博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-07-13

在狮城新加坡这样一座美丽的城市,骑着自行车感受着花园的美好,我想这一定会是非常惬意的感受,如今共享单车的普及正让这种理想变成现实。今年2月以来,共享单车企业ofo小黄车和摩拜相继宣布进入这个国家,再加上新加坡本土初创公司oBike的崛起,一夜之间共享单车就在新加坡市场铺天盖地。

新加坡为何会成单车出海第一站?

嘎然而</p>
	</div>
	 <!--<strong></strong>-->

    <div class=浏览数: 次 归类于: it新闻 — moqianisme @ 11:11 评论(0)

2016-10-01

近日,新美大对外宣布全资收购第三方支付公司钱袋宝。此举对于美团来说,相当于间接获得支付牌照,初步完成了在支付领域的布局。但在外界看来,美团的这项收购不仅是在打击阿里电商市场“护城河”支付宝,同时也是在关系到腾讯最核心利益的微信支付上釜底抽薪。

有小道消息透露,该项收购花费了新美大13亿元人民币。且不论该收购无疑进一步加剧了长期处于“烧钱”中的新美大的资金链紧张,不论后续新美大想要将支付业务发展起来有多艰难——想想支付宝和微信支付(财付通)花了多少年才有今天的局面吧,只从王兴一直想成为中国互联网『第四极』的野心来说,在央行要求美团整改原先违法支付业务、央行宣布短期内不再发放新的支付牌照后,这项收购是王兴迟早要走的一步路。

获得支付牌照仅是起点。在用户已然习惯使用支付宝、微信支付,甚至百度钱包的情况下,新美大要想突围,除非继续通过一惯使用的“烧钱”策略来抢夺用户,否则很难打破消费者目前的支付习惯。

问题是,在目前内忧外患的形势下,新美大还有能力和资金开辟支付领域的新一轮“烧钱”大战吗?

估值大幅下降 阿里打折出售股权更是让新美大雪上加霜

有投资圈可靠消息称:现在新美大估值距离上上一轮33亿美金融资时的180亿美金,已下滑到110亿美金。这一点从新美大最新一轮引入华润的投资中,未披露融资金额和估值也似乎可以得到佐证——不便披露说明估值未变或有所下降。

此外,由于阿里四处打折出售新美大的股份,新美大目前的真实估值也能被猜得八九不离十。根据媒体援引的股权售卖书显示,“受让阿里巴巴老股份额的估值价格为124.5亿美元,为本轮融资估值150亿美元的8.3折,安全边际高于市场同期同类型产品”。值得一提的是,亿舟资产、天融泽资产管理公司多个今年新成立的私募基金在产品介绍中均把新美大估值定为150亿美元,实际售价则打了8.3折。

结合多渠道爆料我们可以发现:在过去一年的时间里,新美大估值不增反而大幅下滑。这意味着,对于已经走过G轮融资的新美大而言,下一轮融资故事将更加难讲了。

流水、规模均达不到预期 新美大估值不增反降的关键原因

那么,为什么新美大的估值会不增反降呢?这和内部问题、资方压力、市场现状大有关系。

我们知道,在融资中公司估值可以根据公司的流水或者利润来计算,新美大目前要实现盈利基本不太可能,如果流水无法达到预期,那么估值想不被降低也很难。

有媒体报道,新美大今年初设定的全年流水目标为3800亿元,年中则下调至3000亿元。而业界预测认为,不含外卖,新美大今年能实现2200亿元GMV已属不易。

基于此,新美大估值下降最直接的原因或许便是流水目标的降低,而造成这种情况原因跟美团用户忠诚度低、在点评与美团合并之后外部依然面临强劲对手大有关系。

随着美团和点评的合并,新美大控制补贴力度、压缩成本无可厚非。但因为美团多年积累的用户多为价格敏感型,补贴的减少就意味着用户的活跃度和消费金额的降低。这和滴滴一样,只要补贴有改变,司机端和乘客端都会引起巨大的反响。

加上合并后,新美大市场份额看上去比较占优,但因在所有领域都有激烈的竞争者,用户在平台之间转移容易,因此又都不能说是绝对老大,甚至动辄有被翻盘的危险。比如,外卖有饿了么、百度外卖、口碑外卖;本地生活服务有百度糯米、阿里口碑;酒店旅行有携程、去哪儿;电影票则有淘票票、百度糯米电影、微票儿。这些对手个个都有资金、有实力,均不是随便能被啃下的骨头。

当补贴的力度直接能够影响流水,市场规模在对手的压制下形成不了新的突破,而新美大又实在找不到全新靠谱的收入来源,在利润比例方面无法有所提升,不管是按照流水还是按照利润来给公司做估值,新美大的估值下降也自在情理之中。

多重压力短期难解决 王兴的『第四极』梦想遥遥无期

除了估值下降,新美大还有些什么其他压力呢?

压力一、老的投资方急于退出 新的投资方不愿接盘

伴随着资本市场的遇冷,在很多人看来,没有利润只有亏损的很多O2O模式存在着天然的商业变现问题。虽然这一看法过于主观,但O2O是一个整体的产业链,如果持续通过补贴哪怕是小额补贴来活跃消费者与商户,来保持流量业务的稳定增长,迟迟没有一个变现业务来支撑,那么整个O2O产业链也就无法摆脱不赚钱的怪圈,无法被投资人们长期看好也正常了。

与糯米、口碑对于百度和阿里有重要战略价值不同,新美大以此为商业模式。而想要通过自身商业模式盈利,从目前竞争对手仍在虎视眈眈的态势看来,新美大还需一个相当长的时间。现在新美大融资到G轮,估值超过百亿美元,老的投资方急于退出,对于新晋投资者来说,回报率已远不如前几轮,如此高的门槛下再难吸引新的大投资者。这对于依旧处在月亏6亿元的新美大来说,绝对是个难熬的资本寒冬。

压力二、持续烧钱亏损 不断分拆业务收缩战线

事实上,新美大由于战线拉得太长,基本所有的主营业务都处于激烈的行业对抗中。多面树敌的同时,每个业务基本也都处于重度烧钱的状态,并且短期内看来难以突围。

这就重新回到新美大的永恒命题了,烧钱需求和造血不足的矛盾,使得新美大需要不断回血。因此在新老投资者均看不到希望的情况下,资金链始终处于紧张状态的新美大可以说有且只有一个选择,不断分拆业务获得独立融资,以便能够灵活获得外部资金支持和降低亏损战线。

继今年4月分拆猫眼并被控股之后,8月新美大正在计划将酒店业务拆分出来单独融资的传闻,又闹得满城风雨。但分拆独立融资的新美大酒店业务,很有可能将会面临猫眼电影类似的命运。猫眼作为先前的亮眼业务,最终却沦为光线的一个线上营销渠道。如果美团酒店最终确定分拆,新美大一直宣称的“他乡即故乡”思路恐怕会宣告流产。毕竟这一逻辑的必要条件,是新美大整体的流量和数据支持。

不断分拆业务,故事越讲越小,对新美大而言,是喜还是忧呢?

