及金额不够大的情况下,为继续保持合作关系,中小企业往往只能处于被动一方,常常选择大事化小、小事化无。而当中小企业真正遇到了大官司之时,这场官司或将直接决定企业的生死,为求取得最好的官司结果,贸然地因为价格优势去网上盲目选择不知名律师显然并非上上之策,找熟人朋友圈或就近知名的律所推荐更合适的律师,将更加稳妥。

所以,虽然笔者也相信,诉讼法律电商平台,能够帮助用户找到他们心仪的律师,但正如当年人们对于网购商品的真实性持怀疑态度一般,几乎没有人会希望自己的官司输,人们对于官司的重视性直接决定人们对于互联网律师的信任力,不经过漫长的时间洗涤,通过互联网信息平台找律师解决官司的行为便很难成为主流。

而相比之下,中小企业在创业经营的过程中,诸如劳动用工、买卖销售、合作合伙等的合同起草审查、拖欠款催收、专利商标注册、法律咨询等非诉讼业务确是无可规避的。为什么现在接触的中小企业老板的法律意识好像“越来越强”?因为他们在企业运营过程中,或多或少都吃过因为不懂得规避这些风险而来的亏和损失,所以他们寻求专业的律师建议,实则也是在增强企业的竞争能力,更好地保护企业的权益。在这样的情况下,法律意识可谓是“被迫”逐渐增强的。

因此,并非中小企业没有法律官司就没有法律需求,纵然法律电商的法律诉讼服务价格要远低于传统律所,但因为整体的诉讼需求不够大原因,中小企业对于非诉讼业务的需求要远远比诉讼业务多。由此一来,尽管创业大潮里海量的创业型企业能成为法律电商平台的潜在用户,但经过一番筛选之后,中小企业的需求特性将导致中小企业短时间内不会对法律电商平台的诉讼业务发展带来明显的帮助。

二、家庭和个人是法律电商主要用户 ,但个人诉讼业务在互联网上的爆发仍需等待

中小企业在助推法律电商非诉业务的发展,大企业的全部法律事务一般也有专业团队的操盘,这时只有家庭和个人的力量是诉讼法律电商不容小觑的力量。

中国是一个人口大国,多年之前就已经突破13亿人口大关。而人作为世界上最复杂的生物之一,常常因为一些鸡毛蒜皮的事情,引爆长期积累的恩怨,最终走上法庭。据Openlaw已收集的2014年法院所有公开数据显示,民事诉讼案件占案件总数的72%,而民间借贷、离婚、交通事故、买卖合同、金融借款纠纷又占了民事案件的82%以上,由此可见个人或家庭用户的法律诉讼需求有多庞大。

据笔者与多家法律电商行业人士沟通了解,几乎每家法律电商平台都说免费法律咨询的需求量是最大的,但是转化呢?几家都没有给出详细的数据和明确的答案。但是,据Openlaw数据显示,民事诉讼案件中有55.96%是无代理的,行政案件74.8%无代理,刑事案件更是高达84.44%无代理。这是一种什么概念?大量需求,低额转化!在这样的情况下,诉讼类法律电商的春天,或许还需等待!

行业爆发前奏已响,但诉讼类法律电商春天还太过遥远

参考数据来自OpenLaw的《2014年中国判例数据研究报告》

而另一方面,随着国人的法律意识不断增强,大量的个人和家庭也开始以有效的法律文书来保护自己或自己的家庭,比如大家所熟知的买卖二手房寻找律师审合同;租房上网下范本、看下注意事项,和人合作吃亏后也学会了“先小人后君子”;离婚更是要让律师帮自己争取财产和抚养权……这便给法律电商平台的非诉讼业务(各类法律文书)带来了发展机遇,甚至因为法律平台曾靠谱地帮助个人解决过法律问题,个人一旦真正碰上官司反而会优先选择这些法律电商平台。

因此,在“屌丝用户”借助互联网平台免费咨询;中层白领级用户有熟悉律师或律所;家庭个人短期之类对于诉讼需求不大情况下,要让家庭个人用户助推诉讼业务发展,还需要漫长的时间等待来培育家庭个人用户法律意识和付费意识的共同提升,法律电商的诉讼业务方能凭借家庭个人走得更好。

法律电商旨在改造法律行业,法律电商律师联盟不易做

无论是早期的IT软件还是如今非常火热的各类互联网工具,互联网时代的产品之所以受到如此多人的欢迎,很大一部分原因也是源自于互联网在讲传统产业改造的过程中,将很多传统服务变得标准化,既方便用户又便利服务者,从而提升沟通和服务的效率。而无法标准化的行业,也是很难做到规模化,从而达到投资者对未来发展的预期。

在法律电商刚刚出现在中国市场中,人们就曾因为当时国民法律意识淡薄和法律服务难以标准化的原因唱衰过法律电商,但事实上,法律电商的初衷就旨在适用互联网的力量改造传统行业,经过各大法律电商平台们的共同努力,如今不少细分的法律服务就已经成功被互联网标准化,又一次证明了互联网改造传统行业的能力。

据笔者对几家法律电商平台的了解下来,目前唯一提出“法律非诉讼类业务标准化”概念的平台,似乎就只有老牌法律电商平台——易法通。从法律咨询、合同起草、合同审查、企业规章制度合法性审查、股权事务管理、标准化法律催收服务,到为企业建立并管理法律事务档案、为企业提供企业法务自助咨询数据库检索和使用服务,靠数据库的支撑,实现标准化全流程服务。按照一家中小企业平均每年法律文书达到24项,而每项至少需要300元/份的数据,结合上文说谈及的2700万法律电商服务对象,就能定位出以法律文书为主的非诉讼业务的市场将能到达千亿级别。

尽管如此,但法律电商出现的意义,旨在使用互联网的方式改造传统律师行业,仅仅只是改造好了非诉讼业务的远远不够的,怎样让律师加入法律电商平台的律师联盟?怎样帮助律师的诉讼业务尽量标准化也是法律电商平台需要思考的难题。

