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2013-12-26

小米科技是2012年无法不令人注视的一匹黑马,其灵活运用的小米闪购模式,更是引领华为、中兴、TCL等国产手机品牌争先学习。近日,华为荣耀3C以798元售价的高性价比价值,产品定价和售前作势都已经极具小米势头,大有出师之态。

24小时预定就突破252万的华为荣耀3C,已经引发了众人对于小米闪购模式价值的猜疑。其中名记冀勇庆提到的:小米默认将货源倒给渠道商,从渠道中获利的现象,可以说是一大瓦解小米闪购模式的重要论据,也可以说是小米闪购模式整容之后改头换面再领风骚的一个发展方向。

小米无法完全的离开闪购 但会更大程度的开放

小米闪购模式所产生的购物效应,能够给大众们留下一个供不应求的稀有印象出来,小米品牌的塑造,离开不了闪购模式,而在此刻小米品牌已经成功打造出来之后,闪购模式更是一种小米实现其品牌价值,保持品牌在大众面前有效的曝光力度,甚至进一步营造小米品牌粉丝圈优良氛围的极佳营销方案。小米初创时不使用闪购模式,是否能够以其他的方式取得今日的成绩我们不清楚,但如今的小米如果不使用这“会上瘾”的闪购模式,小米如若拿不出其他与闪购模式相媲美的营销方案出来,小米要维系品牌的活跃力度将需要付出更多的代价。

随着小米和联发科、富士康合作关系的不断加深,小米的供应链的确和发展初期相比有了明显的改进。纵然小米各大渠道配合闪购模式的营销手法效果惊人,导致了小米手机真正意义上的断货,小米也已经具备了快速响应市场反应,及时地为消费者们输送出更多的小米手机的能力。

这样的能力在具备之后,不少人也都会和冀勇庆一样,发现一个摆在眼前的现实:就在网络之间抢购小米难得其手的情况下,各大渠道店中比小米官方售价贵上几百元的小米手机比比皆是。这些线下渠道店中的小米,究竟是店家通过请人制作抢购软件,或者在淘宝上购得直接下单小米手机的权限,还是小米提供给大型的渠道商们一种新型的默认盈利渠道?

我相信随着这一事实被更多的人所关注,小米会给予我们一个答复。这一个答复,无论我们是否满意都不是最重要的,最重要的是这一答复给小米在保持品牌持续增长的情况下,提供了正面有利的大规模发展机会。

小米不是定位在发烧友高性价比硬件产品,不是声称几乎不能通过硬件盈利,不是属于稀有难抢的资源吗?小米自己要大规模发展,不好拉下架子说我们需要面向更多的消费者,这样会背离之前小米一直提到“发烧硬件”这有稀有资源背后的想法。而此刻,消费者和业界评论人士们,都迫切的希望小米能够更大程度的放开小米硬件的销售,那作为一家必须地关注互联网产品体验的公司,小米如果放开产品的销售空间,自然是在顺应用户的需求,为大家提供更为广阔的小米硬件购买空间了。

小米闪购要整容 或与运营商直接合作

小米更大程度的开放销售空间,2014年可能可以看到。但这一开放手法,却很有可能不是我们想象中认为的一样:“小米开放产品购买当天,可购买量将不再是10W,而是20W甚至更多”,小米闪购在存在着为渠道商默认盈利机会的舆论风险下,要么暂时的避开风头,要么就通过整容来改头换面。

小米和运营商已经有合约机合作,在如今的合约机和经过小米三清策略之后,三网通用的手机相比,仅硬件使用上的体验并无多大的区别。小米没有工厂,作为一家以新型的营销策略大放光彩的互联网公司,轻的属性决定了小米不大可能有和华为、中兴一样自建工厂的可能。要小米在全国各大城市都开设专卖店,更是一种已经被推上中国国产手机品牌神坛的小米公司妥协举措,小米暂时放不下这一脸面。从小米还能保持持续高速的发展中,小米暂时也不需要放下脸面来做着一件并无太多营销爆点价值的事情。

在自建工厂和开设专卖店可能性都微乎其微的情况下,与渠道运营商的合作在合约机概念已经被大量消费者接受的情况下,是小米实现更大规模的产品销售,更大程度的扩大小米粉丝圈影响力的方向。小米通过和渠道商的合作,每次开放闪购销售的时候,所有的产品也都是限量版本的合约机。这样的一种方式,一方面可以保持小米闪购模式活力,令一方面也可以对当前存在的“小米默认渠道商加价线下销售小米盈利”现象进行一定程度的规避,是一种换脸不换心的整容手法。

因此,小谦认为小米闪购模式会整容却不会被放弃,小米产品的销售开放程度会更大程度的放开,但会是以加强与渠道运营商直接的合作为主。

作者:小谦,湖南长沙互联网总部群员,长沙互联网评论人士,土豪网(http:///tuhaonet.com/)主笔,微博@小莫谦,微信关注net1996。

原文链接:http://tuhaonet.com/keji/shuma/2008.html