压力三、为控制成本 与员工、商户交恶

在继续融资困难的情况下,为了控制成本,新美大想了不少招数。除了减少给上下游的补贴、分拆业务独立融资之外,提升商家的上架费,增加团购的抽成比例,以及变相裁员,也是新美大为了打平盈亏采取的极端做法。

从去年底开始,由于新美大强制收取高昂服务费、推广费,新美大不断遭遇商户强烈吐槽甚至是反水:今年1月,武汉爆发KTV行业对新美大的集体抵制,原因在于新美大将原来的手续费由2%涨到12%;2月,济南一家商铺老板孙先生被告知,要继续合作,除了此前10%的抽成仍然继续抽取外,必须每年花8000块钱购买美团的一款软件,否则将店铺下架;4月,有美甲店商户老板炮轰新美大强制收取不合理的“入会费”,除了在收入中抽取的12%佣金外,近期又突然要求商户缴纳4000元的服务费;5月,因为佣金被提升四五倍,且被要求强制收费,厦门13家密室逃脱游戏商家联合发布声明,自愿下线新美大平台上的团购产品……这些只是商户与新美大撕逼的一些缩影。

除了『压榨』商户,美团6月正式启动PIP员工改进计划。按照这一计划,美团一二三线城市的后15%员工,四五线城市的后20%员工,将进入淘汰预警名单,两个月未达标,就将被裁掉,且已有部分城市开始执行裁员计划。甚至传出新美大将通过此淘汰机制裁员一万人,一时间弄得人心惶惶。

基于此,为了更好地解决上市和资方的压力,当分拆业务和裁员是必然的一个举措,当补贴调整也是提升利润空间的关键一步,那么要处理好员工与公司之间的关系,处理好商户合作伙伴跟平台的关系,就必然面临着大量的问题和压力。

在内外交迫的情势下,新美大不仅得顶着压力硬着头皮应对多线竞争,继续烧钱不可避免,增加创收又难于上青天。商业是现实的,这样看来,王兴的『第四极』梦想恐怕还遥遥无期。

作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996。

2014-05-28

在互联网金融大行其道的当今,越来越多的互联网金融产品能够帮助人们更好地解决企业融资难,大众理财跑赢通胀难的问题。在一片互联网金融产品当中,否决新入者是不合适的。土豪网也一直希望能够帮助更多有特色的新入者,让他们能够进入浑水当中能够更好的释放自己的力量,此次我们给大家介绍的就是一款银行家与互联网结合的互联网金融产品——易利贷。

互联网金融提供了大众理财新渠道

之所以互联网金融能够在这么短的时间内,如此迅猛地冲击这传统的金融产业,看不懂各种理财基金的运作模式,觉得同样的投资额理应获得更高的回报,都是互联网金融们的法宝。因此,如今大量的投资者们也都希望更好的了解到互联网对金融理财领域带来的变化了。

模式6%-7%年化收益:互联网大佬与基金公司的联姻

网络大佬与基金公司的联姻,7天年化收益率6%-7%, 14倍银行活期利率

在2013年,支付宝的余额宝与天弘基金合作,余额宝的理财账户7天的年化收益率可以达到6%;在2014年年初,腾讯的微信支付平台与华夏基金合作,推出了类似的理财项目。除此之外,就连大型3C产品零售商苏宁,也与广发基金和汇添富基金合作推出类似理财产品收益率略低于与6%。

6%-7%从何而来?从同业存款而来。“同业存款”对于普通的老百姓很陌生。“同业存款相当于银行的存款批发业务。但,也正是因为同业存款,为基金公司带来较高的收益率。”据货币基金公司内部人称,“在一年的,货币基金的同业存款利率可达到7.5%。而类余额宝理财产品将80%-90%筹集来的资金放入同业存款这样的项目中。但是,这类理财产品他高收益率取决于银行同业拆解资金市场的利率水平。短期来看或许收益率还可以,但长期来看,随着国家货币政策的调整,会逐渐回归。

模式二10%-22%拍拍贷的理财模式

P2P这个词儿,乍一看,就能联想到电子商务。如果您能这样想,那您可能会猜到,P2P是一种基于互联网的普通小型借贷者之间的互联网借贷模式。有富余的资金的人,可以将资金借给需要资金的人。

这类平台的最大的特点是,投资门槛非常低,年化利率可达到10%-22%以上。但是,平台风险也是需要投资者予以理性的态度的。“易利贷董事长黄炳龙说道,”现在在互联网上普遍流行的这种模式,其实是对欧美国家已经流行的P2P模式的照搬。而这种模式在欧美的蓬勃发展的客观条件是欧美健全的信用体系。目前,国内征信体系不健全,借款后的还款风险很难控制。“

模式三—— 10%-15% 企业与个人借贷的理财模式

在过去,中小微企业向少数个人借款,是罕见的现象。为什么这么说呢?因为,个人资金往往有限,而企业是需要找到足够多的能够提供借款的人,才能满足借款需求。企业如果要找到足够多的人借款,耗费企业的精力。另一方面,个人对企业还款风险能力也无法把控。而目前,借助互联网,企业可以将自己的用款需求发布到网络平台上,投资者可以通过查看企业的借款需求及企业还款的信用信息,选择投资项目。对于企业来说,节省了筹集资金的需求。“而对于投资者而言,最需要注意的是,互联网平台是否可以实现信息透明化,平台运营者是否兼具有互联网与金融业经验就十分重要了。“

目前,这样的网络平台投资年化收益率一般在10%-15%左右。相对于个人与个人之间的借贷而言,企业的借款的信用记录有据可查。而个人的信用记录体系在我国还尚未完善。此外中小微企业是我国经济发展的生力军。解决中小企业融资难,对我国经济发展有着很重要的意义。

国务院发展研究中心企业所副所长马骏在论坛上表示,中小企业在我国经济社会发展中发挥非常巨大的作用,中小企业占中国企业数量的98%以上,为中国新增就业岗位贡献是85%,占据新产品的75%,发明专利的65%,GDP的60%,税收的50%,所以不管是就业还是创新,还是经济发展都非常重要。

易利贷平台由有着15年银行从业经验的银行家按照银行标准设计完善的风控和信审体系,目标是为了让互联网投资接地气。此外,易利贷的创始人炳龙,具有法律互联网背景。他创业的第一家企业是国内首家互联网在线法律电子商务平台,现在已经成为中国线上事实交易最大的在线法律服务平台“金融与法律一样将是互联网垂直专业领域里面会传统精英行业带来的最大的革命

他对记者说道,“创建法律平台时,就考虑到中国有几千万中小企业,由于没有法律风险意识,面临着各种各样的法律风险。当互联网时代到来中小微企业都要能够得起律师。同样,在中国互联网也可在金融领域拉低中小企业贷款的门槛,于此同时还可以为更多普通老百姓提供多样化的理财方式。

其他的互联网金融平台相比,易利贷更注重平台自律和用法律来保护投资者的利益。投资者在易利贷平台的投资资金由银行和第三方支付机构联合全程全方位监管。保障用户资金与平台资金隔绝为了降低用户的投资风险,利贷平台的投资项目都会大型融资担保公司,小额贷公司或其他可靠金融机构100%本息担保。此外,易利贷平台上的每一笔投资都会由专业的律师进行审核和出具法律效力意见书,保障投资者的投资具有法律效力。易利贷不仅积极有效利用外部资源保障投资者的权益。平台还利用自身的资本实力,借鉴大型商业银行的风险拨备管理原则,在国内P2P平台中首创平台风险拨备补偿体系,为平台投资理财用户提供最后的风险保障。

有第三方评论人士认为,互联网金融产品的核心需要建立信任关系,平台与融资方的信任,平台与投资人的信任。从某种意义上讲,易利贷最接地气的地方在于将法律、规则更公开得融入到了产品当中,银行家的组成部分是为规则的透明化做出努力,如若真正结合他们的法律业务一起,让平台的规则更加透明,打造最接地气的互联网金融产品,不算难事。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/internet/chuantong/6465.html

还记得今年3月底张朝阳亲自做“白菜粉丝炒鸡蛋”吗?那一天是搜狐新闻客户端成立“吃货自媒体联盟”的日子。到现在,这个第一家美食自媒体联盟成立也已经将近2个月,两个月的时间给予联盟构建发展基础的时间应该已经相当充足了,我想如果这一吃货自媒体联盟还不做出点什么来,那吃货互联网人们也都会替它感到捉急,要告诉它自己是可以做什么的了!