知乎上关于律师人生发展的问题中曾这样显示:要成为一名律师,首先得通过司法考试取得法律职业资格,然后还要在律师事务所实习一年,进而通过考核后成功获得律师职业资格。按照这样的道理,一名真正可以负责案子的律师至少需要1年多的时间才能真正熬出头来。

因此,一边是大律师已经不缺知名度,律师联盟遭遇大律师摆谱的情况细数常见,一边是律师联盟哪怕是尝试通过平台推出新法律明星,要真正可以吸纳大量可以直接跟进案子的律师也不是一件容易事儿的情况下,法律电商律师联盟不易做。

那么,在短时间内之类因为中小企业非诉讼业务多于诉讼业务、律师诉讼服务难以标准化、律师联盟不易做的多重做作用下,法律电商究竟要怎么样找到属于自己的路呢?诉讼业务的未来还很遥远,怎样熬到诉讼业务兴起的时候呢?笔者有两大建议:

1、非诉讼业务将迎法律电商春天 抓住非诉讼业务机遇

如上文所说的一般,非诉讼业务能直接满足当前主流创业型中小公司的基础法律需求;非诉讼业务比诉讼业务更容易标准化;能与当前万众创业的潮流深度契合在一起;在短时间内有比较清晰的市场发展脉络等原因,都将成为非诉讼法律业务迎来法律电商春天的前兆。法律电商平台们抓住非诉讼业务的机遇,将能帮助企业在必须煎熬的几年时间内更好地生存着。

2、诉讼业务不要轻易放弃 垂直细分是王道

从目前来说,虽然有不少律师还在排斥低收费的法律电商平台,给行业的发展带来了一定的阻碍,但之所以还有律师愿意与法律电商平台的诉讼类业务合作,也是源自于互联网渠道对于律师个人品牌的价值。因此,做高端私人律师;做专注于知识版权的诉讼业务;做专注于互联网行业的诉讼业务;更大力度地推荐免费法律咨询业务,便是各大诉讼业务类法律电商要将平台业务垂直细分化的方向。也凭借着垂直化的品牌优势,法律电商平台能够更好地帮助律师树立品牌,最终就能帮助平台在法律电商市场中找到自己的立足之地。

随着我国法律制度的不断完善,笔者对法律电商行业的市场也是充满了期待。在目前非诉讼类法律业务难以标准化的情况下,另辟蹊径活下去或许也是各大法律电商值得深思的地方。

2015-08-21

近日,荣耀4C在苏宁818手机节#中入围手机单品销量TOP8,并夺得天猫818手机单品销量冠军,开创了千元国产机销量新记录。虽然只是千元国产机,但纵观国内外市场千元级的低端手机市场竞争,丝毫不比中高端市场竞争要弱,相反有过之无不及。在各大厂商在手机商业模式已经并非仅仅依靠硬件盈利,而是通过打造生态而产生全新价值的情况下,千元级手机所面向的低端市场对于各家智能手机厂商来说是至关重要的。然而在整个手机行业在过去一年都遭遇了创新压力大,竞争对手强且越来越多的情况下,究竟千元国产手机还有没有办法突破?究竟千元国产手机要怎么做才能够大受人们欢迎呢?下面我们就从荣耀4C的大卖来谈谈千元国产机的出路。

出路一、手机出海,抢占国外市场

根据相关数据统计,2015年第一季度,国内智能手机市场规模缩水4%,这是6年以来首次出现下滑。归根结底,主要原因还是智能手机市场的需要饱和,尽管是全球最大的中国市场,目前国内市场已经进入到了成熟阶段,其渗透率已经超过80%,剩下的也只有一块很难啃的20%的骨头了。尽管如此,但国内的智能手机仍在不断的更新换代,新品层出不穷并且各巨头都是针锋相对。

纵观国内智能手机市场,已经四处弥漫着硝烟,在此竞争白热的情况下,国内手机厂商们大肆进军海外市场,希望以此寻求突破。自去年开始,这一国产机进军海外市场的消息已经越发频繁,布局的速度也越来越。尽管如此,但国产手机要走出国门在海外市场立足,仅靠目前的这类打着性价比口号的玩法,早已经是跟不上时代了,更别说要与海外的本地巨头相抗衡了。因此,国产手机们更应该用不一样的玩法去玩转海外市场,比如说打造不一样的手机风格和不一样的手机体验区这无疑是一种不错的尝试。

当然,除了产品之外还需要一个强大的拓展渠道的能力。无论是荣耀3C还是现在的荣耀4C,其取得如此成绩恐怕都离不开其海外市场的渠道拓展能力。据了解,荣耀在海外74个国家和地区都在发力,而此次的荣耀4C更是抢在大陆发布之前在俄罗斯、印度,菲律宾,马来西亚,香港等多个国家和地区上市。这恐怕也是荣耀之所以能够快速抢占国外市场的重要砝码。在目前整个中国手机市场已经出现竞争白热化的情况下,选择国内同行渗透还不够充分的市场去开拓,或许会有不一样的惊喜。

出路二:性价比不再新潮 抗摔省电才是王道

当年的诺基亚风靡一时,在手机界可谓是叱咤风云,其手机的高品质也一直被传颂至今。除了耐用之外,其防摔的能力也是如今智能手机无法实现的。如今智能手机时代,都是以超高的配置低廉的价格来包装自己,然而如今用户已经变得越来越挑剔,简单的性价比已经无法满足消费者们的需求了。

所以说如今几乎每家都能够提出自家产品性价比高的说法,性价比已经不再变得如几年前一样新潮,一样具备强劲的市场影响力了。在用户就是因为性价比而选择千元国产机的情况下,用户对手机的期待绝对不只是配置好、照相效果好,而是真正的持久耐用。因此。纵然只是千元机,但这并不能够成为智能手机抗摔能力差、耗电的借口,怎样让自己的抗摔能力和自己的省电能力变得更强,才是千元国产机需要考虑的方向。

从此前荣耀4C变态的暴力测试,通过活动面向全网征集暴力玩机点子,每周从中选取最有创意的idea制成视频,并以荣耀4C手机作为活动奖励。最终,官方共挑选出”荣耀4C怒砸黄瓜”、”250KG重量碾轧荣耀4C”、”油炸荣耀4C”三个暴力点子制成视频,配合搞笑的情节,充分通过暴力测试再次检验4C品质。此外,荣耀4C通过了硬件、软件、压力、跌落、温度环境、网络等等一系列严格测试,同时通过了荣耀史上最严苛跌落测试标准–6面4角大理石跌落测试高度达1m,远高于国标的0.5m。

从这一点也足以看出荣耀开始重视起了智能手机抗摔能力来了,改变了以往性价比的传统玩法,这也给了国产手机们一个很好的警示。

出路三:粉丝经济,共建系列品牌的优势

虽然说国产手机厂商们需要改变以往性价比的玩法更应该注重产品的质量,但万变不离其宗,任何一款产品都离不开其粉丝们的支持。说到粉丝经济,无法不让人想到诸多的一线明星,他们正是最会玩粉丝经济的一群人,也是靠粉丝经济吃饭的一群人。

所以说无论是谁建立起了自己的粉丝团,就不用怕赚不到钱,粉丝经济也助长了诸多互联网企业的壮大。而荣耀似乎也建立了自己强大的粉丝经济,从荣耀3C给无数人留下了深刻的印象,以至于到了如今的荣耀4C一经首发就突破了760万的预约量,首次发售即实现10万台的销售,再到如今天猫818的销量冠军,这无疑是从最初的系列手机所建立起来的品牌优势。

在智能手机市场竞争从未停止,现在不会将来更不会甚至竞争有可能变得更加激烈。无论是在高端机市场还是在千元级低端市场,将来能够更受欢迎的绝对不会是谁更具性价比,而是看谁能带来不一样的体验不一样的品质。从提升手机各方面的能力入手,才是消费者们心中的新的一代砸核桃智能手机。

2015-08-03

从2014年开始,关于“手机行业创新难将注定加速手机行业衰败”的言论就屡传不绝,而到了2015年,各家科技媒体关于智能手机的文章也的确有所减少,并且该类新机发布已经成为整个行业最主要的资讯内容。

过去的几年时间里,智能手机给人们带来了和功能机时代完全不一样的体验,虽然随着智能手机功能的越发成熟,但智能手机要做出创新的难度也越来越大,要真正持续地受到用户的认可,创新依旧是手机行业必谈的话题。

作为目前全球最大的两大手机品牌,苹果和三星几乎能够引领整个手机创新的发展。近日,一边苹果手机拍照功能备受吐槽,一边又是三星推出曲面屏,在手机行业继续迎来新一轮的创新狂潮面前,究竟是三星跟随苹果,还是苹果跟随三星呢?

S6Edge超三星预期曲面屏或成三星竞争法宝

据《华尔街日报》报道显示,三星此前预测GalaxyS6的销量将会是售价更贵的GalaxyS6Edge的四倍,但实际上GalaxyS6Edge的实际销量与GalaxyS6几乎相当,S6Edge的市场成绩却远超三星预期,直到如今都还供不应求。

相比之下,有媒体在研究S6Edge的销量为何会与GalaxyS6旗鼓相当原因之时,他们发现双边曲面屏幕是两者最大的差异之一。S6Edge大受欢迎,证明了三星在曲面屏技术上趋于成熟,而苹果在曲面屏幕领域还尚无多大建树的情况下,两者作为行业里最大的竞争对手,三星将曲面屏技术视为其竞争法宝也未尝不可。

需要指出的是,三星GalaxyS6Edge的曲面屏幕要经过难以想象的复杂工艺制成,如果没有强大产业整合能力和尖端技术实力,曲面屏幕根本无法实现量产。目前,全球也只有三星才能生产出这样的曲面屏幕。

苹果手机作为一款改变了整个世界的手机,其开创了一个属于苹果的手机神话。但在iPhone5之后,人们对于其创新的问题就一直指责不已。虽然苹果还是依旧保持一年发布一次手机新品的节奏,但iPhone6与iPhone5s的差异化却让用户感到厌倦,曾因创新而支持苹果的似乎也开始在国产手机和三星、HTC等品牌中开始选择。在整个上半年手机行业都缺乏革命性技术创新大动作的情况下,曲面屏无疑是三星叫板竞争对手的一大法宝。

专利阻击——苹果曲面屏专利“雷声大雨点小”

追溯三星屏幕发展史,可以发现早在2013年之际,三星曾就推出了全球首款配置柔性显示屏。再到去年推出的GalaxyNoteEdge,三星的曲屏手机开始走向成熟,再到今年4月推出的S6Edge,无疑证明了其在曲屏手机方面的技术已然非常成熟。

翻开苹果的历史,相信所有人都曾记得,苹果曾在2011年就提交了一项双曲面屏幕手机的专利,直至2014年的3月苹果的这项专科才正式批准。当时曝光之后,一度引起业界的热议,业界也一度认为那是苹果公司针对三星的曲面屏手机的专利阻击战。尽管专利批准至今已有很长一段时间,但由于技术尚未成熟,一直未能出现在苹果手机之中。

尽管苹果曲面屏幕专利雷声很大,但却因为没有作为而最终成了一道摆设,反之三星的曲面屏手机技术越来越成熟,并且取得了“可弯曲式面板”的专利,对苹果形成了阻击。

“曲线救市”——曲面屏成为三星力挽颓势的砝码

过去的几年,随着苹果的走销以及如中华酷联等国产手机的崛起,抢占了三星在中国的市场之外,在一些国外市场也对三星造成了威胁。虽然遇到了巨大的挑战,但随着三星曲面屏手机S6Edge的热销,人们开始重新审视起三星来。