推动美食自媒体专业化、规模商业化

既然都是自媒体联盟,要做的首要事情就自然是美食自媒体的事情了。在当前的自媒体领域,以百度百家、腾讯大家、腾讯广点通、搜狐新闻自媒体经纪人、搜狐原生广告、新浪微博自媒体、大量科技财经博客为主的平台,形成了一个共同开拓自媒体专业化、商业化的时代。

在这样的一种大环境下,原本自媒体的商业化大多数通过将科技、财经互联网类这些小众人群阅读的内容进行商业转换,更贴合普通生活大众口味的自媒体内容还未实现规模化的商业转换,这是搜狐新闻应该做的事情,要做这件事情,搜狐新闻也需要从专业化、规模化、商业化这三步走。

专业化:

专业化主要是内容专业化、作者专业化。根据IT八卦女神八姐此前透露的消息:现在搜狐新闻客户端上活跃的美食自媒体人约有1000多位,来自全国100个城市,职业涵盖了美食家、美食记者和美食达人,包括蔡澜、董克平、韩一飞、张新民等美食界的大咖。

作者专业多元化了,鼓励专业的作者各司其职,在激励作者尝试新内容的基础上,鼓励作者们选择美食探店、美食菜谱、美食文化中自己擅长的领域,更高效地生产出专业化的内容,这对于美食自媒体的专业化有很大的帮助,日后商业化要想走出版的路线也将拥有更加坚实的基础。

规模商业化:

按照之前我们早就听说过的一些自媒体商业化案例的话,搜狐新闻自媒体联盟需要做的就是规模商业化。

在互联网领域,三表龙门阵鼎鼎有名,搜狐新闻的经纪人模式也是早期自媒体盈利的重要方向。长沙美食自媒体最长沙通过自媒体商业化盈利百万,青岛自媒体食色青岛从传统媒体人转型自媒体实现盈利,搜狐新闻吃货自媒体联盟里也出现了美食领域的自媒体明星,这些自媒体明星走的经纪人路线,但包装起一个这样的明星不容易,要复制这样的模式实现整个联盟的商业规模化更是难比登天。

因此,被不少自媒体人看好的原生广告,伴随着自媒体内容点击率、转化率的提升,也需要渐渐成为搜狐新闻吃货自媒体联盟成员的盈利方向。吃这样一个话题是国人都避不开的,这绝对了垂直的专业自媒体内容大受人们喜爱。

最新的统计数据显示,在搜狐新闻客户端,美食、美酒类自媒体文章日均浏览量突破九百万。这样的曝光数量凸显出了美食自媒体内容在生活中对于人们的吸引力,但如何把这样的吸引力商业化规模化,是搜狐新闻吃货自媒体联盟长期保持高速发展的关键因素,这就需要搜狐新闻能够给予搜狐新闻吃货自媒体联盟的成员更多的盈利方向,包括以经纪人模式找商家包养自媒体人、出版分成、原生广告等方式。

做个真正神奇的互联网公关联盟

泱泱中华数十亿人,谁离得开吃?混互联网,每当人家用鄙夷的眼神望着我们这群“屌丝”的时候,“你知道互联网的市场有几万亿吗?”“你知道中国富豪榜前十名有多少互联网土豪吗?”,互联网这么大的市场我们就不说了。有市场就会有公关,好客的中国人用“吃”来做公关的不再少数,要是能够拥有强大的美食资源,理想中的“互联网公关联盟”真有可能出现。

搜狐新闻吃货自媒体联盟里,大量的吃货达人都有大量的霸王餐机会,如若你是他们朋友,跟着他们吃顿霸王餐不是难事。而在他们的联盟以地方分会的形式扎根发展的情况下,就拿北京来说。联盟成员当中风格、资源不尽相同的美食自媒体人,拥有不同的霸王餐或者低价打折的商家资源,整合起来之后,搜狐作为联盟组织者,完全可以充当公关联盟盟主的身份。“今晚,百度李彦宏和腾讯马化腾在XXX吃饭”,对于这样的一则消息,相信无数记者、投资人、创业者、互联网从业者等人都会要争先跑去围观。虽然这样的消息在我们看来是很不现实的,但如若搜狐带领搜狐新闻吃货自媒体联盟的诸多成员,能够一个地区地区掌控大量好吃、特色、甚至免费的商家资源,搜狐作为一家互联网公司,仅从他们合理调用内部资源开始,他们也有机会做个真正神奇的互联网公关联盟。届时,有个龟公叫搜狐的消息应该就要火热起来了。

从一枚吃货互联网人的角度来看,小谦绝对更好的推动美食自媒体树立行业标杆,打造专业化美食自媒体内容,并为美食自媒体人提供更多的福利,让他们坚持生产出美食内容守住用户,通过多元的盈利模式尽量为自媒体人实现规模商业化是首要的。其次的话,掌握了大量了合作商家资源之后,搜狐真有机会陈我给真正神奇的互联网公关联盟。

作者:小谦,土豪网创始人,微博@小莫谦,微信联系net1996.

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/internet/yidong/6464.html

2013-12-26

小米科技是2012年无法不令人注视的一匹黑马,其灵活运用的小米闪购模式,更是引领华为、中兴、TCL等国产手机品牌争先学习。近日,华为荣耀3C以798元售价的高性价比价值,产品定价和售前作势都已经极具小米势头,大有出师之态。

24小时预定就突破252万的华为荣耀3C,已经引发了众人对于小米闪购模式价值的猜疑。其中名记冀勇庆提到的:小米默认将货源倒给渠道商,从渠道中获利的现象,可以说是一大瓦解小米闪购模式的重要论据,也可以说是小米闪购模式整容之后改头换面再领风骚的一个发展方向。

小米无法完全的离开闪购 但会更大程度的开放

小米闪购模式所产生的购物效应,能够给大众们留下一个供不应求的稀有印象出来,小米品牌的塑造,离开不了闪购模式,而在此刻小米品牌已经成功打造出来之后,闪购模式更是一种小米实现其品牌价值,保持品牌在大众面前有效的曝光力度,甚至进一步营造小米品牌粉丝圈优良氛围的极佳营销方案。小米初创时不使用闪购模式,是否能够以其他的方式取得今日的成绩我们不清楚,但如今的小米如果不使用这“会上瘾”的闪购模式,小米如若拿不出其他与闪购模式相媲美的营销方案出来,小米要维系品牌的活跃力度将需要付出更多的代价。

随着小米和联发科、富士康合作关系的不断加深,小米的供应链的确和发展初期相比有了明显的改进。纵然小米各大渠道配合闪购模式的营销手法效果惊人,导致了小米手机真正意义上的断货,小米也已经具备了快速响应市场反应,及时地为消费者们输送出更多的小米手机的能力。

这样的能力在具备之后,不少人也都会和冀勇庆一样,发现一个摆在眼前的现实:就在网络之间抢购小米难得其手的情况下,各大渠道店中比小米官方售价贵上几百元的小米手机比比皆是。这些线下渠道店中的小米,究竟是店家通过请人制作抢购软件,或者在淘宝上购得直接下单小米手机的权限,还是小米提供给大型的渠道商们一种新型的默认盈利渠道?