纵观当下智能手机领域,无论是LG还是国内的小米都在不断的推出曲面手机。作为目前最为火热的国产手机,小米曾开创了属于中国手机的神话,依旧没能让曲面屏成为小米手机的特色功能,反而是S6Edge供不应求,让“双边曲面屏幕对消费者的吸引力非常大”、“S6Edge市场大热意味着三星曲面屏技术的成熟”的观点看起来是有那么点道理。

在曲面屏手机时代大势所趋的情况下,如若苹果在曲面屏幕领域依旧保持“雷声大雨点小”的状态,自身的产品又没有革命性创新,部分iPhone用户将会在苹果无力创新的情况下转投安卓,三星将有机会上演“曲线求市”的好戏,抢夺苹果的iPhone用户,进而大大提升三星的市场地位。

如果说智能手机1.0的竞争时代已经过去,曲面屏又是大势所趋的情况下,手机厂商只要在曲面屏幕领域取得优势,就有可能成为胜者。显然,三星胜出的可能更大。

近日,三星宣布对GalaxyS6Edge进行全球价格调整,其调整后的中国市场价格分别为5288元(32GB)和5888元(64GB)。相对亲民的价格,有助于三星抢占更多曲屏手机市场份额。随着更多消费者选择GalaxyS6Edge,三星在曲面屏幕手机市场的地位将更加稳固。

先入为主——三星抢占用户体验,苹果或将跟风

未来,由曲面屏开启的新一轮竞争时代会是怎样的情况呢?手机的用户体验可能是最终的竞争。

好的用户体验不仅仅局限其配置有多么的出色,照相效果有多么的清晰,更重要的是一个从外观到配置的整体的交互体验。这也就意味着在谁能抢占用户体验谁将在智能手机行业赢得民心。

曲屏手机给人们带来的这种全新的交互体验,让人眼前一亮。在S6Edge大卖的市场情况下,消费者对新的交互体验也表现出了认可。

专业评测人员透露,针对S6Edge大卖原因的分析层出不穷,但归结起来至少有两点:第一,这款手机将当初Note2中没能体现出来的效果一一体现,结合手机新的设计材料,满足了用户需要的新鲜感;第二:曲面屏幕给用户带来了一种全新的交互体验,科技感与颜值缺一不可。

有人说一个成熟的行业最显著的代表便是没有创新,在智能手机并非人类移动互联网生活终点的情况下,手机的创新还会继续,只是人们的确需要一种新的交互方式。相比普通屏幕,曲面屏幕是有一定的优势的,其一曲面屏幕材质不容易损坏;其二曲面屏幕显示清晰,重量轻且功耗低。

纵观整个手机行业,在曲面屏幕技术方面无疑三星是领先整个行业的,在曲面屏幕方面颇有成就。而随着AMOLED技术的不断发展,三星曲面屏幕的技术不断成熟,推出弯曲屏幕能够更有效的帮助三星提升用户体验,挽回颓势夺回霸主宝座。

不可否认的是,手机在苹果公司发展中还有着非常重要的战略意义,苹果也不会任由三星的唱曲面屏的独角戏,放任其从自己的身边把用户抢走。但苹果又不得不面对越来越多用户开始接受曲面屏这一残酷的事实。作为先入为主,在三星和苹果是处于同一竞争级别的情况下,谁的技术先获得用户认可,谁就先走着了行业创新的前列,后者只能跟随。

因此,在三星已经依靠S6Edge奠定了自己在曲面屏幕领域的优势地位后,未来iPhone很大程度上也将会跟随着三星的脚步推出曲面屏,曲屏手机大战将在未来开启!

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2015-07-29

当2015年ChinaJoy出台新规定,明令规范ShowGirl的表演行为,不少人都在感叹今年的ChinaJoy或将没有往日精彩。作为全亚洲最具影响力的游戏展,如果说ChinaJoy过去几年的精彩亮点都集中在ShowGirl上,那么当今年ChinaJoy回归产品本质以后,ChinaJoy的亮点何在呢?

2014年,中国手游市场规模成功突破380亿,一边是有更多的大厂和中小CP相继进入这一市场,希望可以成功分得一杯羹;一边却是极具前瞻力的CP已经开始布局未来,希望抓住手游后的新市场机遇。在游戏软件并非整个游戏产业的全部,细分领域的游戏市场也离不开软硬结合的情况下,无论是布局手游未来还是布局未来的游戏,都少不了游戏硬件,这便给予了手游外设、VR硬件、游戏电视、游戏主机等精彩游戏硬件亮相2015ChinaJoy的机会。下面,我们就来探究下有机会成为本届CJ精彩游戏硬件们的今生及未来。

拥抱未来 VR游戏进入主流玩家视野

从年初3D小熊利用AR技术火遍朋友圈,到“VR游戏”、“VR眼镜”、“Gear VR”等VR话题备受热议,VR已经成为游戏行业新宠儿,ChinaJoy的各大展会上自然是少不了VR硬件们的身影。

在2014年《TERA》、《赛车联盟》在ChinaJoy大受欢迎,到今天大量的资本和创业者开始奔赴VR市场,中国的VR产业已经在媒体的曝光下被越来越多的人知道。无论是国外Oculus Rift、HoloLens(AR)、Project Morpheus,还是国内的焰火工坊、AntVR,他们都已经以专注于VR产业发展的决心,开始在资本和巨头的支持下全力为VR产业做贡献。但作为一个在去年还处于未来概念科技阶段的产业,纵然今年VR在游戏和科技领域惊艳无比,纵然玩家已经对于VR游戏和VR影视的体验迫不及待,关于中国VR产业配套部分的完善工作还需要一段时日方能完成。