我相信随着这一事实被更多的人所关注,小米会给予我们一个答复。这一个答复,无论我们是否满意都不是最重要的,最重要的是这一答复给小米在保持品牌持续增长的情况下,提供了正面有利的大规模发展机会。

小米不是定位在发烧友高性价比硬件产品,不是声称几乎不能通过硬件盈利,不是属于稀有难抢的资源吗?小米自己要大规模发展,不好拉下架子说我们需要面向更多的消费者,这样会背离之前小米一直提到“发烧硬件”这有稀有资源背后的想法。而此刻,消费者和业界评论人士们,都迫切的希望小米能够更大程度的放开小米硬件的销售,那作为一家必须地关注互联网产品体验的公司,小米如果放开产品的销售空间,自然是在顺应用户的需求,为大家提供更为广阔的小米硬件购买空间了。

小米闪购要整容 或与运营商直接合作

小米更大程度的开放销售空间,2014年可能可以看到。但这一开放手法,却很有可能不是我们想象中认为的一样:“小米开放产品购买当天,可购买量将不再是10W,而是20W甚至更多”,小米闪购在存在着为渠道商默认盈利机会的舆论风险下,要么暂时的避开风头,要么就通过整容来改头换面。

小米和运营商已经有合约机合作,在如今的合约机和经过小米三清策略之后,三网通用的手机相比,仅硬件使用上的体验并无多大的区别。小米没有工厂,作为一家以新型的营销策略大放光彩的互联网公司,轻的属性决定了小米不大可能有和华为、中兴一样自建工厂的可能。要小米在全国各大城市都开设专卖店,更是一种已经被推上中国国产手机品牌神坛的小米公司妥协举措,小米暂时放不下这一脸面。从小米还能保持持续高速的发展中,小米暂时也不需要放下脸面来做着一件并无太多营销爆点价值的事情。

在自建工厂和开设专卖店可能性都微乎其微的情况下,与渠道运营商的合作在合约机概念已经被大量消费者接受的情况下,是小米实现更大规模的产品销售,更大程度的扩大小米粉丝圈影响力的方向。小米通过和渠道商的合作,每次开放闪购销售的时候,所有的产品也都是限量版本的合约机。这样的一种方式,一方面可以保持小米闪购模式活力,令一方面也可以对当前存在的“小米默认渠道商加价线下销售小米盈利”现象进行一定程度的规避,是一种换脸不换心的整容手法。

因此,小谦认为小米闪购模式会整容却不会被放弃,小米产品的销售开放程度会更大程度的放开,但会是以加强与渠道运营商直接的合作为主。

作者:小谦,湖南长沙互联网总部群员,长沙互联网评论人士,土豪网(http:///tuhaonet.com/)主笔,微博@小莫谦,微信关注net1996。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/shuma/2008.html

风来了,处在风口的在线教育们却还未随着那股互联网教育的热潮飞起来,龚海燕从91外教网,做教育平台到致力于非教育平台的垂直在线教育网站运维当中,令不少在线教育从业人士们更把握不住方向。当前,在线教育已经犹如一条被陆地居民报以厚望的小船一般,在浩瀚的互联网海洋中迷茫地漂浮着,前路难觅。

和不少业界评论人士的观点类似的是,小谦认为当前在线教育还称不上是在做在线教育。把线下的产品拉到网络上销售,不可以说是在线教育发展中一种错误的思想,却不可能会成为在线教育的中心思想。在线教育的突破式发展,需要改变发展的思维,这一思维我认为可以好好学习下科技新媒体。

在线教育不是没有痛点可抓 而是多得抓不过来

在线教育创业,要不要做平台?在线教育又该如何做?这两大问题在国内,我想至今依旧没有成功的案例能够极具说服力解答我们的疑问。教育作为和社会发展最为密切的一大领域,被互联网渗透之后,成熟期的在线教育产业出现有能力形成垄断性竞争的在线教育大平台,是大势所趋。

但此刻,时机未到。线下教育的市场空间在数年的积累中,已经非常成熟。这样一种线下大环境的境遇,可能会令我们陷入一种错误的思路当中。无论是在线教育还是线下教育,反正做的都是教育,线下那么难以令人信服的市场都已经被打开了,充分利用强大的病毒式网络营销的在线教育,不是应该更容易开拓市场吗?

但事实上,一开始就想着要颠覆传统教育,要抢占到线下教育大量的资源,这样一种颠覆的逻辑决定了在线教育一开始就成为了个人将军,只能拿着自己的手脚及其他的身体组织部分开启漫漫的颠覆征途。

其实这样的一种情况,也告诉我们一则信息:那些一直都在苦苦抱怨找不到商业模式,抓不到用户痛点的在线教育从业者们,其实在他们的身边已经存在着大量的用户痛点,足够维持他们在在线教育成熟期到来之前生存的商业模式。只是他们在大环境的趋势影响下,不知道那些抓不过了的用户痛点究竟哪个才是他们产品最合适的。

扎根细分领域 学习I黑马的生态圈构建背后的逻辑

相比在线教育这一块只得到皇帝空头配地的将军,科技新媒体们一开始就能够切身的触摸到传统网络媒体打开的广大的市场。他们的出现,是在将某一细分领域的媒体价值更大程度的释放出来。这么一种垂直于科技财经领域的新媒体,无论其商业模式上是否会出现颠覆性的创新,但存活是没有太大的压力的。

小谦记得曾经虎嗅网创始人在接受媒体采访的时候,说过虎嗅网希望给企业提供咨询服务盈利。这是科技新媒体们一条盈利方向。而今年钛媒体改版之后,定位在公司人社群平台,在未来也可以以垂直平台社区的方式衍生出足够生存的盈利模式。这两家科技新媒体当前的商业化步骤除了办会、拉赞助广告之外,培训和公开的企业咨询盈利还未见苗头,但他们对于用户需求的把握,却是在线教育从业者们也需要研究的。

在科技媒体中,我认为是在线教育们最应该学习的是I黑马。早前业界关于科技博客的死法和盈利模式探讨中,i黑马就以没有盈利压力给人一种耳目一新的感觉。而这一切,却是i黑马已经形成了一个生态圈,通过提升i黑马媒体的影响力,拉近与读者的距离,将i黑马的读者们转化为创业家杂志、高端人才黑马培训营、创业比赛、创业会议的用户。

在线教育们,需要学习几乎所有科技新媒体,专注于少数几项具有很大共性的领域,甚至只专注于某一领域。在这样一个细分领域中,用户痛点并不少(特别是行业员工学习这样比较高端一点的学习领域中),在线教育从业者们以科技新媒体般的姿态,拉近网站和讲师、学生的距离,在特定的环境中饰演出一名无私奉献的教育活雷锋的形象,亲切的为用户服务,苦口婆心的为用户提高更加高效的行业学习服务,形成一种类似于i黑马一般的生态圈——包含商业部分和非商业部分。

在线教育的本质不是卖产品,是卖通过从业者们努力所推出的服务,它无法逃脱掉当前互联网以服务为中心的商业命运。在线教育从业者们学习科技新媒体只是一个非常普通的例子,要真正具备被风吹起来的能力,在线教育们还需要加强“体育锻炼”,多吃“青叶素菜”,“减肥”。风已经吹来,小猪飞上天的日子还会远吗?

作者:小谦,湖南长沙互联网总部群员,长沙互联网评论人士,土豪网 http://tuhaonet.com/)主笔,微博@小莫谦,微信关注net1996。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/chuangye/qushi/2007.html

2013-12-03

按照编程语言的语法,当我们准备定义一个叫做“小白脸”的变量的时候,“吃软饭”便是“小白脸”变量必不可少的属性。为什么说乐视们是小白脸?一来,乐视作为一家互联网企业,大多数男性互联网从业人士的工作环境都处于室内,外表相较于那些他行室外工作的男性同胞而言,要更加白皙、俊美。这样的特性,按照词典的释义,包括但不限于乐视的互联网企业可以说都是一个小白脸聚集地了。

二来,众多互联网商业模式当中,免费开启某款产品的使用权限,用户在使用产品的过程中享受高质量服务为商家增添营收,是一种典型的互联网特色商业模式。从去年超级电视浮出水面至今,乐视方面总在强调互联网思维和用户两大关键词。如果要对互联网思维和用户两大关键词进行一定的概念包装的话,笔者认为两词代表互联网软性商业模式(即:从免费走向收费,以用户自身为主导的典型互联网商业模式)。而软性商业模式,可以就是我们传说中的吃软饭。

金错刀先生此前针对乐视所分享的干货文章中“吃软饭”,能够准确的为互联网企业们配好一顶帽子。互联网企业颠覆了许多传统行业,他们致胜的关键在于,敢于把消费者(或叫用户)当做自己的“女王”,甘做“小白脸”,苦练实干,勇猛闯过市场需求、产品质量、市场竞争、用户体验、盈利模式等多道关口,为“女王”提供不可或缺的“软”服务。既然如此,在吃软饭是“小白脸”变量必不可少的属性的情况下,乐视们是不是算是不折不扣的,被广大用户们所包养的小白脸了。

高端小白脸如何打造? 小谦造!

乐视贾跃亭在芭莎男士举办的2013品味成功年度颁奖典礼上,提出了他认为的五大互联网巅峰神器:用户参与、前瞻、快速、协同、极致。在谈论小谦认为的新世纪高端小白脸打造之法之前,我准备将贾跃亭的五大神器打乱下位置,为打造小白脸的方法定个标,即前瞻、协同、快速、用户参与、极致。

用前瞻给小白脸换上新衣

对于大多数坐等包养的小白脸们来说,换新衣是一件奢侈却不敢提及的行为。但在高大在上的消费者女王们俯首巡视我们这些求包养的小白脸的时候,一眼望过去全是多胞胎兄弟的面孔,清一色的标准西装。纵然求包养者之前已经有过机缘和女王们建立了联系,女王们要在蚂蚁堆般我求包养人群中发现你给予一定的照顾,那也是困难至极的。在这样我们在没有本钱外出整容改变外貌,直接使用一招美男计就能够获得更大的被包养概率的时候,如果我们先暂时的离开求包养人群,远游他地找找制作新衣裳的材料,穿着女王们也许都没有见过的图案、服饰等前瞻性的服装再回来求包养,我们是不是显得更加独特,更加显眼了?

时代的掌控者尽管已经转为消费者,但时代要进步的趋势却是每个消费者女王都无法解决的。乐视甘冒那么大的风险做智能电视,其心何在?智能手机所营造的移动互联网环境,只是移动互联的一小部分,以客厅为中心的家居互联网也许才是真正意义上的移动互联网聚集地。乐视做智能电视之前,是整个业界少有的网络视频盈利网站。其狠赌一把智能电视,是在利用前瞻性为自己换上独特而有显眼的新衣裳,在更加明显的消费者主导市场中博得消费女王一笑,为自己成功入选热门小白脸增添更大的筹码。

内外协同 打通消费者女王的任督二脉

女王嘛,没有一大批的仆人助手是不合常理的。女王最贴心的助手可以说是女王的左右二手,更可以说是女王的任督二脉。打通了女王的任督二脉,就等于成功的一半。如何打动女王的左右二手,成功打通女王的任督二脉呢?小谦认为“内外协同”这一旷世奇功可以胜任这一艰巨的任务。首先,内协同,内协同是为外协同打基础,正如人类外在的行为必须内在的各大器官健康工作方能操作一样,内协同需要我们掌握一套修养身心,提升自己内力的方法。这一套方法非常简单,就是需要内部合作。人类健康的内在合作,需要人类的所有器官都协同起来正确工作,而我们这里的内协作就是要和合适的其他被包养者一起组成一个同心的团队,以团队的力量做一些个人做不能突破的难题,为我们的小白脸简历填上几笔好看的履历。

有了全心全意合作的团队帮助,一份高质量的小白脸简历就具备了极高的价值。这个时候,我们的外协作在拥有内协作正常完成的鼓励下,就可以渗透到女王内部,逐渐找到女王的任督二脉。任督二脉作为女王的贴心助手,他们不也是为女王服务的吗?为了更好的取悦女王,我们拿着内协作所完成的高端简历,配以内协作所形成的统一团队,我们对于任督二脉来说是有很高价值的,于是我们就有机会在任督二脉的大力支持下走近消费者女王。这是不是就算成功的一半?

我骑马你骑驴 先到先得

也许,抱着我们一样的心思,希望跑到前沿的地方多使用一些新鲜一点的玩意儿包装自己,然后进行协同操作求得消费者女王包养的人并不只有我们。毕竟那么多的竞争对手,聪明又头脑的人比比皆是。这个时候,在我们懂得内外协同的技巧要领之后,就要快。在对自己协同行为已经做好了充足准备,前瞻优化有包装足够靓眼的情况下,不要犹豫,直接寻找最合适的交通工具直奔重点,一心一意盯着终点走就好,这样你就能够比那些还在不停犹豫,拿不定主意,明明已经走在归路却要左走走右看看的骑驴者快了不少了。

乐视和小米,两家公司作为互联网企业,打算用互联网思维做产品的时候就已经确定了目标,所以他们骑着马匹一心一意的直奔重点。而康佳、TCL、索尼、天语、步步高、酷派等传统的手机或者家电厂商们,他们的思维决定着他们需要再考量,再研究,再做多一点的准备,所以骑着那匹本身就已经落后他人的毛驴,被远远的甩在了小米和乐视后面。乐视S50成功代表智能电视成为2013年10月50寸液晶电视销量冠军,小米手机被唱衰之后依旧疯狂如火,供不应求就是摆在眼前的事实。