在强大的市场竞争力下,当主流厂商都还扎堆守在手游市场妄图分得一杯羹,在直接赚钱和赚未来钱的两难选择面前,不少主流厂商虽然不会直接放弃未来的机遇,却在行动中表现出对直接变现业务80%以上的支持,就导致 VR游戏的开发、渠道、运营、硬件等多个方面不够完善。因此,在今年ChinaJoy的确会出现大量VR设备和VR游戏的情况下,玩家们的确可以抢先体验下这种有可能成为未来主流游戏类型的产品,VR游戏也得以成功进入主流玩家的视野。

游戏外设爆发 游戏手柄成市场宠儿

除了VR话题的火热让整个中国游戏市场增添了新的颜色,随着重度手游的逐渐崛起,端游厂商带着IP资源在重度手游上的投入越来越大,能够帮助移动手游玩家带来更加优质游戏体验的游戏外设市场,也在2015年迎来了新的发展机遇。

在整个游戏外设市场领域,由于游戏手柄更能直接影响玩家MOBA类竞技手游的竞技体验,在重度手游的操作上能够给玩家带来更大的发挥空间,人们一谈及手游外设,便会潜意识地在第一时间想起游戏手柄。

从过去的罗技、moga,到现在备受年轻人喜爱新游手柄、小米手柄、葡萄游戏手柄、小旗手柄等品牌,性价比极高的游戏手柄成为游戏外设能够爆发的重要原因。据媒体报道显示:新游互联出品的无线手柄N1在百度未来商店发售30000台销售告罄,京东宣布为它包销150万台,谷得游戏采购100万台为《世界2》适配;小米在去年发布了旗下的蓝牙游戏手柄,中国游戏花费100万元采购小米蓝牙手柄适配《全民枪战》;小旗手柄2000台53秒内被一抢而空;苹果联合罗技,Moga推出游戏手柄。

这种用户超预期的热情,无疑给整个手游手柄产业带来了更大的信心,手游手柄厂商们也就更有动力创新产品,提升手柄的性价比。据IT168报道显示:以新游手柄在淘宝众筹上备受用户喜爱的N1 Pro为例,N1 pro为提升操控感,特意配置了双震动马达,其采用蓝牙连接的方式,也让手柄连接平板、手机、电视变得非常容易。在行业的大趋势下,新锐的主流手柄厂商们已经不仅仅满足与手柄操作的基础功能,而是希望从移动用户的玩家习惯、移动手游的操作体验、移动手游产业的发展情况等多个角度去思考手柄产品的创新空间。

在小米、新游、苹果、罗技、谷得等一系列厂商的加入下,新一代的手游手柄不仅成为了外设市场的宠儿,还将逐渐有能力对外设市场进行反哺,推动外设市场的其他细分市场的发展。在移动竞技也越来被看好的情况下,罗技G550、新游手柄等精彩亮相在此次ChinaJoy,也将会大大提升手游手柄和手游外设对于移动游戏产业的影响力。但在更远的未来,手柄、外设的创新空间还是非常之大,怎样更好地满足各方需求打造更加优质又极具性价比的外设产品,甚至形成全面配套的生态圈服务于整个行业人或者深度经济玩家,将是手柄乃至整个外设市场需要应对的挑战。

当2015ChinaJoy不再被美女话题抛开了Showgirl对于玩家强大的吸引力之后,VR硬件和手游外设的联合配合,便给整个ChinaJoy带来了更多惊艳之处。随着移动玩家们的移动设备配置不断提升,重度玩家的数量也在急剧上升着,但手机屏幕太小,平板屏幕太大的原因给玩家在操作之时带来了巨大困扰的情况下,一个是现在就给玩家们提供更加满意,更能发挥出玩家竞技水平的手游外设,一个便是给玩家带来比手机屏幕体验游戏更加炫酷更加舒适的游戏,这两个需求,就正好是被手游外设和VR硬件们满足了。

因此,在正好 Showgirl光环的被主办方严格压制,而VR硬件和手游外设对于产业发展又有着非凡意义的情况下,VR硬件和手游外设无形之中却有机会成为整个展会最精彩的亮点之一了。

作者:千军游戏小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996.

2015-07-16

2014年,国内单机手游市场的爆发元年,一大波游戏厂商在单机的市场前景吸引之下,开始涌入这一市场,大家对单机手游在2015年大放光彩充满了期待,仿佛胜利只是需要时间的等待一般。

而与此同时,有人欢喜有人悲。2014年同为IP手游和重度手游爆发元年,轻度手游开发者们在2014年便感受到了市场带来的巨大压力。在玩家硬件质量和软件环境都不断提升,重度手游又被视为2015年最重要的市场之一的情况下,轻度手游只能得到人们的一片唱衰。

然而,当2015年的手游市场全面开启之后,市场上的情况却有些出乎意料:大多数单机手游并没有在市场上取得明显的优势,去年一窝蜂涌入单机游戏市场的厂商,也一窝蜂地进入了一条死伤之路。

与之相反的是,纵然《****3D》、《征途》、《太极熊猫》等重度火遍全国,融入了社交元素,更是在玩法上给人们带来了新型游戏体验的轻度游戏,在市场上的地位却没有想象中的那么糟糕。

近日,据游戏媒体Gamelook报道,《陌陌捕鱼》最具吸引了很多人的眼球,该游戏在App Store双榜排名始终稳定在前列,月流水破千万。不看不知道,一看却发现一个有些奇怪的现象:近日,一边是休闲手游特别是捕鱼手游在App Store的排名上涨的确非常迅猛,一边却是单机手游“死伤过半”的现状,这未免令人感到唏嘘不已。究竟为何2015年的单机手游达不到人们在2014年的预期成绩,而2015年的轻度手游又是怎样逃避2014年遍地唱衰的呢?双方在2015年手游市场上的表现,是否存在结合与学习的空间?下面我们就来一起探究下这些问题。