让用户参与进来 高端小白脸计划只有四分之一了

有方向的骏马就要比懒散的毛驴速度快,用内外协同打通了消费者女王的任督二脉之后,快马加鞭回到女王包养者面试现场,在女王左右二手的阿谀奉承,不断追捧下。我们要带着我们前瞻性的学习来为女王表演了。这一次表演,我们不求最好,只求精彩,精彩到一种能够吸引住消费者女王,让消费者女王有互动的倾向就已经足够。

至此,我们的高端小白脸计划就只剩下四分之一。很多新产品在推出之前,都会召开新闻发布会对我公布宣传,吸引人们的关注,博得人们的眼球。这样的情况,是很符合我们目前正在谈论的让用户参与进来过程。这个过程,只是预热,产品真正的价值是在预热背后才真正被体现出来的。

极致,极致,再极致 我就是高端小白脸

“将产品的用户体验做到极致”,小谦我不知道这句话是不是周鸿伟先生日常提及的,但这句话用在此刻却是异常适合的。乐视LetvUI和小米MIUI,都有一个特色就是:根据用户的需求快速迭代。

让消费者女王参与进来之后,我们需要明白,我们今后不是只有一次机会和女王打交道。现在只是成功的开始,要想成为高端的小白脸,我们需要结合我们在前沿之地所收集到的材料、信息,使用一些前瞻性的表演来根据不断了解女王脾性,将表演做到极致,极致,再极致。所谓的表演,没有完美,只有精彩之后的更意外的精彩。只有这样,我们才能够和因材施教所推崇的理念一样,在正确的时候使用正确的表演,博得消费者女王的长期喜爱,这样我们是不是要称自己为高端小白脸了呢?

高端小白脸就是革命派 乐视小白脸们必然引领传统领域软饭时代

眼下,电商中闹得最欢的就是将线下和线上的业务或者服务结合起来,家电领域就是互联网企业进军手机和智能电视。让互联网在传统领域更深的渗透,按照笔者上文的解释,是在支持吃软饭,争当小白脸。不想当高端小白脸的小白脸不是优秀的小白脸人才,你说大多数顶尖的优秀人才是不是革命派?

小米如今推出小米盒子进入传统的电视领域,最近又要做小米玩具进入玩具领域。电视盒子作为一种做不到“正规”的产品,其发展的自主权限太少,还要遭遇盗版盒子的冲击。小米、乐视以及“阿里盒子”可能都只是在无法完全否定情况下的一次互联网企业电视领域涉水。

最近家电免费概念很是流行,这也是推动软饭时代的发展,尽管家电免费时代必然会到来,但此刻小谦认为家电免费概念的火热不过是为超级电视所助威罢了!家电免费,消费者们在对这个概念有过一定的了解之后,不会想当然的以为也许就在明年所有的家电购买的时候都不需要花钱了,我们今年什么家电都不要购买,坐等明年到来吧。而是明白在未来也许有一天我们在购买家电的时候,我们不在需要付出高昂的硬件使用初始使用费用。追求高性价比的家电,已经成为消费趋势。

为什么说高端的小白脸都是改革派?以电视领域为例,传统企业更在意的是一些硬的指标,如销售量、市场占有率、单品利润、用户的购买金额及二次购买率。而互联网公司做电视,更在意“软”的指标,如用户激活率,用户交互体验的满意度,单用户有效时长,用户使用智能电视的综合满意度。

硬的指标是从企业角度出发,而软的指标则是从用户的角度出发。看重硬指标企业的商业模式是依赖硬件本身获利,看重软指标的互联网企业是依赖服务盈利。

所以,传统企业是吃硬饭过日子,互联网企业做电视,更依赖吃“软”饭,靠服务挣钱:第一,把互联网的服务用户的思维,带入到电视领域,把传统的电视制造业演变成互联网的服务业;第二,把用户的焦点放在对服务的满意度上,不断迭代服务的内容,解决用户在交互、内容、应用等方面的痛点。第三,在互联网时代,用户对内容及服务的需求远远超过对硬件这类工具的需求。在用户看来,评价硬件的标准不仅仅是硬件本身,更是其所承载的内容和服务。引领消费者消费意识变革,改变商品厂家的单一、长久不变导致逐渐跟不上市场变化的商业模式,这就是高端小白脸们所具备的革命力量。

乐视使用互联网思维在网上销售智能电视,在省去一大笔渠道、销售等传统家电厂商绕不过的产品成本的基础上,还直接的抱着未来使用软性服务,吃软饭生活的目标,更大程度上的让利消费者,就能够在市场上提供出高性价比的智能电视出来。这样,在品牌溢价难度越来越大,消费者们购物更大的也需要由软性需求的年代,高性价比成为了消费者选择的重要依据。

就在此刻笔者百度搜寻乐视相关讯息的时候,发现近日第三方数据调研机构奥维咨询(AVC)发布的2013年10月50寸液晶电视销量数据中。乐视超级电视S50是2013年10月50寸液晶电视销量冠军,拥有6.8万台,比TCL、海信、创维、长虹这些传统家电巨头都要多。

对此,笔者认为。一方面乐视做超级电视,2009年就已经在筹备,今年5月才正式亮相,期间花费了大量的时间在大尺寸的超级电视的设计规划上,是有着充足准备的。而TCL、索尼、海信他们那些传统家电厂商,虽然在发展的过程中也都在一直寻找着创新的方向,但在超级电视上的准备是有些突兀,没有乐视那么充足的,乐视此次首次在单领域获得销量冠军,是乐视之前的准备打好了基础。

第二方面,品牌溢价时代渐行渐远,怎么吃软饭值得深究。互联网的高度发展,提高了消费者购物决策时候的智商,不是说你是苹果手机,你是索尼相机,我就一定在购买手机和相机的时候选择苹果和相机。互联网教会消费者购买一件商品,由其是电子产品的时候,不仅要看硬件,更要看重软件和软性的“服务”。于是,一件产品的性价比究竟有多高,成为产品最终的决策依据。乐视作为一家互联网企业,深谙小白脸之道,比传统厂商懂得如何吃好软饭。换句话说,就是互联网企业他们要比传统厂商更懂用户,明白用户需要什么,在产品的使用过程中还存在着哪些痛点。

最后,我认为是背后资源的支持原因。明白互联网对于传统家电的冲击之后,各大传统家电厂商都在寻找着求生存发展的机会,但是在传统思维决定的相对固有保守的基因和众多的公司限制下,传统家电厂商在超级电视这么一个新型的消费产品的投入是有严格的资金资源投入限制的。而乐视相对来说,限制可能要更少。因为乐视在2012年刚刚提出要做智能超级电视的时候,旗下的乐视网的少有的盈利视频网站,在投资领域拥有优势。在后来乐视想要通过“平台+内容+终端+应用”来构建一个和苹果类似的生态圈,并且看起来还比较理想之后,不仅能够通过硬件盈利,还能够通过更多的吃软饭回报盈利的商业模式,在投资者们的眼中,显然拥有了更强的投资价值。所以,习惯创新的互联网企业在沿袭互联网快速创新之道的时候,传统企业在资源资金上也显得无力起来。