政策的挤压 单机手游的无奈

据《2014中国手游市场发展趋势》报告显示,2014年开发者(CP)年末比年初增加83.6%,在产品类型上,卡牌第一(从795款增加至2134 款),休闲第二(从666款增加至1603款),角色扮演第三(从563款增加至1187款),其中休闲类增长116.4%。随着多数厂商的布局单机游戏市场手游市场产品数量得以爆增,在以往2014年里Q3、Q4两个季度的单机手游收入增长也呈现出迅猛之势,相比上半年营收涨超一倍多。

在广阔的市场前景下,2014年单机手游市场的火热引来了一大波游戏厂商布局单机游戏市场。然而,好景不长,在越来越多的厂商进入该市场之后,原本有些紧凑的单机手游市场就更显拥挤,在国家监管部门“运营商投诉量过高”等一系列政策的出台之后,主要依赖于与运营商合作而分发游戏的单机手游厂商们顿时只能傻眼了,政策的规范,让单机游戏厂商的生存空间受到了更大的挤压,去年一窝蜂涌入单机游戏市场的厂商,也一窝蜂地进入了一条死伤之路。

玩家需求未曾消失 轻度游戏在的市场环境中凸起

而与此同时,随着科技的高速发展,在2014年里重度手游市场迎来了一个良好的发展机遇。近年来重度手游发展呈现出了迅猛之势,而轻度手游逐渐则开始走下坡路,市场份额逐渐浓缩,一时间行业人士都在唱衰轻度游戏,但是令人意想不到的是就当大家都在唱衰轻度游戏的这个时间节点,一款又一款的轻度手游中却如同雨后春笋一般,焕发出了新生命。

据《2015一季度手游数据报告》显示:在所有游戏类中,休闲益智类游戏仍是玩家最爱,这类轻度游戏已经占据了整个2015年第一季度大部分的市场。

而在2015年第二季度开启之后,2014年就开始布局重度手游的各大厂商推出自己的重度手游之后,虽然吸引了一部分玩家,但轻度休闲类游戏依旧还是整个市场上最受人们欢迎的一类游戏。在2014年满面的唱衰声中,为何轻度手游在2015年还是如此顽强地生存着呢?最根本的原因还是在于玩家对于轻度手游的需求还是非常之大。

众所周知,移动游戏市场爆发初期以轻度游戏为主,轻度游戏给整个移动游戏市场的发展立下了汗马功劳。虽然因为重度手游的崛起,轻度游戏同质化的问题越来越严重,不少轻度手游在快速的火热之后便快速的消亡了。但之所以很多轻度手游走下坡路,这和玩家失去新鲜感,整个市场上竞争的产品愈来愈多也有很大一部分原因。甚至随着轻度手游在玩法上的创新,随着单机手游与网络手游的界限越来越不明显,轻度手游还有可能迎来第二春。这一点,从近日《陌陌捕鱼》能够取得优势的市场地位也可以看出。

“弱联网”陌陌捕鱼异军突起之谜

为何在捕鱼手游风逐渐冷却之后,《陌陌捕鱼》还能再次受到这么多玩家的欢迎呢?相比《捕鱼达人》,相比其他轻度游戏,究竟此次《陌陌捕鱼》这款非IP游戏之所以能够在市场中取得如此绝佳的成绩是什么原因呢?

第一,轻度手游作为移动手游市场崛起过程中不可或缺的一类游戏,备受广大玩家欢迎。由于轻度手游操作较为容易,游戏体验又能够完美满足玩家的部分需求,棋牌、塔防等轻度游戏可谓是长盛不衰。纵然此前火遍全国的《捕鱼达人》如今已经在各大优势排行榜上销声匿迹,但热门对于捕鱼类手游对于轻度游戏的需求还是非常之大。因此,市场过去对玩家的培育,给予了《陌陌捕鱼》深得用户认可的基础。

第二,据了解,《陌陌捕鱼》是一款融入了社交元素的捕鱼手游,甚至可以说是一款简单的休闲单机手游。如果《陌陌捕鱼》没有陌陌的社交体系,如果陌陌捕鱼不是需要登录即可直接游戏,那么《陌陌捕鱼》就是一款单机游戏。因此,作为一款典型的“弱联网”单机手游,《陌陌捕鱼》既有单机元素又有轻度游戏元素,是其在游戏内容上做出的创新,这也是其成功的机会之一。

除此之外,据陌陌最新财报显示,陌陌3月份的月活跃用户已经到了7810万,会员的总数是310万,群组是达到了550万,是目前国内第三大移动社交平台。其海量的自有渠道和游戏分发的日常渠道结合起来之后,让《陌陌捕鱼》在渠道分发上更有优势,这也是腾讯、陌陌、百度等互联网企业与其它传统发行商相比较,更有机会冲上畅销榜的重要原因。

2015单机手游迎阵痛 其未来并非一片黑暗

随着行业的不断变化,在单机手游并未取得预期市场成绩的情况下,其实如果仔细审视单机手游和轻度手游之间的关系,会两者之间的边间也越来越小。随着社交元素与游戏的结合不断增强,弱联网已经成为单机手游跟上潮流必经之路。

2015年,单机手游输在了游戏分发上。凭借高质量的游戏内容和全新的游戏玩法,弱联网后给单机游戏的运营带来的新生命力,可以充分激活玩家攀比的心理需求,从而更好地引导玩家传播游戏的口碑,给游戏的运营工作带来更大帮助。

因此,尽管目前有人认为单机手游市场前景一片茫然,但既然作为弱联网单机游戏的《陌陌捕鱼》能够再一次让捕鱼类游戏进入大众视野,单机游戏在移动手游领域的市场也绝不会就此止步。随着社交元素和弱联网的模式更受厂商和玩家的支持;随着分发市场的规则越来越规范;随着越来越多互联网巨头带着重磅级的IP打造弱联网的单机手游,2015年不过是单机手游的阵痛期,其未来并非一片黑暗。

作者:千军游戏小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996

2015-07-13

7月,美团欲融资10亿美金的消息广为传播,不少人对于美团此举都表示匪夷所思,美团不是刚刚才在1月份完成7亿美元融资,估值达到70亿美元吗?美团花钱速度如此之快的背后究竟有啥猫腻?互联网企业烧钱如流水般地冲业绩,对用户的好处究竟有多大?值得提倡吗?下面,笔者就结合近日O2O领域发生的一些大事,来和大家一起谈谈美团融资这件事儿。

前方战事吃紧 口碑糯米点评三分天下

2015年7月,百度砸下200亿人民币力推百度糯米、阿里巴巴重启口碑网、大众点评将成为上海证券交易所战略新兴板首批挂牌企业,BAT集中火力在7月份凸显了他们对于O2O市场的重视。一时间,BAT三巨头在O2O领域做出的大动作,已经无形中改变了整个O2O市场格局,口碑糯米点评将要三分天下的局面让美团异常尴尬起来。

在美团一直出于烧钱买用户、冲业绩的阶段,当美团又无法和糯米、口碑、点评拥有互联网巨头大力支持的情况下,美团不希望公司上市,会让其内部员工和投资方享受不到理应拥有的回报。一时间,外部市场被BAT重改格局,内部急需给员工和投资方一个满意的答复,美团此次的融资行为将其“内忧外患”均暴露出来。在竞争激烈的市场下,美团要解决其内忧外患也着实有些不容易。

投资回报不明显 美团被阿里抛弃并非无道理

2015年最新报告显示,美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台,成功赶超饿了么,市场份额突破50%。是的,美团在外卖领域的确取得了非常不错的成绩,甚至连急迫地想要IPO的饿了么都超越了。但O2O是一个连接着线下的生活服务的万亿市场,除了外卖市场以外,电影O2O、酒店O2O、餐饮O2O、出行O2O、支付等多个环节都非常重要,要真正在O2O市场拥有优势地位,美团作为一家从团购领域转型过来的企业,无论是其财力还是其资源能力都是非常之难的。

因此,作为阿里巴巴投资的企业之一,美团曾以阿里“干儿子”的身份,被人们划入阿里巴巴战略布局的一部分,成为人们看好美团发展的一大原因。但在目前看来,阿里于美团依旧只是一个简单的投资方。甚至如今阿里还重新开启了口碑网,被很多人视为这是美团要被阿里巴巴抛弃的节奏。。

但在笔者看来,因为阿里并未占据美团大部分股份,阿里也并未不遗余力地将大量资源导入美团,阿里也许压根就没拥有过美团,更谈不上抛弃。至于这背后的原因,笔者认为最核心的便是美团投资回报不够吸引人。

阿里自己有淘点点,虽然近日市场份额有所下降,但其估值依旧不容小觑。而阿里近日60亿重启的口碑网,也是生活O2O领域的优势选手。随着他们估值和市场优势的不断提升,阿里能够从淘点点和口碑的发展中,直接在股市上获得投资回报。

相比之下,阿里并没有控股美团,王兴又曾在2015年1月美团新一轮融资之时放言“谁先上市谁就认输”。目前不想上市,又无法直接给阿里估价起到提振作用,美团给予阿里的投资回报远没有淘点点和口碑网大。因此,如今阿里重启口碑网,让自己的亲儿子重新上阵的做法似乎也并不是没有理由。

作为曾经美团最重要的竞争对手之一,如今腾讯不遗余力地给予其大把资源,与美团目前的境遇相比可谓是天壤之别。从如今大众点评成为了上海证券交易所战略新兴板首批挂牌企业就能看出:上市是一种给员工和投资人一个交代的方式,点评其背靠腾讯这棵大树,逐渐脱离了靠团购过日子的时期,还要上市,这是会让美团员工都要羡慕不已的。

后方内忧严重 美团欠员工和投资人一个完美的答复

员工享受胜利果实愿望  遥遥远期

奋战5年多,从团购到O2O,美团能成功在千团大战下存活下来,还能够成功在部分的细分O2O领域做出成绩,都离不开美团员工们的大力支持。在如今互联网的创业投资机会越来越多,2-3年一家公司上市上市也是如同家常便饭的情况下,当美团看着老对手点评积极夯实,看着新对手饿了么一直往IPO冲刺,这种只能眼巴巴地看着别人分享胜利的果实,实际上是有些寒酸的。

外界拥有太多改善生活的机遇,跳槽亦或是创业都是美团员工的出路之一。但一大群优秀的美团人在等待公司成长起来的时候,却等到的是王兴“谁先上市谁就认输”的消息。团购不容易,O2O也不容易,美团的过去的5年内一直坚持苦战,在美团没有BAT直接大力支持的情况下,在糯米口碑点评等产品越来越强势的市场里,美团还有一场又一场的苦战需要大。

都说互联网企业能够存活下去不容易,美团在部分细分领域的优势越来越明显,其与上市却越来越遥远,这让美团中与王兴一起打江山的功臣们失望至极。

去年底,美团的销售副总裁杨俊离职,一时间引得外界哗然,业界感叹一个手握美团期权的元老居然就这样出走。而在此后短短的2个月里陆续有超过10名区域总经理、城市经理级别的员工离职。

手握期权,一旦美团上市这些人就意味着将拥有一大笔的财富。就这样离去,最直接的原因还是在于他们已经意识到美团离上市已经越来越远。再多的期权只不过是一纸空文,并没有什么卵用。

投资回报何在 资本信心何处寻

相比之下,还有一群人比员工们更加希望得到回报,他们对于美团的耐心也远没有员工。作为美团的投资人,他们用真金白银换来了如今美团的市场成绩,上市自然是他们对于美团最大的期待。

从2010年7月开始美团获得了A轮投资1200万美元,2011年7月的B轮5000万美元,2014年5月的C轮3亿美元,直至今年的1月再次融资7亿美元。

美团的融资额越来越大,次数越来越紧密,其与上市的距离却越来越远。如今再次美团方面再次传出融资10亿美元的消息,却依旧没有传出其要准备上市的消息。这不经让人们有些诧异,花了这么多却迟迟未能盈利,能有机会却不上市。相比糯米的200亿,口碑的60亿,哪些投资人能有如此大的能力让美团跟糯米口碑点评玩烧钱?