智能电视在电视领域中只是一个小范围,整个电视领域在互联网想要渗透的领域当中,也并不是全部。奥维咨询总裁喻亮星在接受媒体采访之时表示,预计2013年智能电视销售规模将超过1000亿,2014年将超过1500亿,围绕智能电视的整个产业链价值大幅增加,预计2013年各种终端与内容销售额将达到3000亿左右。乐视已经初现成绩,阿里巴巴早已按耐不住,BAT剩余两大巨头可能早已准备寻找该领域种子公司,雷军小米也是虎视眈眈,其他的创业者们更是小谦读者的数倍,互联网公司已经在电视领域迈早迈远了一步,不出意外,电视领域被互联网公司颠覆不会超过五年。而下一个被小白脸们所拉开大战序幕的传统领域,也许就在你正常从业的那个。革命派已经足够颠覆能力,互联网中的革命派更是具备“毁天灭地”的能力,互联网小白脸将引领传统领域的软饭时代。

作者:小谦,互联网评论人士,土豪网 tuhaonet.com)主笔,微博@小莫谦,微信关注net1996。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/jiadian/2013-12-02/2000.html

2013-11-28

加强版限娱令将在2014年正式生效,除了要求各大卫视加强国产动画和国产纪录片的内容建设之外,还规定每家卫视每年新引进的国外版权模式节目不得超过一档,整个全国卫视选秀类节目不超过四档。这样的一系列规定,无疑是将本就遭受新媒体较大冲击的传统电视媒体逼上了绝路。

网络视频高速发展 电视媒体生机暗淡

据土豪网之前的了解,曾经被业内专家认为已经遭遇生命黄昏的央视,作为电视媒体中的行业翘楚,其2014年的招标总额已经超过了今年(2013年)的158.81亿元。作为电视媒体中深谙娱乐热门节目打造的两大明星卫视,浙江卫视和湖南卫视在广告招标上的收入也纷纷都超过了数十亿。由于以网络视频媒体为主的新兴媒体尚且还处于高速发展期,尽管新兴媒体的发展冲击了传统电视媒体们的发展,但依旧没有能力阻碍广告主们对电视媒体广告投入更多的资金。

但在网络视频媒体高速的发展过程中,运维模式多年难得一变的电视媒体也遭遇了前所未有的行业地位危机。根据易观国际之前针对2013年前三季度的网络视频市场监测报告,中国网络广告收入2013年前三季度分别为24.3亿人民币,28.8亿人民币和32.5亿人民币,整个2013年全年的中国网络视频广告收入有望突破100亿元。在各大视频网站加强网站原创内容构建,推动视频类型自媒体发展的过程中,对于用户而言更具吸引力的众多新型自媒体类新闻、娱乐、解说、文化、经济等类别节目,也正在冲击着传统的电视媒体节目,传统的电视媒体呈现出一番生机暗淡的姿态,特别是二三线的卫视媒体。

限娱令为网络视频铺路 逼电视媒体创新

新一轮加强版限娱令的颁布,传统电视媒体刚刚在上一次的限娱令风波中掌握好的引进国外版权的方式,又被狠狠阻击。在多年的发展中,电视媒体已经相当成熟,标准统一的运维方式,让整个电视媒体领域在吸引观众的任务上,显得更加无力。

其中在2011年颁布限娱令之后,以湖南卫视、河北卫视、浙江卫视、央视为首的一线电视媒体,通过引进国外版权节目、于网络媒体合作的方式,都在一定程度上绕开了禁令,成功的利用自己应对禁令的招数,打造了一款甚至多款明星节目,为媒体的创新转型提供了非常重要的思路。

但在此次将在2014年正式生效的新版本限娱令,广电无疑是将国外版权节目引进狠狠的劈下了悬崖。在这样的情况下,电视媒体可能需要加强和网络媒体的合作,在相关部门支持的动画、纪录片、经济、新闻等节目类型中,寻找到新的突破点。这无疑是将电视媒体逼上了一条创新转型的绝路,如果在这次的机会当中,各大电视媒体能够在困境中学会更适应行业竞争的创新思路,那么电视媒体媒介老大的地位可能还能够更长一段时间的保持。

从一定程度上观察,限娱令也可以说是在为网络视频铺路。网络视频在连续多年的争斗中,已经渐渐开始初步盈利,慢慢摆脱“烧钱不讨好”的标签。甚至在多起并购案之后,越来越明显的寡头竞争态势也逐渐显现出网络视频正在成熟。相比传统成熟的电视媒体,网络视频作为一种正处于发展期的新兴媒体,其所拥有的创新,顺势生存能力都将要比电视媒体更强,而在互联网的强大渗透下,深度具备互联网特性的网络媒体也将有更强的能力把握住主流消费者们的心思。

于是,如果说限娱令同样的也要求每家网络视频网站每年在内容制作上需要由限制的话,他们应对禁令而突破的能力也要比各大电视媒体强。明知网络视频在这方面是有优势的,那么限娱令的正式颁布,将无疑是一项为网络视频铺路的动作。

视频媒体不分电视网络 谁也不会干翻谁

和之前小谦在谈论网络购物和实体店购物时候一样,网络购物和实体店购物所融合到一起的购物体验在消费者观看视频的过程中,也是相同的。加强版的限娱令,在一定程度上可以折射出有关部门可能持有和小谦一样的观点,认为将网络视频媒体和电视媒体更快更加妥善的融合起来,可能是可以促进整个生态链的和谐发展的。

未来的视频媒体,网络视频不会干翻电视媒体。在主流消费者观看视频理念,和广告主们对两大媒介的看法可能发生改变的情况下,网络视频可能会成为媒介一哥,但所谓更偏于生活娱乐的网络媒体,网络视频可能天生在某些领域就要比电视媒体更缺失严谨性。因此,对于新一版本的限娱令,小谦总体上认为最终受益最大的还会是网络视频,电视媒体应对在保持传统电视媒体特色的情况下,顺时改变,合作为主,不应当为了转型创新迷失了电视媒体们原有的发展方向。

作者:小谦,互联网评论员,土豪网 tuhaonet.com)主笔,微博@小莫谦,微信关注net1996。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/internet/yidong/2013-11-27/1994.html

2013-11-06

如果说科技产品发展任务中有一部分是为了心怀打破传统束缚的目标,合力冲破某道阻碍同类产品突破性发展的的障碍,引发消费之变革的话,那么多屏时代的众多终端设备合力想要冲破的发展障碍,或许就是那些阻碍着移动互联网发展的障碍了。

当那层代表着界限之隔的障碍被打破,移动互联网大幅出现在各大业内媒体重点报道文章中的时候,多屏时代就离我们更近了一步。如今,当智能手机、台式计算机、笔记本电脑、平板电脑、智能数字电视等屏幕大小不一的终端渐渐成为我们生活中的一部分的时候,智能设备们的多屏互补,多屏合作也将帮助我们真正的迎来多屏时代。多屏时代,我们可以在同一个时间段里使用多款智能终端,当这样无法让消费者注意力在一长段的时间里始终聚焦在某一款设备上的时候,所谓的营销不仅需要直面地往移动领域转移拓展,更需要结合多屏时代的多屏特定,对营销所产生的受众体验感进行多屏体验感的融合。

智能手机是多屏时代的发展主元素 整体的多屏移动营销阵地并非只有手机

整个多屏时代,由于打破束缚的终端力量是以智能手机为主,所以作为一款先入者的产品,其按照常理来说就自然会要拥有更多的发展资源。随着移动互联网风潮的兴起,智能手机已经成为了多屏时代的发展主元素。