都说互联网是一个烧钱的市场,但BAT烧完钱之后,能给他们的超级APP带来海量的用户。他们烧100亿或许能得到200亿的事情,但美团既不是一个超级APP,也还不准备上市,这种情况长此以往,恐怕投资们对其失去信心将成必然。

随着BAT在7月重新给O2O行业树立的新规则,如今的美团在市场地位也是异常尴尬。在补贴面前,大多数普通用户都是跟着补贴走,美团烧钱也好营销也好,取得如今的用户成绩并不容易。在BAT一大波补贴袭向用户的时候,如果美团停止烧钱,一大波用户也将离美团而去,因此美团也只有不停的砸钱才能有机会出头,美团此次又开启融资计划实属无奈之举。

但不管怎样,攘外必先安内,美团要团结所有员工和投资人与BAT血拼,是需要先解决内部问题的。换句话说,面对如此多的内忧外患的美团,美团也得给员工和投资人一个满意的答复,才有机会在BAT旗下O2O企业强势夹击下存活下去,或者说才能以更好的价格成为BAT其中一方的麾下战将。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996.

2015-06-10

塞翁失马,焉知祸福。前不久一起关于百度关闭日本搜索引擎的风波,让百度的国际化处在了风口浪尖之上,部分业内人士更是断言,百度国际化已然失败。

近日百度宣布收购日本原生态广告公司popIn的控股权,收购完成后,百度广告平台将会采用popIn自创的READ技术和内容推荐技术进一步提升在原生广告领域的技术能力,使其在移动和O2O领域的竞争中获得先机。这次收购对百度国际化来说可谓是一个重要的战略尝试,用先进技术连接国内国际市场将会成为接下来的主旋律。

不止是搜索引擎,百度国际化的多样化征程

放眼全球,百度在2013年正式成立国际事业部后,在日本、泰国、巴西、埃及、印尼均成立了分公司及办事处,这一定程度上加速推动了百度国际化进程,也大大提升了百度国际市场成绩和品牌知名度。

纵观上述国际化进展,可以看得出百度在国际市场上已经站稳脚跟。庞大的用户基数和可靠的产品是其立足之本,从中衍生出的流量分发和广告业务则是经脉,疏通产品、用户、市场三大环节,源源不断提供海外拓展所需要的养分,最终形成良好的生态闭环。

所以,眼下如果还是简单的把百度国际化等同于搜索引擎国际化,那无疑是toosimpletoonative了。

移动为先,产品矩阵效益突显

据《2015年Q1国内主流手机应用市场数据报告》显示,2015一季度国内移动互联网用户总数达到8.9亿人,同比增长2.7%,继续保持着高速增长的态势。从大环境来看,全球互联网行业在极短的时间内,经历了从PC转向移动的大规模转移。作为BAT三巨头之一,百度国际化的移动转型之路一直颇受业界关注。

移动为先的战略指导了百度目前的国际化发展路线,而这一路线与全球互联网发展的趋势相吻合。利用移动互联网扁平化、无边界的特点,目前百度的国际产品已经覆盖了超过200个国家和地区。

随着矩阵产品用户数的稳步提升,矩阵内多个产品之间的用户互带及流量分发价值已得到验证,移动产品矩阵的溢出效应便是百度在移动领域的底气和机遇。

突出重围,原生广告和O2O的双重生态优势

百度此次收购的popIn是一个针对新闻媒体提供支持原生广告的、以智能化服务为中心的内容推荐平台,其READ技术能衡量用户对内容的接受程度,进而开展精准广告推荐。截止至去年12月,日本已有200多家主要新闻网站和信息媒体使用popIn的READ技术。

而据日本媒体cyber-z的报道显示,2014年日本无线原生广告市场是38亿日元,预计2015年达到150亿日元,2017年达到350亿日元。巨大的广告市场,再加上原本就有的技术优势,百度对这一块市场势在必得。百度希望通过运用popIn的技术在原生广告市场走的更远,而这也是为何百度要收购popIn的原因所在。

在日本这个用户Arup较高的市场,popIn的加盟无疑也大大增加了百度目前现有产品的变现潜力,这将有可能进一步加速百度国际产品在日本市场的发展。如果说由于YAHOO在日本搜索领域的地位后来者难以挑战,那百度关闭日本搜索引擎选择布局原生广告市场,实则是换个思路来构建百度日本新的生态圈。

全球视野,合作中步步为赢

百度国际事业部总经理胡勇曾在接受媒体采访之时表示,“国际化实际上是两方面,一方面我们要做新市场,就是百度的外延、扩张。还有一方面,我们用新产品和新的模式在海外做探索。在国际上,我们更多的是融入到了国际的生态圈里面,和国际一流的公司去合作而不是去对抗,这样我们才能真正长得大。”

胡勇的这一观点,可从百度的具体行动中得到验证。Facebook曾举办了享誉全球的F8大会,在中国就邀请了5家企业,其中就包括了百度。在巴西、日本、印尼、泰国、埃及等地,百度也将自己在国内的成功经验带到国外。

闭站也好,收购popIn也罢,对于互联网行业来说,这样的事每天都有发生,怎样从这一步步的收放布局中,理顺输出价值链的每一环,运筹帷幄的展现企业国际化战略,这是百度团队一直在思考的,而这也是行业对中国互联网企业成为世界科技巨头的真正期许。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996.