如此环境下,伴随着传统营销在移动领域上的阵地开拓,移动营销的新概念出现,智能手机似乎也成为了移动营销的一大象征。很多时候人们在谈及移动营销的时候,从业人员就潜意识的联想到了基于智能手机做进行的营销操作。这就给众多从业人员进军移动营销领域塑造出了一个确实存在,却又有可能被忽视的误区:智能手机就是移动营销的全部。

如此情况下,电脑和手机甚至平板的结合,成为了一个主流的营销方向,但将多屏时代传统意义上的笔记本、台式电脑、平板电脑、智能手机、数字智能电视、智能可穿戴设备都结合起来的多屏全面移动营销,却还有较大的发展空间,这就给众多的移动营销从业人员提供了一个更好的发展机会。

多屏全面营销发展空间大 提高营销体验感成关键

根据根据国际数据公司(IDC)《中国手机市场季度跟踪报告(2013年第一季度)报告中的预测,2017年中国智能手机的出货量将超过4.6亿台,届时,中国的移动互联网基础用户将达到数量颠覆,基于移动领域而开展的移动营销将迎来最成熟的发展期。

在成熟的发展期到来之前,是各大企业布局移动营销的好时机。移动互联网和传统互联网的高度融合,加快了受众所获知的信息的过滤速度。受众每天所接收的信息量不仅会变得难以估量,甚至还极有可能出现信息获知终端的不一致。基于智能手机而开展的移动营销,正在努力解决碎片化信息营销效果,能够把多个多屏设备都结合起来的营销方式尚未成熟,这就给了从业者们提供了很大的发展空间。

当一名用户在商城购物排队缴费的时候,他或许能够发现收银柜台附近的电视屏幕上有着较有价值的广告,这个时候他可以通过平板电脑上网自主的了解广告内容那个方向的更多信息。如果是需要直接进行购物的话,还能够通过绑定着第三方支付平台或者银行卡的智能手机进行支付。回到家的话,如果你刚刚想要购买的那款产品还为正式的做出购买或者不购买的决定,智能数字电视在开启之后将会提示您可能还有些信息需要进一步了解,可能会需要购买某款产品。多款设备之间,我们需要一个和受众生活更加贴切的整合移动营销,这还是一个尚未被从业人士所攻破的一个领域,算是整个移动营销领域的挑战和机会。

随着多屏时代的进一步发展,多屏移动营销将成为未来的商务工作关键。如果说2017年意味着中国智能手机发展颠覆的话,那么多屏移动营销将在这个时候迎来他的成熟发展期。增强营销体验,增强营销渗透力,成为当前的营销团队们在多屏营销成熟期来临之前最大最艰巨的任务。

微信公众账号粉丝的互动率不高,不知道如何使用微信公众账号结合线上和线下资源拓展业务,传说中的微信公众账号转化率也是遥不可及…虽然说微信公众平台降低了商家们进军O2O的门槛和资金,但对于大多数中小企业和个人来说,玩转微信公众平台还是相当不容易的。

颠覆微信O2O,线下联动不可少

“30天,活动参与度150%提升;粉丝活跃度60%提升;到店率40%提升;销售额15%提升;粉丝量增加3000人。”获取到这样的一组数据的时候,相信不少微信公众账号平台的运维者都会对此成绩感到惊叹,并思考如何操作才能够做出这样的成绩,掌握一种更好的平台运维方式。

这里分享的是一位微库平台(目前国内领先的微信第三方服务平台)用户的数据,而实现这样的提升仅仅只是通过一个极易让人忽视的细节调整——将门店门口的关注官方微信二维码换成了微信上的积分优惠活动,去掉了臃肿无味的官方微信介绍,单刀直入,直奔主题,将优惠展示出来吸引顾客。

真正的微信O2O从来就不是一个结果,而是一个过程,线下联动也是一个重要的环节,而在线下推广中,细节则尤为重要!一定要让正确的内容出现在正确的地方。例如门店门口出现的优惠信息二维码是用来吸引更多关注,在商品货架旁的二维码则可以在微信查看商品详情以及其他购买过的粉丝的评价,为顾客提供便捷,而在休息区的二维码则又可以替换为微论坛功能,让顾客闲暇时可以参与线上互动中,提高粉丝粘性等等。

规则—微信互动的基础

经常有一些微信公众号运营者对我说,他们有转盘,他们有刮刮卡,他们有积分,总之别人有的他们几乎一个没落下,但是为什么我们的互动率和转化率一直无法提高呢。这是众多公众号运营者犯的一个通病,一味的堆砌功能而没有通过清晰地逻辑规则将一些看似不相关的功能组合起来。

怎么组合?举个例子:

第一步,线下利用二维码推广,用利益吸引用户关注微信;

第二步,将微信关注自动回复即设置为相应活动功能,如刮刮卡等,利用折扣等优惠方式驱动粉丝参与;

第三步,粉丝获得的折扣优惠或积分可直接引导至微信商城中进行在线购买,为粉丝提供便捷;这里,新开放的接口在未来也可得到很好的运用,例如通过用户信息接口,后台通过一些数据收集处理,可以在商城功能中特殊位置向会员定向推荐感兴趣的商品等等;

第四步,粉丝完成购买后,最后还可以将购买的商品分享到微论坛,与其他粉丝互动,发表评论,形成一个类似自媒体平台。

这只是一个简单的例子便实现了一个完整的O2O流程,并将多个功能融入进来进行了组合。在实战中根据不同的需求还可以加入不同的功能进行不同的顺序组合,拥有无数种变化。而关键在于做好功能引导,并给每个用户参与进来的理由,才能让粉丝按照你制定的规则完整的进行下去。

大数据时代—微信的立足之本

微信本身是一个封闭平台,对于企业来说希望通过微信实现传播价值显然不太现实,而如今大数据时代,掌握第一手数据就等于掌握企业生死命脉。

充分利用第三方平台功能进行数据收集。

类似微库这样的第三方平台便在功能开发前就从企业者的角度出发,预先考虑了数据的重要性,在众多功能中均预设了数据收集的步骤,甚至开放了类似调查问卷这一类提供企业灵活的多样性数据收集的功能。

此外要充分发挥二级页面的价值。大多数公众号与粉丝进行的互动交互80%都停留在一级界面,而事实上,二级界面的潜在价值远远大于一级界面的价值。

一级界面即是用户与公众号直接交互微信消息的首层对话界面,二级界面的交互是树形的辐射式的,简单理解它就是一个web页面,因此它具有一级界面无法比拟的拓展性。上面图中的数据收集正是全部都在二级页面进行的。

目前大多数公众号与粉丝的互动交互方式仍然80%以上都还停留在一级界面,而事实上,二级界面的潜在价值远远大于一级界面的价值。除了数据收集,其视觉体验和可操作性等等也远优于一级界面。

要运营好一个公众号当然还有很多因素要考虑,作为第三方平台,除了要完善更多的功能外还要设身处地从企业角度出发,作为运营者则更重要的是如何正确的使用一个平台。总之大家要记住的是要在对的地方对的时间将对的功能呈现给对的人,成败有时往往取决于一些细节。同时不要将功能与功能之间孤立起来,构思一个完好的逻辑流程,相互结合,形成一套组合拳才能更有力度,一击必杀。